立足亞太瞄準3G 透析澳大利亞電訊革新經驗
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第二天，澳大利亞下院也以75對58的投票結果通過該方案。至此,澳大利亞政府獲準將Telstra完全私有化所必需的法律程序基本走完。而此前Telstra先后在1997年10月和1999年9月，被部分私有化。
有分析人士指出，Telstra被完全私有化的主要原因有兩個：一是消除“裁判與運動員”的利益沖突,二是避免被競爭日益激烈的市場淘汰。
借勢轉型
2005年7月1日，正處于私有化和轉型期，業(yè)績有所下滑的Telstra迎來了新CEO：美國人SolTrujillo。他在入主Telstra之前曾擔任過英國Orange公司和美國西部公司(U.S.West)的首席執(zhí)行官。
SolTrujillo上任不久后，便向澳大利亞國會議員強調，Telstra是唯一一家能在全國范圍內向所有消費者提供高速無線業(yè)務的電信運營商，同時也是澳大利亞唯一一家計劃在全國范圍內升級其無線網絡、以向消費者提供更為豐富的個性化業(yè)務的運營商。
他明確表示：“隨著競爭的加劇以及傳統(tǒng)業(yè)務收入的下滑，我不得不對公司進行大刀闊斧的改革。改革期間，我們除了將密切跟蹤前沿技術外，還將一如既往地履行自己作為一家全業(yè)務電信運營商的義務”。因此，Telstra正在進行由傳統(tǒng)電信運營商向融合業(yè)務提供商的轉變，力爭使Telstra成為推動產業(yè)發(fā)展的核心力量。
SolTrujillo強調，新技術的不斷涌現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網所形成的巨大沖擊，使得整個電信環(huán)境正在發(fā)生改變。
對于所有電信企業(yè)而言，改革是必經之路，而且已經是勢在必行。SolTrujillo說：“在這場雖然痛苦但意義深遠的蛻變過程中，讓用戶和股東更滿意應該是我們電信運營商永遠的工作重心?！?
全面改造
為了實現(xiàn)這一歷史性轉型，SolTrujillo決定從適應新環(huán)境、革新傳統(tǒng)電信網絡架構，全面精簡過去名目繁多的運營和業(yè)務支撐系統(tǒng)，提供融合的產品、新用戶體驗等方面下手，對公司進行全面的改造。
在網絡架構的革新上，Telstra對核心網絡進行了重建斥巨資打造以IP承載為基礎的NGN網絡。
在簡化網絡和業(yè)務平臺的復雜性上，Telstra計劃在未來3年進一步將其既有的334個不同的網絡平臺壓縮至130個左右，在未來5年內將其1252個不同的運營和業(yè)務支撐系統(tǒng)精簡至310個左右，通過啟用統(tǒng)一的桌面解決方案來改善服務質量，排除在銷售和業(yè)務渠道上存在的重復現(xiàn)象。
在統(tǒng)一業(yè)務提高用戶體驗上，Telstra通過基于市場的管理來理解用戶的真正需求，并對系統(tǒng)平臺和業(yè)務平臺行了整合，推出了融合的業(yè)務，將過去繁瑣的用戶體驗簡化為“一按鍵、一觸電、一終端”，大大方便了用戶的日常通信和工作。
立足亞太瞄準3G
作為從傳統(tǒng)電信運營商向綜合信息服務提供商轉變的必由之路,Telstra于去年在全國范圍內推出了3G服務。到目前為止，Telstra已經建設了3000個3G基站，網絡可以覆蓋98%的澳大利亞人口，覆蓋地域面積達到160萬平方公里，是世界上最大的3G網絡之一。
據悉，Telstra下一步將重點完善3G網絡的室內覆蓋，并提高全球漫游能力，以更好的服務其3G用戶；對于偏遠鄉(xiāng)村的用戶，Telstra則會根據具體情況采用不同的無線通信技術實現(xiàn)其業(yè)務需求。
與此同時，Telstra再三強調，非常重視在亞太地區(qū)的發(fā)展，近年來幾項主要的國際投資均集中在亞太地區(qū)。Telstra將進一步擴大海外市場，其發(fā)展重點仍放在該公司擁有良好聲譽和運營經驗的亞太地區(qū)，其中中國市場是Telstra最為關注的市場之一。
今年2月，上任不久后的SolTrujillo拿出了一份Telstra的“五年計劃”，并選擇在當天公布了自己上任后的第一宗大并購———香港CSL與新移動的合并。
香港排名第二、第三的移動運營商新移動與CSL在澳洲正式簽約合并，雙方將合資成立新公司“CSL新世界移動”。Telstra旗下的CSL公司以76.4%的股權成為新公司的最大股東，而新公司用戶數已經超過和記黃埔，成為香港最大的移動電信運營商。
“我相信，新CEO在尋找澳洲之外的機會時會首先選擇亞洲，而在亞洲的下一步會選擇中國”，Telstra亞洲總裁兼中國CEO貝裕銘說。
在亞太市場，Telstra更看好自己“運營顧問+合作伙伴”的定位。對于Telstra而言，或許其在中國的機會正是與伙伴共同開發(fā)3G，以及幫助國內運營商提高3G運營水平。
構建全IP網絡成為Telstra轉型的重點。
TelstraCEO：變革必須重視3C
Telstra CEO SolTrujillo表示，“所有通信服務供應商在變革過程中必須重視以下的3C：客戶(Customers)、成本結構(CostStructure)和變化的必然性(ChangeHappens)?！彼麖娬{，收入和業(yè)務量必須納入轉型考慮范圍之中。
SolTrujillo提出，進行改革的最終目標，在于將客戶的體驗簡化為一按鍵，一電話和一觸點，并將這次革新命名為“一的力量”。
他表示，大多數的一鍵通(PTT)服務公司都具有超過百年的歷史，網絡是其服務的一項功能。這些企業(yè)的架構非常復雜，而這種復雜性又對成本造成影響。其癥結在于，當每次推出新服務時，他們必須在所有系統(tǒng)間實行操控，這樣十分費時。我們必須改革，必須把客戶放在首位，Telstra正在將1200個不同的業(yè)務和運營支持系統(tǒng)精簡為250個。
另外，了解自己的客戶也是必需的。Telstra正針對客戶需求和興趣，推出新的網絡分段，同時，針對客戶需求而特制的100多個微網站，也即將推出。
SolTrujillo同時強調，隨著通信產品在純處理能力、功能，附加功能的數量、新款上市頻率，以及使用復雜性方面的增加，消費類通信產品的數量也不斷增加。而同時，隨著產品的過時與其它產品的通信障礙以及使用的不方便等因素，通信產品也面臨迅速淘汰的危險。
他列出了三個通信產品：Black-berry，商務電話與私人電話，并表示Telstra正朝一人一通信產品的方向發(fā)展。
“只有Telstra的工作更高效，才能使公司支付得起在新技術方面的投資，新技術包括3G高速無限網絡，它能改善客戶生活、工作、娛樂的方式。我們會繼續(xù)鎖定為客戶提供最優(yōu)質服務的長期目標，同時保證為國家創(chuàng)造更多經濟收入，”SolTrujillo總結說。(許婷)
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