Lightreading:自殺式價格戰(zhàn)將埋葬華為中興

7月20日外電消息，據(jù)通信業(yè)權(quán)威媒體LightReading報道，有跡象表明，目前中國兩大電信設(shè)備經(jīng)銷商華為和中興正在承受著來自財務(wù)及競爭方面的空前巨大的壓力。從長遠來看，這將影響到它們未來的發(fā)展，而從近期來看，這兩家公司獲取的凈利潤都將會降低。 

在過去的幾年里，華為與中興由中國走向海外市場，它們憑借優(yōu)異的研發(fā)能力和極具競爭性的價格與海外廠商爭奪訂單。以犧牲部分營運利潤率為代價，它們成功地占據(jù)了一定的市場，但是由它們所發(fā)起的全球價格戰(zhàn)最終卻可能將它們自己埋葬。 

有業(yè)內(nèi)專家認為，不論在中國本土市場抑或是海外市場上，華為與中興所發(fā)起的是一種“自殺式價格戰(zhàn)”，它們自身的利益也將會受到影響。2004年華為的營運利潤率為18％，而2005年下降到了14％；而中興的營運利潤率僅約為8％。 

  
                              圖為華為近四年的財務(wù)狀況  

 

                             圖為中興近四年的財務(wù)狀況 

華為的年度財務(wù)報告顯示，2004年底華為的現(xiàn)金儲備量為11億美元，2005年時下降到8.83億美元。 

由于對華為與中興來講，中國本土市場蘊藏著價值數(shù)十億美元的商機，因此在本土市場上的競爭尤為激烈。2005年華為營收總額約為60億美元，其中42％來自國內(nèi)市場；同年中興總收入為27億美元，64％均來自中國本土市場。 

在今年于芝加哥舉辦的Globalcomm電信大展上一位業(yè)內(nèi)高管表示，他們的企業(yè)肯定無法在中國市場上生存，因為即便他們將利潤率降至零也仍無法與中國廠商給出的產(chǎn)品價格相競爭。 

據(jù)中國市場上傳來的消息，價格戰(zhàn)已經(jīng)對華為的運營產(chǎn)生了影響。今年年初時華為已開始制定縮減開支計劃，其中包括不再招收新雇員。 

華為對此表示否認，華為發(fā)言人Sharon Chen在電子郵件中回復(fù)到：“目前我們的公司正處于健康穩(wěn)定的狀況中。華為也并未在今年年初時特別關(guān)注縮支計劃。華為確實正在制定削減成本的策略，不過這是為了令公司更加具備競爭性。” 

Chen同時稱：“無論在本土或是海外市場，華為都沒有做出停止招收新雇員的決定。事實上從歷史的角度來看，華為的雇員總數(shù)一直都在持續(xù)增加。特別是2006年，華為員工的數(shù)量快速增加，目前幾乎每天都會有新雇員加盟華為?！?nbsp;

至2006年3月，華為總計擁有4萬名雇員，其中1萬名在海外。2005年中旬華為曾表示，當時公司雇員總數(shù)已超過3萬。2004年年底時華為總計擁有24000名雇員。 

Chen表示，隨著科技越發(fā)商品化，公司的毛利率確實正在降低。做為業(yè)內(nèi)大型廠商，華為正在承受著這種變化，并認為這是業(yè)內(nèi)自然的發(fā)展規(guī)律。 

除去競爭壓力外，目前中國政府制定的新策略對大型設(shè)備經(jīng)銷商來講也不再那么有利。 

在中國，科技公司可以享受到增值稅的優(yōu)惠政策。在向中國客戶銷售軟件產(chǎn)品后，科技公司可從政府得到增值稅中的部分返還額。標準的增值稅率為17％，公司可要求政府返還14％。例如，某家公司在市場上售出100美元的軟件產(chǎn)品，他們可以從政府處獲得14美元的返還額。 

2006年1月，新政策啟動。盡管華為拒絕對當前的形勢發(fā)表評論，但從2006年至今中興的運營狀況來看，新政策對大型經(jīng)銷商是確有影響的。 

2005年中興的“其它收入”為8530萬美元，其中巨大多數(shù)都是來自于增值稅的返還。但在2006年第一季，盡管中興的收入與去年同期相比有些微增長，為46億元人民幣（約合5.75億美元），但期內(nèi)中興的營業(yè)利潤卻下降了71個百分點，達6500萬元人民幣（約合800萬美元），且凈利潤也下降了86％，為3340萬元人民幣（約合420萬美元）。 

利潤率的下降主要是因為中興的毛利率由先前的40％下降到了33％，以及由于關(guān)于增值稅返還的新政策的啟動今年第一季中興的“津貼收入”大幅降低，下降了90個百分點，僅為600萬元人民幣（約合75萬美元）。 

中興拒絕對此發(fā)表評論。 

中興把毛利率的下跌歸結(jié)為公司無線基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品的銷量下降，因為這一領(lǐng)域的產(chǎn)品毛利率較高。 

在向香港證券交易所遞交的報告中中興表示，公司今年上半年的利潤額與去年同期相比將會降低，但并未透露具體金額。依據(jù)我們對中國市場的了解，發(fā)布財務(wù)預(yù)警但不透露金額往往意味著下降幅度超過50％。 

另一邊，在國際市場上，華為一直拒絕承認他們在歐洲所獲得的成功源于他們所開出的掠奪性價格。華為表示，海外擴展計劃的實施主要是憑借科技優(yōu)勢以及公司較好的財務(wù)狀況。但對于華為所面對的競爭對手們來說，價格才是最令他們頭疼的事。 

一位任職于某大型電信設(shè)備公司的資深官員表示，隨著過去的幾年里華為與中興逐漸在海外市場上嶄露頭角，歐洲電信設(shè)備業(yè)內(nèi)的競爭已是越發(fā)激烈。 

在國際頂級運營商為一些項目進行招標時，這一點可以看的很清楚。例如2004年中興參與英國電信的公開招標，在提出“21世紀網(wǎng)絡(luò)”計劃時，英國電信的首席財務(wù)官Hanif Lalani曾表示，讓中興參與“21世紀網(wǎng)絡(luò)”計劃的投標，會讓價格大幅度降低。 

不過他同時稱：“1年前，由于華為參與投標，因此很多商家選擇了放棄。但現(xiàn)在有些商家已經(jīng)可以逼近華為開出的價格?！?nbsp;

Lalani表示，在主要的競爭對手中，華為給出的價格依舊是最低的。但是其它商家正在迎頭趕上。2006年，一些商家選擇在遠東地區(qū)制造它們的設(shè)備、將設(shè)備的生產(chǎn)過程外包出去以及購買更加便宜的元器件產(chǎn)品。因此它們已經(jīng)可以將價格壓得更低，而華為給出的價格則變化不大。因此如果現(xiàn)在華為參與某項招標，盡管降低價格是一件痛苦的事，但其它商家已切實具備了同華為進行競爭的實力。 

“此前雙方競價方面的差距大概在70％或80％，但目前已接近20％。”Lalani說道。 

他同時稱，在歐洲市場上中興現(xiàn)在正充當著“新華為”的角色。它現(xiàn)在已是木桶效應(yīng)中最低的那一塊木板。 

另一位業(yè)內(nèi)高管表示，華為進軍歐洲市場的時機選擇的恰到好處。當運營商們正計劃擴大投資時，華為正巧出現(xiàn)。 

不過他同時稱，正是由于如此，華為現(xiàn)在正被它之前所獲得的訂單纏得脫不開身。這些訂單大部分都是華為與歐洲頂級商家簽訂的。近段時間很少看到華為與歐洲商家簽訂新合約，這是由于現(xiàn)有的業(yè)務(wù)已經(jīng)足夠讓華為忙一陣子的了。 

至于中興，這位高管表示，中興進入歐洲時間較晚，因此與一大批商機失之交臂。此外，中興的實力也較華為為弱，例如在光設(shè)備領(lǐng)域。 

中興不愿透露其在歐洲市場制定的行銷策略，只表示目前公司正在與相當多的歐洲頂級公司進行合作，例如法國電信、葡萄牙電信、阿爾卡特以及愛立信，并稱目前中興在歐洲擁有15家辦公處以及一家研發(fā)中心。 

華為發(fā)言人Chen表示：“華為依舊承諾要向客戶提供高質(zhì)量低價格的通信產(chǎn)品。華為是一家市場導(dǎo)向的企業(yè)，價格會依據(jù)客戶需求而做變更。華為高質(zhì)量的產(chǎn)品、精致的服務(wù)以及極具創(chuàng)新精神的研發(fā)都是實現(xiàn)客戶需求的保證?！?nbsp;