突圍LED照明 臺LED廠高度整合拼獲利

　　從今年上半年開始，LED照明需求已較過去幾年同期間有更高的成長力道，且市場更看好下半年需求仍會再放大，但即使需求量明顯增加，然隨著產(chǎn)品價格不斷下滑，各家業(yè)者仍面臨獲利困難局面，因此各家產(chǎn)品線開始往高度整合方向發(fā)展，除擴大服務(wù)范圍外，也確保毛利及獲利表現(xiàn)，其中艾笛森拓展LDMS營運模式，而國際大廠飛利浦則發(fā)展更高階的照明解決方案。

　　隨著LED照明產(chǎn)品價格不斷下降，雖然各家LED業(yè)者透過銷售量放大而沖高營收表現(xiàn)，但仍難保毛利及獲利表現(xiàn)，因此業(yè)者面對此一困境，在LED照明市場發(fā)展思維做出了改變，即從靠拉高出貨量、壓低成本的經(jīng)濟規(guī)模來提升毛利的方法轉(zhuǎn)為透過組織整合來尋找獲利模式。

　　臺灣飛利浦集團總經(jīng)理柏健生表示，在面臨LED照明產(chǎn)品以殺價而滲透率快速拉高階段，即使如國際大廠飛利浦也都面臨利潤挑戰(zhàn)，因此公司將自己定位為照明系統(tǒng)解決方案提供者，不將自己限縮在僅是LED照明產(chǎn)品制造商。

　　柏健生指出，照明系統(tǒng)解決方案除要提供好的照明產(chǎn)品外，更需要高度的設(shè)計能力，可針對不同的環(huán)境跟需求來找到最佳的照明方案，因此照明系統(tǒng)解決方案的市場需求很大，包括商業(yè)照明、居家照明、戶外照明、公共照明等領(lǐng)域，而公司透過該項業(yè)務(wù)來跟市場LED照明同業(yè)拉出差異化，目前飛利浦的解決方案與單一光源產(chǎn)品的收入比重約3：1，而公司經(jīng)過角色轉(zhuǎn)換后，LED照明事業(yè)于這幾年來也維持著穩(wěn)定獲利的表現(xiàn)。

　　其實臺廠艾笛森的LDMS (Lighting Design Manufacturing Service)營運模式也屬于照明整合服務(wù)一環(huán)，針對散熱處理、電路設(shè)定、機構(gòu)設(shè)計及光學(xué)模擬等方面提供照明產(chǎn)品的整合應(yīng)用方案，而該公司短期目標(biāo)要將該業(yè)務(wù)營收占比沖至40%。但艾笛森表示，公司今年營運重點放在沖大產(chǎn)能，主要鎖定在PLCC產(chǎn)品線，但艾笛森仍將LDMS模式視為公司長期發(fā)展的營運目標(biāo)。