分銷商設(shè)計(jì)策略

　　一般而言，分銷商會(huì)選擇符合自身產(chǎn)品線銷售和投入成本的方案進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以駿龍科技為例，我們選擇家庭影音和個(gè)人消費(fèi)終端來(lái)做方案，大的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)需要很多人力的投入，比如一塊電控板要涉及電源、驅(qū)動(dòng)、解碼等，我們會(huì)選擇其中一個(gè)部件來(lái)做精。 

　　目前，家庭無(wú)線應(yīng)用和家庭數(shù)字媒體播放是駿龍科技關(guān)注的方向。我們會(huì)提供一些相關(guān)通用模塊給設(shè)計(jì)公司做二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)。如果分銷商提供設(shè)計(jì)服務(wù)并對(duì)成本敏感的話，系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)公司應(yīng)該是首選的客戶，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)電子終端產(chǎn)品的變化很快，設(shè)計(jì)方案周期的變化加大，在成本上分銷商會(huì)很被動(dòng)，而且如果直接以終端廠為客戶，在方案應(yīng)用上也會(huì)受產(chǎn)品局限，不利于客戶最大化。 

　　由于消費(fèi)電子設(shè)備更新?lián)Q代周期加塊，設(shè)備制造商越來(lái)越多地采用模塊組裝的方式生產(chǎn)產(chǎn)品，這為分銷商同芯片原廠的模塊設(shè)計(jì)合作以及原廠之間甚至是代理商之間的合作開(kāi)發(fā)提供了很好的空間。不過(guò)，這種合作尤其是代理商之間的合作要落到實(shí)處需要解決利潤(rùn)分配的問(wèn)題，畢竟大家都在追求利潤(rùn)最大化。我認(rèn)為，解決這一矛盾的關(guān)鍵在于“投入不大于回報(bào)”，合作者之間能夠根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估安排好投入比例。 

　　ZigBee在家庭無(wú)線遙控領(lǐng)域會(huì)有一個(gè)很好的應(yīng)用，如無(wú)線照明開(kāi)關(guān)等，在無(wú)線抄表等數(shù)據(jù)采集方面也有優(yōu)勢(shì)。ZigBee在今年能否實(shí)現(xiàn)熱應(yīng)用取決于它的價(jià)格，因?yàn)閆igBee是面向民用市場(chǎng)的。 

　　家庭消費(fèi)電子的無(wú)線傳輸是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)，可以解決傳統(tǒng)設(shè)備布線麻煩的問(wèn)題。目前我們公司正在利用Micro Linear射頻收發(fā)器芯片開(kāi)發(fā)相關(guān)無(wú)線傳輸模塊，包括單片5.8GHz 射頻收發(fā)器、900MHz 及2.4GHz射頻收發(fā)器。 

　　我認(rèn)為家庭媒體中心和家庭網(wǎng)關(guān)這一類產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)適合聯(lián)想、TCL這樣的系統(tǒng)廠去做，因?yàn)檫@些產(chǎn)品方案能否成功更依賴于“大規(guī)模量產(chǎn)”和“標(biāo)準(zhǔn)化”以及下游市場(chǎng)的銷售渠道，設(shè)計(jì)公司顯然不具備這樣的條件。 

　　在數(shù)字家庭時(shí)代究竟是IT產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢(shì)還是傳統(tǒng)家電產(chǎn)業(yè)具備優(yōu)勢(shì)？表面上看消費(fèi)電子“通信計(jì)算化”要更有利于IT產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入，但我認(rèn)為家電產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)集成、渠道、品牌和資金優(yōu)勢(shì)依然延續(xù)，特別是渠道和品牌對(duì)消費(fèi)電子而言尤為重要。在中國(guó)，無(wú)論IT還是家電產(chǎn)業(yè)都是基于外來(lái)芯片方案做系統(tǒng)集成，所以家電廠商的優(yōu)勢(shì)會(huì)更明顯，IT廠商可能在互動(dòng)產(chǎn)品這一領(lǐng)域具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 

　　芯片集成硬件的能力越來(lái)越大，越來(lái)越多的硬件被軟件代替，傳統(tǒng)的硬件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)正在變小，硬件開(kāi)發(fā)商的一個(gè)趨勢(shì)是“做?！?，在某一個(gè)方面深耕形成競(jìng)爭(zhēng)力。終端用戶的開(kāi)發(fā)越來(lái)越集中在產(chǎn)品功能定義、造型設(shè)計(jì)上，原廠參考設(shè)計(jì)方案變得越來(lái)越重要。 

　　PMP在功能上已經(jīng)不僅僅是視頻播放，互動(dòng)和設(shè)備間數(shù)據(jù)互傳是應(yīng)用開(kāi)發(fā)方向，目前的核心處理芯片功能已經(jīng)大大提高，視頻解碼是核心功能之一而非全部。 

　　消費(fèi)電子市場(chǎng)的興旺正在對(duì)其他領(lǐng)域造成影響。通信市場(chǎng)趨于平衡，增長(zhǎng)速度放緩，這使得一些原來(lái)面對(duì)通信市場(chǎng)的芯片開(kāi)發(fā)也開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)電子市場(chǎng)，F(xiàn)PGA的開(kāi)發(fā)應(yīng)用也出現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)。但是，就消費(fèi)電子應(yīng)用而言，F(xiàn)PGA、ASIC和MCU三者相較，MCU始終占優(yōu)勢(shì)。FPGA的優(yōu)勢(shì)在于速度和通用性，而這兩點(diǎn)MCU正在實(shí)現(xiàn)，還有一個(gè)問(wèn)題是FPGA的價(jià)格始終偏高。舉例說(shuō)，我們用Altera的兩款芯片開(kāi)發(fā)了一個(gè)車載無(wú)線音響系統(tǒng)的編解碼方案，產(chǎn)品的性能很好，可以滿足設(shè)備商快速推出產(chǎn)品，不過(guò)，一旦這些產(chǎn)品進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)，ASIC還是會(huì)占主導(dǎo)取代FPGA。導(dǎo)致FPGA價(jià)格居高不下的原因有兩個(gè)，一是FPGA為滿足“通用性”必須支出大于特定應(yīng)用的成本；二是FPGA無(wú)法進(jìn)入大規(guī)模量產(chǎn)的局面使之不能進(jìn)入良性循環(huán)的成本體系。 

　　FPGA正在向SOPC進(jìn)化，集成混合信號(hào)、收發(fā)器、閃存等，但這些整合增加了芯片設(shè)計(jì)難度，提高了生產(chǎn)成本。我認(rèn)為Altera的HardCopy路線比較合適，用結(jié)構(gòu)化ASIC滿足專用實(shí)現(xiàn)低成本，同時(shí)避開(kāi)傳統(tǒng)ASIC開(kāi)發(fā)的耗時(shí)和巨大投入。還有一個(gè)問(wèn)題是對(duì)外圍硬件的固化整合降低了FPGA的通用性，應(yīng)用時(shí)也無(wú)法再對(duì)外圍元件進(jìn)行替換，所以，除非是已經(jīng)確定了某一類應(yīng)用進(jìn)而進(jìn)行針對(duì)性的整合，F(xiàn)PGA還是保持它的通用性為好。