差異化求存是LED企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急

　　上半年的LED照明市場(chǎng)可謂紅紅火火，不少企業(yè)的生產(chǎn)線都處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。LED上市企業(yè)發(fā)布的年中報(bào)告顯示，企業(yè)不僅從去年的虧損中得到恢復(fù)，還都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。這一點(diǎn)也從各大代理商處得到了印證，例如大聯(lián)大集團(tuán)最近不僅加大了對(duì)LED行業(yè)的廣告力度，同時(shí)也在自己集團(tuán)旗下的大聯(lián)大云端服務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布了LED專題，可見(jiàn)LED行業(yè)是真的開(kāi)始熱起來(lái)了。

　　但2013年的市場(chǎng)爆發(fā)與2011年的市場(chǎng)火熱情況已經(jīng)大不相同，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展逐漸步入理性的軌道時(shí)，也到了對(duì)于此前狂熱投資的“清算”期。在不少企業(yè)享受市場(chǎng)復(fù)蘇帶來(lái)的紅利時(shí)，有一些大型LED企業(yè)卻走到了關(guān)門倒閉的境地，甚至連臺(tái)灣企業(yè)也逐漸卷入這場(chǎng)“倒閉潮”。

　　因此，2013年的市場(chǎng)準(zhǔn)確地說(shuō)是一場(chǎng)LED企業(yè)間“你死我活”“血雨腥風(fēng)”的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這對(duì)于資金短缺、缺乏核心技術(shù)、沒(méi)有品牌影響力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)而言，該如何在目前這場(chǎng)市場(chǎng) “洗牌”中生存下來(lái)并發(fā)展下去呢?

　　行業(yè)觀點(diǎn)——做好產(chǎn)品是根本

　　照明行業(yè)的特點(diǎn)使得燈具將會(huì)被應(yīng)用到各行各業(yè)，不同的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)艟叩囊蟛煌?，即使同一領(lǐng)域，不同的照明需求其所需燈具類型和參數(shù)也不盡相同，因此，一個(gè)企業(yè)若要覆蓋所有燈具類型，必將分散企業(yè)的專注力，很難做精一款產(chǎn)品，也就很難形成自己在某一方面的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)照明學(xué)會(huì)咨詢工作委員會(huì)主任邴樹(shù)奎提出，企業(yè)做產(chǎn)品時(shí)不一定什么都做，一定要有自己的底牌和拳頭產(chǎn)品，一兩款燈做的非常好、非常專業(yè)化吸引大家眼球，實(shí)際上也會(huì)把其他產(chǎn)品帶起來(lái)。一個(gè)企業(yè)的實(shí)力有限，不可能做所有的燈具，但產(chǎn)品定位一定要清楚。

　　中國(guó)半導(dǎo)體照明/LED產(chǎn)業(yè)與應(yīng)用聯(lián)盟秘書長(zhǎng)關(guān)白玉指出，在企業(yè)的發(fā)展選擇方面，根據(jù)企業(yè)的特色在某些方面做“單項(xiàng)冠軍”，而不是將攤子鋪的那么寬去做“全能冠軍”，在做大、做優(yōu)、做強(qiáng)中，我還是希望能將做優(yōu)放在最前面。

　　佛山市照明燈具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳育林在自己博客中談到中小企業(yè)未來(lái)的發(fā)展時(shí)指出，只有通過(guò)單個(gè)有針對(duì)性的產(chǎn)品及系列，在混亂的市場(chǎng)中才能占領(lǐng)屬于企業(yè)的一個(gè)獨(dú)特領(lǐng)域。做精做強(qiáng)產(chǎn)品，才能抵御被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊，在屬于自己的產(chǎn)品領(lǐng)域和市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，也可發(fā)展壯大。

　　做精單品，還易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比。使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　LED企業(yè)——四兩撥千金

　　并購(gòu)整合之勢(shì)從去年就已開(kāi)始顯現(xiàn)，幾家大企業(yè)間的聯(lián)合更是加速了行業(yè)的兼并融合趨勢(shì)。淘汰和兼并落后產(chǎn)能、肅清市場(chǎng)環(huán)境、形成擁有國(guó)內(nèi)和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的幾家龍頭企業(yè)是未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。在幾千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“紅海”市場(chǎng)中單打獨(dú)斗，無(wú)不考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力。中國(guó)企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對(duì)聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場(chǎng)中，對(duì)于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過(guò)河有時(shí)不如借下“巨人”的肩膀，會(huì)在發(fā)展的道路上少走不少?gòu)澛贰?/p>

　　吳育林曾提出，中小企業(yè)可以通過(guò)“寄生”的辦法，為大公司、大品牌做配套服務(wù)，提供OEM和ODM服務(wù)。中小企業(yè)可加強(qiáng)自身的配套能力，爭(zhēng)取大企業(yè)的訂單，依靠“大樹(shù)”去發(fā)展，尋求保護(hù)傘，穩(wěn)固銷售業(yè)績(jī)，確保在混戰(zhàn)中存活下來(lái)。當(dāng)然，LED企業(yè)的借力，并不指只向大品牌、大企業(yè)靠攏。其實(shí)，在產(chǎn)品、渠道或技術(shù)、創(chuàng)新能力方面有自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能與自己形成互補(bǔ)或達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的企業(yè)，也是不錯(cuò)的合作對(duì)象。若雙方能達(dá)成基本共識(shí)，這樣的合作也很值得推廣。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后續(xù)的市場(chǎng)就會(huì)更加細(xì)分，做光源的只做光源，做電源的就只做電源，做零部件的只做零部件，這樣才能在保證品質(zhì)的前提下將成本做到最低。當(dāng)然，還有人提出，要充分利用LED節(jié)能和調(diào)光的兩大天然優(yōu)勢(shì)，挖掘LED照明應(yīng)用的新藍(lán)海，關(guān)注更加細(xì)分的市場(chǎng)，如LED植物照明、智能控制領(lǐng)域等，朝著更加人性化、個(gè)性化、藝術(shù)化和智能化的方向發(fā)展。

　　分銷渠道——變革進(jìn)行時(shí)

　　無(wú)論LED市場(chǎng)如何變革，總有一類企業(yè)的身影是我們無(wú)法忽略的，那就是分銷商。無(wú)論是傳統(tǒng)的大聯(lián)大、安富利，亦或是近兩年開(kāi)始為大家所關(guān)注的富昌、Mouser等等。就在最近的這段時(shí)間，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)很多傳統(tǒng)分銷商紛紛開(kāi)始求新求變，力圖開(kāi)拓全新的藍(lán)海市場(chǎng)。

　　就在今年五月份，大聯(lián)大集團(tuán)正式推出了“大聯(lián)大云端服務(wù)”，這是一個(gè)定位在電商領(lǐng)域的在線元器件銷售平臺(tái)，隨后沒(méi)多久，大聯(lián)大云端服務(wù)就正式推出了LED行業(yè)專題， 內(nèi)容涵蓋了LED元件產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)、方案等等多方面內(nèi)容，意圖通過(guò)電商的形式，來(lái)打通一條通向“LED藍(lán)海”的通道。

　　對(duì)于這家亞洲區(qū)域數(shù)一數(shù)二的電子分銷商來(lái)說(shuō)，如此高調(diào)的“觸網(wǎng)”，似乎并不符合其一貫的低調(diào)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)。但是對(duì)于電子分銷商來(lái)說(shuō)，在如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如果還抱著原本的一套不放，很容易就被時(shí)代大潮拋離在沙灘上。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是大聯(lián)大亦或者其他的幾家分銷商，都不愿意看到這一幕。

　　話說(shuō)回來(lái)，墨守陳規(guī)的企業(yè)是無(wú)法應(yīng)對(duì)這瞬息萬(wàn)變的LED市場(chǎng)的，代理商們沉默的變革背后，或許就醞釀著LED行業(yè)新一輪的高潮。