德州儀器：模擬業(yè)務的命脈是工業(yè)領域

　　IHS iSuppli公布的調研報告顯示，2012年，全球工業(yè)半導體市場比2011年萎縮了5.4%，排名前10的廠商出現(xiàn)了不同程度的收入下降，但德州儀器(TI)仍以22億美元，比第2名高出1/3的業(yè)績居于龍頭地位。

　　8月13日，TI高級副總裁兼模擬業(yè)務部總經理Brian Crutcher在北京接受媒體采訪，闡述模擬業(yè)務市場發(fā)展戰(zhàn)略時強調：“工業(yè)領域是重點，此外，也會關注汽車電子和醫(yī)療等朝陽產業(yè)。”

　　——TI模擬業(yè)務的現(xiàn)狀如何?

　　Crutcher：2012年，公司總收入為128億美元，其中模擬業(yè)務高達70億美元，約占55%。2013年第二季度，又出現(xiàn)了16%的增長。工業(yè)自動化、電機驅動、工業(yè)建筑、照明、安全監(jiān)控、太陽能和風能等新能源領域的高性能模擬、批量模擬與邏輯、電源管理和硅谷模擬(即2011年所收購的美國國家半導體業(yè)務)成為主要引擎?？梢赃@樣說，TI的重心在模擬，模擬的重心是工業(yè)。

　　從全球范圍來看，2012年，模擬市場規(guī)模為390億美元，TI的份額約17%，高出第二名近一倍。這個市場的特點是廠商高度分散，全球供應商有200多個，前10名每家只占3%~6%的市場份額，前31家才占80%。而在數(shù)字領域，市場通常被幾家寡頭供應商統(tǒng)治。

　　我們的模擬產品策略是揚長避短，專注在市場領先地位的產品上，如在放大器、電源管理、邏輯和接口的細分市場排名第一，數(shù)據(jù)轉換器和嵌入式處理的細分市場居第二位。

　　——模擬業(yè)務重點為什么在工業(yè)領域?它的特點是怎樣的?TI的優(yōu)勢有何體現(xiàn)?

　　Crutcher：首先，工業(yè)產品壽命周期比消費類等要長，且市場相對穩(wěn)定。其次，工業(yè)領域既不像通信等領域那樣只有為數(shù)不多的大客戶，也不像手機等消費類領域由數(shù)億甚至數(shù)十億的個體消費者主宰，而是介于兩者之間，我們的工業(yè)客戶數(shù)量有10萬多個。重要的是這是TI的傳統(tǒng)優(yōu)勢領域，且市場需求將會長期旺盛。

　　工業(yè)領域的特點除了上面剛提到的產品壽命周期長之外，還有應用環(huán)境比較惡劣，對可靠性和安全性有更高的要求。

　　我們既廣且深的產品線可以覆蓋各細分應用市場，并且保證長期供應。例如，應用于工業(yè)、醫(yī)療、鐵路等市場，滿足IEC61508標準和SIL認證;用于交通運輸市場，滿足IEC26262標準;針對家電市場，滿足IEC60730標準;及面向質量管理的各種SafeTI功能安全解決方案。另外，很多其他產品直接或稍加修改，就能用在工業(yè)領域。

　　2012年的研發(fā)支出占公司總收入的15%，開發(fā)了600款模擬產品。投資重點在工業(yè)、汽車和低功耗消費類技術。過去4年，新開了4家制造廠，產能可滿足年收入的2倍。現(xiàn)在有75種差異化的工藝。在業(yè)內獨特的優(yōu)勢用一句話可概括為：擁有自己的IP、工藝、制造和封測廠，可提供完整的系統(tǒng)解決方案，客戶可以得到“一站式購物”的服務。

　　——TI收購美國國家半導體一段時間后，恰好原來的模擬業(yè)務高管團隊也發(fā)生了重大變化，原來的主管去了飛思卡爾任CEO，您作為模擬業(yè)務新掌門人，做了什么改變嗎?

　　Crutcher：總的戰(zhàn)略仍是工業(yè)市場，但某些方面我做了調整。例如，強化了數(shù)據(jù)轉換器和高壓電源的地位。另外，收購后，對原美國國家半導體和TI兩個團隊在文化和管理結構方面進行了整合。這種工作確實很繁雜，大公司之間并購后的整合，在全球都是一件非常不容易的事。令人欣慰的是，現(xiàn)在對外已經形成了一個團隊。

　　對于經典且受業(yè)界追捧的技術也保持了傳承。以WEBENCH設計工具為例，現(xiàn)在每個月都有1000多款應用，2013年前7個月的應用數(shù)量比2012年全年還要多。

　　在銷售、現(xiàn)場技術支持和分銷團隊的規(guī)模方面，目前已達到了最接近競爭對手的3倍。

　　——幾乎所有的跨國企業(yè)都看好中國市場，您也是這么認為吧?

　　Crutcher：當然，中國是TI全球最重要的市場之一，機會非常多。我們已成立了5個有獨立設計能力的研發(fā)中心，以滿足本地市場的需求。并將繼續(xù)在模擬領域投資，以兌現(xiàn)對中國市場的長期承諾。例如，2013年6月7日，成立了成都廠。為擴充產能，還將在周邊建立新的封測廠。未來15年，在中國的投資目標是16.9億美元。