LED照明起飛進(jìn)行時(shí) 要想“富”先鋪路

　　在LED照明行業(yè)，目前正面臨著全球標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)，有標(biāo)準(zhǔn)才有規(guī)范，企業(yè)品質(zhì)才能提高。為了避免產(chǎn)能過(guò)剩企業(yè)大力拓展銷(xiāo)售渠道，LED產(chǎn)品渠道戰(zhàn)也隨之打響，無(wú)論是渠道還是標(biāo)準(zhǔn)，LED產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展，兩者缺一不可。

　　無(wú)論是跨國(guó)企業(yè)、傳統(tǒng)照明企業(yè)、LED技術(shù)型企業(yè)，還是外銷(xiāo)企業(yè)，都開(kāi)始著手大規(guī)模的渠道建設(shè)，各種“招商”、“產(chǎn)品推廣會(huì)”、“大講堂”紛至沓來(lái)，有“亂花漸欲迷人眼”的態(tài)勢(shì)，讓人應(yīng)接不暇，正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，LED照明渠道建設(shè)“羊群”效應(yīng)顯現(xiàn)，所有的企業(yè)都在前赴后繼的布局渠道，但具體效果卻不得而知。

　　照明行業(yè)正在發(fā)生著巨大的變革這種變革不僅來(lái)自于LED帶來(lái)的技術(shù)革新，也來(lái)自于由此帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者變化，還來(lái)自于IT時(shí)代消費(fèi)者習(xí)慣的變化。無(wú)論是傳統(tǒng)照明企業(yè)、LED企業(yè)，還是渠道鏈上涉及到的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商以及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等不同的參與者，其生存的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)和以往截然不同，挑戰(zhàn)也已迫在眉睫?！ED照明渠道發(fā)展

　　企業(yè)在渠道建設(shè)中遇到主要問(wèn)題

　　1、經(jīng)驗(yàn)欠缺：LED照明是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強(qiáng)，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)少，目前沒(méi)有可行的渠道招商章程可遵循

　　2、認(rèn)知度低：很多消費(fèi)者沒(méi)有真正的了解LED燈具，總的來(lái)說(shuō)LED行業(yè)認(rèn)知度不高，這就直接導(dǎo)致很多經(jīng)銷(xiāo)商缺乏信心;賣(mài)場(chǎng)對(duì)LED產(chǎn)品并未完全認(rèn)可和接受，現(xiàn)在開(kāi)設(shè)的LED專(zhuān)賣(mài)店，展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)偏少：現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品種類(lèi)比較少，還不足以撐起店面，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒(méi)有專(zhuān)買(mǎi)店的主要原因。

　　4、產(chǎn)品價(jià)格普遍偏高：這是LED渠道招商的瓶頸問(wèn)題，受高價(jià)格制約，導(dǎo)致很多消費(fèi)者對(duì)LED燈具“敬而遠(yuǎn)之”，所以企業(yè)要降低門(mén)檻，要貼合消費(fèi)者能接受的價(jià)位。

　　業(yè)內(nèi)人士支招渠道建設(shè)

　　1、細(xì)分市場(chǎng)，提高產(chǎn)品附加值，現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場(chǎng)，還有娛樂(lè)照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)不能追求’大而全’，而要在擅長(zhǎng)和熟悉的領(lǐng)域做深做細(xì)，’長(zhǎng)袖善舞’才能引來(lái)看客的喝彩。除了在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，更遠(yuǎn)努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，創(chuàng)造品牌，從而提高美譽(yù)度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)理念，我們看到國(guó)內(nèi)企業(yè)還是在展示產(chǎn)品，為了賣(mài)產(chǎn)品而賣(mài)產(chǎn)品，可是國(guó)際大廠賣(mài)的是’理念’，是一種體驗(yàn)和享受，比如本屆展會(huì)中飛利浦的展館，展示的是智能化、藝術(shù)化的整體解決方案。GE的特裝展館并沒(méi)有展出產(chǎn)品，而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。說(shuō)白了，國(guó)內(nèi)的企業(yè)在賤賣(mài)’大白菜’。反之，國(guó)際企業(yè)能設(shè)計(jì)出更具美感和理念的氛圍，并且能提供一整套解決方案，單個(gè)產(chǎn)品價(jià)格并不高，但是整體解決方案完全能提升產(chǎn)品的價(jià)值。

　　3、多渠道拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，雖說(shuō)目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來(lái)必定要走賣(mài)場(chǎng)流通渠道，就如同之前同事到日本考察時(shí)看到的，LED產(chǎn)品在超市、賣(mài)場(chǎng)隨處可見(jiàn)。賣(mài)場(chǎng)渠道建設(shè)企業(yè)要特別重視，不僅可以進(jìn)駐家居建材賣(mài)場(chǎng)，還可以進(jìn)駐家電、商超渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣。在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域渠道建設(shè)最為成功的是雷士照明和歐普照明，同樣他們也在轉(zhuǎn)型做LED照明，雷士網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到18000個(gè)，歐普照明擁有10000個(gè)直營(yíng)店或加盟店，這兩家中國(guó)優(yōu)秀的照明企業(yè)用營(yíng)業(yè)額詮釋了何為’渠道為王’的道理。

　　LED照明行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)

　　在LED照明行業(yè)，目前也正面臨著全球標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)。而廣東省積極推進(jìn)的LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件項(xiàng)目也一直努力在以標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)奪國(guó)際話語(yǔ)權(quán)的道路上。由廣東省半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)組織實(shí)施的LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件項(xiàng)目，在廣東省科技廳的主導(dǎo)下，匯聚了包括國(guó)家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中山大學(xué)、廣東省標(biāo)準(zhǔn)化研究院、廣東質(zhì)檢院、中國(guó)賽寶實(shí)驗(yàn)室以及國(guó)內(nèi)LED龍頭企業(yè)組成的標(biāo)準(zhǔn)光組件專(zhuān)家組，深入市場(chǎng)調(diào)查和研究，形成了完善的LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件技術(shù)與管理體系。

　　眭世榮主任介紹，LED照明光組件以LED照明電子設(shè)備的思維方式，強(qiáng)調(diào)工業(yè)中間件的標(biāo)準(zhǔn)化，是各產(chǎn)品件之間相互協(xié)調(diào)和兼容的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。除了技術(shù)創(chuàng)新外，LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件在管理方面也進(jìn)行了創(chuàng)新，建立了嚴(yán)密的管理規(guī)范體系。據(jù)了解，光組件將主要依據(jù)設(shè)計(jì)先進(jìn)性、成本最優(yōu)性、應(yīng)用廣泛性、需求明確性、系列擴(kuò)展性、制造通用性等六性原則進(jìn)行評(píng)估，而且樣品納入后再要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)更新，不合適的組件產(chǎn)品自然被市場(chǎng)淘汰，優(yōu)秀的組件產(chǎn)品則繼續(xù)以光組件形式推廣。

　　2013年9月份，歐盟新能效標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)始實(shí)施，從產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)看，歐盟新能效標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施是一件好事。專(zhuān)家認(rèn)為，苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)將沒(méi)有質(zhì)量保障和價(jià)值底線的企業(yè)淘汰，這才能出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。市場(chǎng)倒逼企業(yè)提高技術(shù)，企業(yè)唯有積極應(yīng)對(duì)才有出路。

　　因此，在LED產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施以及渠道建設(shè)的發(fā)展上，它們的關(guān)系是密不可分的，LED照明的發(fā)展需要它們?cè)谇懊驿伷降缆贰?/p>