LED照明起飛進行時 要想“富”先鋪路

　　在LED照明行業(yè)，目前正面臨著全球標準之爭，有標準才有規(guī)范，企業(yè)品質(zhì)才能提高。為了避免產(chǎn)能過剩企業(yè)大力拓展銷售渠道，LED產(chǎn)品渠道戰(zhàn)也隨之打響，無論是渠道還是標準，LED產(chǎn)業(yè)要想發(fā)展，兩者缺一不可。

　　無論是跨國企業(yè)、傳統(tǒng)照明企業(yè)、LED技術(shù)型企業(yè)，還是外銷企業(yè)，都開始著手大規(guī)模的渠道建設(shè)，各種“招商”、“產(chǎn)品推廣會”、“大講堂”紛至沓來，有“亂花漸欲迷人眼”的態(tài)勢，讓人應(yīng)接不暇，正如業(yè)內(nèi)人士所說，LED照明渠道建設(shè)“羊群”效應(yīng)顯現(xiàn)，所有的企業(yè)都在前赴后繼的布局渠道，但具體效果卻不得而知。

　　照明行業(yè)正在發(fā)生著巨大的變革這種變革不僅來自于LED帶來的技術(shù)革新，也來自于由此帶來的競爭者變化，還來自于IT時代消費者習慣的變化。無論是傳統(tǒng)照明企業(yè)、LED企業(yè)，還是渠道鏈上涉及到的代理商、經(jīng)銷商以及設(shè)計機構(gòu)等不同的參與者，其生存的商業(yè)環(huán)境已經(jīng)和以往截然不同，挑戰(zhàn)也已迫在眉睫?！ED照明渠道發(fā)展

　　企業(yè)在渠道建設(shè)中遇到主要問題

　　1、經(jīng)驗欠缺：LED照明是新興行業(yè)，其行業(yè)特性較強，可借鑒的經(jīng)驗少，目前沒有可行的渠道招商章程可遵循

　　2、認知度低：很多消費者沒有真正的了解LED燈具，總的來說LED行業(yè)認知度不高，這就直接導致很多經(jīng)銷商缺乏信心;賣場對LED產(chǎn)品并未完全認可和接受，現(xiàn)在開設(shè)的LED專賣店，展廳展示功能大于渠道建設(shè)功能。

　　3、產(chǎn)品種類偏少：現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品種類比較少，還不足以撐起店面，消費者購買的時候沒有太多的選擇，這也是很多LED品牌遲遲沒有專買店的主要原因。

　　4、產(chǎn)品價格普遍偏高：這是LED渠道招商的瓶頸問題，受高價格制約，導致很多消費者對LED燈具“敬而遠之”，所以企業(yè)要降低門檻，要貼合消費者能接受的價位。

　　業(yè)內(nèi)人士支招渠道建設(shè)

　　1、細分市場，提高產(chǎn)品附加值，現(xiàn)階段的LED照明，不僅在普通照明市場，還有娛樂照明、農(nóng)業(yè)照明、體育照明、商業(yè)照明、醫(yī)用照明等，企業(yè)不能追求’大而全’，而要在擅長和熟悉的領(lǐng)域做深做細，’長袖善舞’才能引來看客的喝彩。除了在細分市場領(lǐng)域方面拓展業(yè)務(wù)，更遠努力增加產(chǎn)品的附加值，滿足客戶的需求，創(chuàng)造品牌，從而提高美譽度和行業(yè)競爭力。

　　2、從賣產(chǎn)品到賣理念，我們看到國內(nèi)企業(yè)還是在展示產(chǎn)品，為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品，可是國際大廠賣的是’理念’，是一種體驗和享受，比如本屆展會中飛利浦的展館，展示的是智能化、藝術(shù)化的整體解決方案。GE的特裝展館并沒有展出產(chǎn)品，而是展示和分享了很多精彩的照明工程案例。說白了，國內(nèi)的企業(yè)在賤賣’大白菜’。反之，國際企業(yè)能設(shè)計出更具美感和理念的氛圍，并且能提供一整套解決方案，單個產(chǎn)品價格并不高，但是整體解決方案完全能提升產(chǎn)品的價值。

　　3、多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，雖說目前LED企業(yè)以工程渠道為主，但是將來必定要走賣場流通渠道，就如同之前同事到日本考察時看到的，LED產(chǎn)品在超市、賣場隨處可見。賣場渠道建設(shè)企業(yè)要特別重視，不僅可以進駐家居建材賣場，還可以進駐家電、商超渠道，擴大市場份額，加快產(chǎn)品的宣傳、普及和推廣。在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域渠道建設(shè)最為成功的是雷士照明和歐普照明，同樣他們也在轉(zhuǎn)型做LED照明，雷士網(wǎng)點數(shù)量已經(jīng)達到18000個，歐普照明擁有10000個直營店或加盟店，這兩家中國優(yōu)秀的照明企業(yè)用營業(yè)額詮釋了何為’渠道為王’的道理。

　　LED照明行業(yè)標準之爭

　　在LED照明行業(yè)，目前也正面臨著全球標準之爭。而廣東省積極推進的LED照明標準光組件項目也一直努力在以標準爭奪國際話語權(quán)的道路上。由廣東省半導體照明產(chǎn)業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心(GSC)組織實施的LED照明標準光組件項目，在廣東省科技廳的主導下，匯聚了包括國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中山大學、廣東省標準化研究院、廣東質(zhì)檢院、中國賽寶實驗室以及國內(nèi)LED龍頭企業(yè)組成的標準光組件專家組，深入市場調(diào)查和研究，形成了完善的LED照明標準光組件技術(shù)與管理體系。

　　眭世榮主任介紹，LED照明光組件以LED照明電子設(shè)備的思維方式，強調(diào)工業(yè)中間件的標準化，是各產(chǎn)品件之間相互協(xié)調(diào)和兼容的一個標準。除了技術(shù)創(chuàng)新外，LED照明標準光組件在管理方面也進行了創(chuàng)新，建立了嚴密的管理規(guī)范體系。據(jù)了解，光組件將主要依據(jù)設(shè)計先進性、成本最優(yōu)性、應(yīng)用廣泛性、需求明確性、系列擴展性、制造通用性等六性原則進行評估，而且樣品納入后再要經(jīng)過市場考驗，進行動態(tài)更新，不合適的組件產(chǎn)品自然被市場淘汰，優(yōu)秀的組件產(chǎn)品則繼續(xù)以光組件形式推廣。

　　2013年9月份，歐盟新能效標準開始實施，從產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展的角度來看，歐盟新能效標準的實施是一件好事。專家認為，苛刻的技術(shù)標準會將沒有質(zhì)量保障和價值底線的企業(yè)淘汰，這才能出現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。市場倒逼企業(yè)提高技術(shù)，企業(yè)唯有積極應(yīng)對才有出路。

　　因此，在LED產(chǎn)業(yè)標準的實施以及渠道建設(shè)的發(fā)展上，它們的關(guān)系是密不可分的，LED照明的發(fā)展需要它們在前面鋪平道路。