安捷倫：平臺(tái)開放推動(dòng)技術(shù)，入鄉(xiāng)隨俗贏得市場(chǎng)

安捷倫公司模塊化解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Mario Narduzzi先生


　　最近，安捷倫公司發(fā)布了其最新款的M9391A PXIe矢量信號(hào)分析儀，該產(chǎn)品采用了模塊化設(shè)計(jì)，專門針對(duì)最新無線標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)應(yīng)用。M9391A與安捷倫模塊化 X 系列應(yīng)用程序配合使用，可提供一致的用戶界面、通用和一致的測(cè)量以及后向兼容的 API，加快測(cè)試開發(fā)并提高吞吐量。

　　安捷倫所采用的模塊化設(shè)計(jì)，其機(jī)箱和模塊可與其它公司如NI等的產(chǎn)品兼容。對(duì)于這種開發(fā)平臺(tái)的設(shè)計(jì)，筆者認(rèn)為，安捷倫公司一方面給了用戶選擇的自由，一方面也增加了自家產(chǎn)品被選擇的可能性。此外，在技術(shù)領(lǐng)域，一家公司獨(dú)大的局面是不利于技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展的。技術(shù)的進(jìn)步和發(fā)展，在不同階段是往往由不同公司所推動(dòng)的，技術(shù)市場(chǎng)需要由不同的公司為用戶提供不同選擇，通過市場(chǎng)機(jī)制，由用戶來判斷各種技術(shù)孰優(yōu)孰劣。各家公司產(chǎn)品的彼此兼容和互聯(lián)互通，將有利于推動(dòng)行業(yè)和技術(shù)不斷向前。

　　安捷倫公司表示，和臺(tái)式儀表相比，M9391A作為模塊化儀表，其定位相對(duì)低端，但其測(cè)量結(jié)果與臺(tái)式儀表相比并無二致，原因在于安捷倫對(duì)臺(tái)式儀表和和模塊化儀表采用了同樣的軟件和校準(zhǔn)，這樣一來也能盡可能避免R&D環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的測(cè)量結(jié)果不一致的情況發(fā)生，提高效率、降低成本。按照安捷倫公司的說法，用戶在購買M9391A后，隨著技術(shù)的發(fā)展，當(dāng)出現(xiàn)新的無線制式，需要更高要求的測(cè)試測(cè)量能力時(shí)，不需要再進(jìn)行硬件升級(jí)，只需要進(jìn)行軟件升級(jí)即可。用戶所購買的是硬件和不同的key，可以自定義選擇相應(yīng)的軟件、代碼。

　　在發(fā)布M9391A的同時(shí)，安捷倫也從大的戰(zhàn)略方面介紹了其方案合作伙伴（Solution-Partner）的模式，目前在全球范圍內(nèi)有大約300個(gè)合作伙伴，其中北美和歐洲大約200多個(gè)，亞洲70多個(gè)。安捷倫合作伙伴模式分為3個(gè)層面：集成合作伙伴、參考方案合作伙伴和設(shè)計(jì)合作伙伴。目前，安捷倫以參考方案合作伙伴為主，其戰(zhàn)略是重視重點(diǎn)、關(guān)鍵客戶，注重深入合作。

　　順便說一點(diǎn)題外話，筆者留意到安捷倫公司模塊化解決方案市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理Mario Narduzzi先生的簡(jiǎn)歷中有這么一條：最近通過了長(zhǎng)江商學(xué)院某課程的培訓(xùn)。從這一點(diǎn)上看，安捷倫對(duì)待中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度和其它公司或許略有不同——更加重視中國(guó)市場(chǎng)，從中國(guó)的商業(yè)文化入手去理解中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)特的運(yùn)作規(guī)律，這樣才能更加貼近中國(guó)客戶，才不會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)上“水土不服”，“入鄉(xiāng)隨俗”才能贏得更廣闊的市場(chǎng)。