2011 年市場展望

本次全球經(jīng)濟衰退之后，我們的銷售勢頭已經(jīng)得到了強勁恢復(fù)。就在此次經(jīng)濟衰退開始之前，我們獲得了有史以來創(chuàng)紀(jì)錄的季度銷售收入。自那時開始到現(xiàn)在，我們的銷售勢頭已經(jīng)恢復(fù)，截至目前為止的最后3個季度，我們的銷售收入再創(chuàng)紀(jì)錄，在剛剛結(jié)束 (截至 9 月末) 的這個季度，我們的銷售收入比此次經(jīng)濟衰退之前的最高銷售收入高 25%。那么，我們是怎樣取得這么驕人的業(yè)績的？為什么我們的銷售收入增速高于所有競爭對手？答案很簡單，我們的市場和產(chǎn)品都定位在增長最快的領(lǐng)域 …… 過也有其他一些因素發(fā)揮了作用。

凌力爾特公司的產(chǎn)品面向全球銷售，所售產(chǎn)品 50% 以上交付到國際市場。我們幾乎面向所有需要電子產(chǎn)品的最終市場銷售產(chǎn)品，我們擁有 7000 多種產(chǎn)品，超過 15,000 個不同的客戶。即使產(chǎn)品和客戶如此多樣化，我們的產(chǎn)品開發(fā)和最終目標(biāo)市場戰(zhàn)略仍然非常有針對性。我們專注于工業(yè)、通信 (非蜂窩手機) 和汽車最終市場。這些市場目前處于活躍的創(chuàng)新周期，因此增長迅猛。我們的產(chǎn)品性能、我們的質(zhì)量和產(chǎn)品可靠性、我們強大的技術(shù)支持、以及我們可靠的供貨表現(xiàn)得到了這些市場的重視。

可靠的供貨表現(xiàn)這一點是使我們從經(jīng)濟衰退中快速恢復(fù)并接著創(chuàng)造銷售收入紀(jì)錄的另一個重要因素。在經(jīng)濟衰退時，我們決定，即使銷售收入下降，我們也不裁員或關(guān)閉任何工廠。我們采取其他方法降低支出，因此得以保持了整個凌力爾特團隊的實力。當(dāng)業(yè)務(wù)恢復(fù)的速度超出預(yù)期時，很多競爭對手和加工廠都遭遇了準(zhǔn)備不足的窘境，他們無法滿足需求，將訂貨至交貨時間延至長達 20 至 30 周。因為我們保留了全部產(chǎn)能，所以能快速響應(yīng)這種業(yè)務(wù)量上揚的情況，在滿足客戶需求的同時仍然能保持短的訂貨至交貨時間。這幫助促進了我們的增長，而且更重要的是，在過去一年中，當(dāng)我們的客戶設(shè)計新產(chǎn)品時，我們是優(yōu)先考慮的對象，因為我們能提供產(chǎn)品。隨著我們客戶的產(chǎn)品投入批量生產(chǎn)，這種優(yōu)勢在未來數(shù)年內(nèi)將會一直持續(xù)。

半導(dǎo)體市場是真正的國際性市場，模擬產(chǎn)品銷售是真正的國際性業(yè)務(wù)。目前，在凌力爾特公司的總銷售收入中，北美以外的銷售收入所占份額最大。新興市場的發(fā)展和工業(yè)化、對更大帶寬的需求、業(yè)界重視提高能效等都將繼續(xù)促進半導(dǎo)體市場的全球化。從凌力爾特公司的角度來看，促進增長的驅(qū)動力將來自工業(yè)、通信和汽車市場。發(fā)展中國家正在建設(shè)工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，而發(fā)達國家則在重建工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施以提高生產(chǎn)率和效率。目前預(yù)計，模擬市場的工業(yè)細(xì)分市場將增長 35%，而且由于對工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域持續(xù)投資的需求，工業(yè)市場將繼續(xù)是增長最快的模擬細(xì)分市場之一。

通信細(xì)分市場的增長也將比模擬市場總體增長快，隨著越來越多的話音、數(shù)據(jù)和視頻內(nèi)容在有線和無線網(wǎng)絡(luò)上傳送，對更多通信帶寬的需求有了持續(xù)強勁的驅(qū)動力。通信市場竭力追求更高的性能和集成度、更大的靈活性以及更高的能效，因此重視產(chǎn)品創(chuàng)新。該市場現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個全球市場。新興市場正在建設(shè) GSM 網(wǎng)絡(luò)，3G 網(wǎng)絡(luò)也在越來越多地支持面向智能電話和平板電腦的數(shù)據(jù)和視頻業(yè)務(wù)，4G/LTE 網(wǎng)絡(luò)也在建設(shè)中，所有這一切都推動著先進通信技術(shù)的發(fā)展。

最后，我們來看汽車市場，該市場直到最近一直不被看作是模擬半導(dǎo)體產(chǎn)品的重要市場，但是現(xiàn)在正經(jīng)歷著強勁增長。5 年前我們認(rèn)識到，汽車市場有可能成為重要的模擬產(chǎn)品增長市場，而且該市場需要獨特的模擬產(chǎn)品以在嚴(yán)酷的汽車環(huán)境中工作。當(dāng)我們第一次宣布計劃專注于汽車市場時，我們受到了投資界的懷疑。5 年后證明，我們是正確的，因為汽車市場對改進行車安全、駕駛員舒適度和方便性、以及提高燃料利用效率的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)了爆炸性的需求增長。

在這些細(xì)分市場中，目前處于創(chuàng)新周期的正是汽車市場。在歐洲以及亞洲的幾個主要國家，我們在汽車市場的銷售收入占總銷售收入的 20% 以上，是增長最快的。無論每年銷售多少汽車，汽車中的電子產(chǎn)品將繼續(xù)增加。問題不是凌力爾特公司在汽車市場的銷售收入是否增長，而是市場有多大。對混合型和全電動型汽車的強勁需求將進一步促進這個市場的增長。我們的電池管理系統(tǒng) (BMS) 產(chǎn)品系列在這個市場很受歡迎，是目前處于生產(chǎn)中和跑在路上的汽車所采用的惟一 BMS 產(chǎn)品。

我們最大的挑戰(zhàn)是，激光般準(zhǔn)確地開發(fā)滿足客戶需求的創(chuàng)新性產(chǎn)品，幫助中國和全世界的客戶使自己的最終產(chǎn)品在市場上脫穎而出。凌力爾特公司在開發(fā)創(chuàng)新性、高性能產(chǎn)品方面擁有 30 年的悠久歷史，基于此，我對未來充滿信心。在凌力爾特公司，我們鼓勵最有經(jīng)驗的設(shè)計工程師直接與客戶會面，以了解客戶面臨的挑戰(zhàn)。我們的公司文化是，讓工程師們不受約束地工作，為他們提供所需工具，以開發(fā)出創(chuàng)新性解決方案。

一個很好的例子是我們最近推出的能量收集產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品為從環(huán)境中收集非常少量的能量并對能量收集進行管理提供了方便，從而使這種能量能用來執(zhí)行各種功能，如在樓宇中監(jiān)視 HVAC 系統(tǒng)以更高效地利用能量?？蛻舻姆e極反應(yīng)令我們驚喜，他們已經(jīng)開發(fā)了很多新的產(chǎn)品概念，但是如果沒有我們的產(chǎn)品，就不可能產(chǎn)生這些概念。

我相信，凌力爾特公司將繼續(xù)為中國和全世界客戶提供創(chuàng)新性的、能引起重大變革的解決方案。