LED照明起飛？ 先求市占、再談獲利

2012將是LED照明市場(chǎng)開始起飛的一年？

附圖 :LED燈具或許并沒有最終的大一統(tǒng)造型，設(shè)計(jì)巧妙存乎一心

抱持這個(gè)看法的業(yè)者大有人在，理由是賣場(chǎng)的白光LED燈泡已能達(dá)到不輸省電燈泡的發(fā)光效率（120 – 150 lm/W），價(jià)格則降到單顆燈泡10 – 20美元的「買的下手」范圍。PIDA的一個(gè)分析指出，2011年LED照明的市場(chǎng)滲透率只有3%，預(yù)估今年可望超過倍數(shù)成長，達(dá)到7%，接著成長更快，再過3年到了2015年，可望取代三成（33%）的既有照明市場(chǎng)。

另一個(gè)來自TRI/Mega International的分析報(bào)告就沒有那么樂觀，他們指出在2011年LED的滲透率只有1%，到了2015年則可望占到18%的市場(chǎng)。

對(duì)未來的評(píng)估，數(shù)字自然只能當(dāng)個(gè)參考，重要地是看到這個(gè)成長的態(tài)勢(shì)。LED的發(fā)光效率還會(huì)繼續(xù)提升（理論上能可達(dá)約260 lm/W，也就是還有近一倍的成長空間），價(jià)格上的下降幅度及速度則仍相當(dāng)可觀，這都是支撐了LED銷售更加甜蜜的有力理由。

即使LED照明市場(chǎng)進(jìn)入起飛期，投入的業(yè)者就都能保證賺到錢嗎？恐怕很難。由于LED照明的大餅太誘人，投入者猶如過江之鯽，當(dāng)市場(chǎng)起飛，也是戰(zhàn)國時(shí)代的開始。而為了確保在大眾照明市場(chǎng)上勝出，多數(shù)LED燈泡業(yè)者只能祭出價(jià)格戰(zhàn)，先求市占率，再談獲利。

在LED取代現(xiàn)有燈炮的這場(chǎng)戰(zhàn)役中，品牌看來并非決定性的關(guān)鍵。根據(jù)LEDInside去年的一份報(bào)告指出，包括Philip、Osram、GE等國際大品牌廠只占了LED照明市場(chǎng)兩成多的市占率，其他七成多則由區(qū)域品牌的小廠所分食掉。

然而，業(yè)者必須看清一個(gè)事實(shí)，那就是光源取代的市場(chǎng)雖大，但因門坎已不高，未來只會(huì)是個(gè)殺戮戰(zhàn)場(chǎng)。轉(zhuǎn)個(gè)頭看看LED燈具的應(yīng)用市場(chǎng)，未來的爆發(fā)性將更值得期待。IEK的一份報(bào)告即指出，2015年以前，LED取代光源的成長較快，但2015年以后，LED燈具的市場(chǎng)將激飛，2015 – 2020的CAGR將達(dá)45%，2020年的營業(yè)額將是LED取代光源的3倍。

為何如此呢？回歸LED照明的本質(zhì)就清楚了。LED本身是晶粒型的點(diǎn)光源，與今日燈泡或燈管的發(fā)光型式有很大的不同，在造型與應(yīng)用上本來就應(yīng)該有所不同。如今只是為了「取代」而牽就外型、機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)，并不能好好發(fā)揮LED的照明特性。但市場(chǎng)終究會(huì)回歸到這個(gè)根本的思考，打破MR16/PAR燈或T8燈管的限制，走出最適合情境、環(huán)境照明的智能型LED燈具型式。

LED燈具或許并沒有最終的大一統(tǒng)造型，設(shè)計(jì)巧妙存乎一心。這也是做出市場(chǎng)區(qū)隔的獨(dú)賣價(jià)值所在，業(yè)者實(shí)應(yīng)及早開始布局。

(作者為CTIMES總編輯)

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