P-才是市場焦點

電視廣告中出現(xiàn)一個在神明前燒香而得到征兆的啟示，畫面中燒成P字型的香灰余燼，被戲謔地解讀為要大家用某碳酸飲料XXX-P來拜拜，于是不論是工作、運動、聚餐或把妹，當然都應(yīng)該用XXX-P來陪伴啰。其實該飲料強調(diào)的是加入健康營養(yǎng)的維他命B2+C+鈣，至于P是什么卻費人猜疑，不過從廣告主角阿Ken的貓王、黑狗兄之類的造型來看，不就帶有憤世嫉俗般的個人色彩？所以P也許就是Personal吧，難怪此一飲料風(fēng)行50年而不墬。

現(xiàn)在把XXX-P碳酸飲料再倒過來看看，如果用在電子產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展上也很適用，例如P-Computer，才是真正風(fēng)行市場、改變社會的革命性應(yīng)用，多年來不管產(chǎn)品如何演變，都是圍繞在這個主軸上。也就是說，從PC的演化來看，的確一直往越來越個人化來發(fā)展，剛開始是個人桌上的工作站，接著是可攜式的膝上型計算機（Laptop），再接著是筆記本電腦（Notebook），又接著才有所謂的掌上型PDA等。至于Netbook、Smartbook、eBook或UMPC等，實在也都是萬變不離其宗??！

所以，重點就是要Personal，它才是市場的寵兒，當產(chǎn)品發(fā)展以個人化為中心就會成功，反之就會失敗，這幾乎是產(chǎn)業(yè)數(shù)十年來的鐵律。例如iPod、手機等成功了，而反其道而行的迷你計算機、信息家電等不是失敗，就是成為附屬品而已，最終還是得回歸以個人化為中心來應(yīng)用。從3C的角度來看，PC當然會一直P下去，而且PC也不會只是P- Computer的意涵而已，P-Communication也是另一種內(nèi)涵，如手機的發(fā)展等，至于P-Consumer則會有更多元化的想象空間。

再舉幾個目前熱門的議題來看看，相信大家就更容易體會該如何來因應(yīng)與發(fā)展，一個是醫(yī)療電子，一個就是汽車電子。醫(yī)療電子在原來醫(yī)院的設(shè)備中只是特殊而附屬的應(yīng)用，但如果要得到普遍性的市場支持，就得走向個人與行動化的裝置來發(fā)展，甚至很多狀況直接在小筆電上增加一些醫(yī)療或檢驗的套件，就很有市場應(yīng)用的價值了。而汽車電子也是如此，電子控制裝置只是汽車中的小零件或輔助工具，但與人結(jié)合的娛樂、信息與智能化應(yīng)用等，又是另一番境界了。

最近還有一個很好的Personal市場開拓范例，臺灣一家瞻營全（DMP）公司，在亞太經(jīng)濟合作會議（APEC）ADOC 2.0國際數(shù)字機會周上展示一款100美元的小筆電，目標市場是兒童教育等應(yīng)用，所以叫做EduBook，在會場成大眾與媒體注目的焦點。業(yè)者表示EduBook只要一把螺絲起子就可以在10分鐘內(nèi)組裝完成，營銷方式則是以組件運送，再到當?shù)亟M裝就可，因此可以省下許多成本，且由于所用的材料很普遍，維修更換也很方便。

EduBook固然是MIT OLPC計劃的翻版，但它除了真正做到百元的目標外，并且直接以PC產(chǎn)業(yè)煉的方式來營運，等于繞著PC工業(yè)的核心來應(yīng)用，因此EduBook的推廣可能還會更廣泛實際得多，當越來越多學(xué)童或單純用途的用戶也都買得起時，不也等于擴大了Personal Computer范圍了嗎？簡單來講，關(guān)心每一個人、把P所代表的意義延伸到極致，業(yè)者所要找的利基市場、殺手級應(yīng)用，自然就會呈現(xiàn)。

本文由 CTIMES 同意轉(zhuǎn)載，原文鏈接: http://www.ctimes.com.tw/DispCols/cn/EduBook/OLPC/%E7%9E%BB%E8%90%A5%E5%85%A8/09101123085J.shtml