英特爾聯(lián)袂深圳廠商 逆襲平板市場

　　今年9月在美國舊金山舉辦的英特爾[微博]IDF(信息技術(shù)峰會)上，深圳白牌廠商的產(chǎn)品首次以正面形象出現(xiàn)在國際視線中。這一舉動意味著，英特爾決定放下一貫僅與大品牌廠商合作的姿態(tài)。

　　11月1日，記者采訪獲悉，秉承“深圳戰(zhàn)略”，英特爾的深圳合作客戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展到14家，一切在按部就班的進行中。

　　白牌平板電腦通常是指售價低廉，采用低端芯片，并運行免費Android系統(tǒng)的平板電腦，也就是人們常說的“山寨機”。

　　據(jù)市場研究公司eMediaAisa的調(diào)查，中國白牌平板電腦廠商在2012年累計出貨了超過5000萬臺平板電腦。這種增長態(tài)勢在今年絲毫沒有任何減速的跡象，僅在過去一個季度，該群體平板電腦的出貨量就已高達2500萬臺。

　　毋庸置疑，英特爾可以帶給合作伙伴品牌以及質(zhì)量性能等方面的提升，而如果英特爾能夠覆蓋到深圳廠商這一群體，則會幫英特爾拿下更多市場占有率。

　　但是據(jù)記者調(diào)查，其中又涉及若干問題：深圳廠商一直以“悶聲賺大錢”聞名，大多數(shù)深圳廠商并不著眼于做品牌，更注重的是迎合市場、利潤率的變化來進行生產(chǎn)，并且多是與解決方案商合作生產(chǎn)，而非處于產(chǎn)業(yè)鏈更為上游的芯片廠商。

　　此外，ARM架構(gòu)已深入深圳平板廠商，并且本地ARM聯(lián)盟的解決方案服務(wù)商質(zhì)量逐漸高。

　　英特爾此番戰(zhàn)略，將能夠逆襲ARM聯(lián)盟，還是竹籃打水一場空?

　　擁抱各取所需

　　據(jù)了解，英特爾在中國建立的移動通信事業(yè)部，是一個相對獨立、主要針對中國的OEM、ODM進行創(chuàng)新支持的部門。這個部門除了進行一些產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品定義方面的工作，同時也會跟客戶一起進行產(chǎn)品上市后的市場推廣工作。

　　對于英特爾而言，目前在智能手機領(lǐng)域要突破ARM聯(lián)盟，技術(shù)方面仍需要加強，市場方面還需要觀望。而在今年英特爾IDF上，英特爾沒有過多的闡述手機方面的進步，移動芯片的戰(zhàn)略方面。

　　“我們非常仔細地研究了深圳整個的創(chuàng)新系統(tǒng)，從芯片的設(shè)計到SoC到ODM，到一些應(yīng)用的開發(fā)以及最終的OEM合作伙伴，有一連串的創(chuàng)新陣營正在蓬勃發(fā)展。”英特爾中國移動[微博]通訊事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展與客戶營銷總監(jiān)StephanieHallford對記者說，看到了這樣的契機，英特爾決定在中國發(fā)展一系列的團隊，跟這些產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同創(chuàng)新。

　　“我在英特爾19年了，像這樣對國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)界專門做產(chǎn)品，專門設(shè)置團隊，從后端一直延伸出幾百人的支持團隊，第一次看到。這個投入還在繼續(xù)。”英特爾中國移動通訊事業(yè)部產(chǎn)品線運營總監(jiān)洪力表示，跟深圳本土廠商合作過程中，英特爾學(xué)到最重要的點就是速度和靈活性。

　　“從產(chǎn)品周期的開發(fā)上來看，英特爾每推出一個平臺，和OEM一起做創(chuàng)新的周期大概是8到12個月，現(xiàn)在我們已經(jīng)把它減少到6個月以內(nèi)甚至2到3個月，英特爾新的平臺一出來，就能夠跟OEM廠商一起創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品。”洪力說。

　　洪力認為，OEM廠商也在跟英特爾的合作當(dāng)中受益，包括好的產(chǎn)品質(zhì)量，以及英特爾在全球的銷售渠道。

　　IT分析師孫永杰表示，英特爾目前與藍魔、臺電等廠商合作，就像是當(dāng)年在孵化聯(lián)想一樣，聯(lián)想第一年的營業(yè)目標其實非常低，但是目前已經(jīng)是PC行業(yè)巨頭。

　　廣泛合作瓶頸

　　事實上，目前平板電腦的價格每天都在下跌，深圳許多廠商認為這個行業(yè)利潤已經(jīng)非常薄。市場上除了蘋果、三星[微博]，其余廠商競爭激烈，并沒有形成像當(dāng)年P(guān)C時代相對集中的市場形勢，真正要孵化一個新的聯(lián)想，難度不小。

　　孫永杰表示，在面對如此激烈的市場競爭，對于一些想要運營品牌的廠商，英特爾平臺有助于提升品牌差異。

　　藍魔數(shù)碼CEO萬秋陽接受記者采訪時表示，和英特爾合作促使其升級人才結(jié)構(gòu)，將其人才結(jié)構(gòu)與英特爾人員去進行匹配。

　　深圳一白牌廠商負責(zé)人朱超(化名)對本報記者說，英特爾的運算能力和成熟度是沒有問題，但是目前深圳主要是用ARM架構(gòu)的芯片，還是因為價格便宜，并且功耗性能強，在目前利潤率低逐漸下降的情況下只有選擇ARM架構(gòu)。

　　朱超認為，由于ARM架構(gòu)的芯片較早進入市場，許多廠商的工程師只了解ARM架構(gòu)，對新的平臺并不了解，這對于廠商而言這是一個風(fēng)險。

　　此外，像聯(lián)發(fā)科[微博]等廠商直接提供一整套的解決方案，給白牌廠商提供了足夠的便利。“像深圳本地的解決方案商，如果廠商明天新產(chǎn)品要上線，今天下午發(fā)現(xiàn)軟件有bug，就會反饋到解決方案商，當(dāng)天晚上工程師就會加班并且把問題解決，這些服務(wù)對于小廠商來說非常重要。”另一家深圳山寨廠商負責(zé)人冼志(化名)說。

　　冼志認為，雖然目前英特爾正在投入許多人力物力為合作方服務(wù)，但是類似于目前與藍魔、臺電等廠商的合作模式無法長久，無法像本地解決方案商一樣貼心服務(wù)。

　　另外，據(jù)記者了解，在深圳，類似于昂達、藍魔等在當(dāng)?shù)叵鄬τ衅放频膹S商，為數(shù)較少，不知名的廠商數(shù)量數(shù)十倍于品牌商，總體的出貨量比這些品牌商大得多。

　　朱超說，英特爾應(yīng)該更多地去跟解決方案公司合作，才能覆蓋到更多的中小品牌。

　　“很多中小品牌并不是直接跟芯片廠商合作，而是跟解決方案商合作。中小廠商沒有實力去跟英特爾等大廠商談判，只會去找解決方案商，而每個解決方案商手上都有十幾家到幾十家平板廠商。”朱超說，解決方案商對于這個行業(yè)來說是一個通路，如果沒有打通不能覆蓋太多廠商。

　　“英特爾是大廠商，如果不通過渠道而只通過直銷人員，花費的人力成本會相當(dāng)高。”冼志說。

　　今后英特爾與深圳白牌廠商合作將會有何進展，是否能夠給英特爾的移動戰(zhàn)略帶來新的轉(zhuǎn)折，正如深圳廠商所言：“還需觀望。”