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          洋品牌遭遇國(guó)產(chǎn)手機(jī)土狼式圍攻

          作者: 時(shí)間:2013-11-06 來(lái)源:慧聰電子網(wǎng) 收藏

            國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的草原上有兩種兇悍的動(dòng)物:作為獅子的蘋(píng)果、三星等國(guó)外手機(jī)巨頭,和以?xún)r(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行集體作戰(zhàn)的土狼,即國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商。在這個(gè)殘酷的“草原”,即國(guó)內(nèi)市場(chǎng),單個(gè)的土狼并不被獅子所畏懼,但是當(dāng)這些土狼集體行動(dòng),以100對(duì)1的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場(chǎng),直至腹心時(shí),則讓獅子為之恐懼。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/185071.htm

            價(jià)格戰(zhàn)圍剿

            在2011年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)普及之初,國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商的無(wú)論在技術(shù)和外觀(guān)上,都領(lǐng)先于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商,而剛剛涉足智能手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商,一方面在完善自身的研發(fā)和制造及產(chǎn)能,另一方面還要追趕國(guó)外3G智能手機(jī)的技術(shù),就像一群土狼跟在獅子身后,準(zhǔn)備搶占它的領(lǐng)地一樣。

            3G智能手機(jī)在我國(guó)普及之初,雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的產(chǎn)品在技術(shù)、外觀(guān)和用戶(hù)體驗(yàn)上相比于國(guó)外手機(jī)廠(chǎng)商還有不足,但因?yàn)閲?guó)外品牌手機(jī)極高的價(jià)格,讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商有機(jī)會(huì)通過(guò)控制成本,以更低的價(jià)格開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推廣其產(chǎn)品。尤其是在中低端手機(jī)市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商合作推出千元定制機(jī),得到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可,并在短短的兩年時(shí)間,迅速占領(lǐng)中低端市場(chǎng)。

            國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商紛紛推出廉價(jià)手機(jī),這讓動(dòng)輒三、五千元的國(guó)外品牌手機(jī)沒(méi)有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和吸引力,通過(guò)激烈的價(jià)格戰(zhàn),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的產(chǎn)品得以站穩(wěn)腳跟,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商如一群土狼,蠶食著獅子的邊緣領(lǐng)地。

            高端市場(chǎng)蠶食

            雖然國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商通過(guò)價(jià)格戰(zhàn),以中低端機(jī)型迅速搶占了國(guó)內(nèi)大部分智能手機(jī)市場(chǎng)份額,但是問(wèn)題也開(kāi)始顯現(xiàn),不僅狼多肉少,最主要的問(wèn)題是因?yàn)閴旱蛢r(jià)格,使得產(chǎn)品利潤(rùn)不高,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商宇龍酷派總裁郭德英甚至表示,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代。這就像獅子的邊緣領(lǐng)地水草不茂盛,獵物少,所以土狼必須要搶占獅子的核心領(lǐng)地。

            進(jìn)入2013年以來(lái),特別是從9月份開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商紛紛發(fā)布中高端旗艦機(jī)型,發(fā)力中高端智能手機(jī)市場(chǎng)。先是華為在英國(guó)倫敦發(fā)布旗艦手機(jī)AscendP6,接著進(jìn)入9月份,小米3、魅族MX3、蘋(píng)果iPhone5S和iPhone5C、三星GalaxyNote3和GalaxyGear、酷派大觀(guān)4和智能手表Coolpad、OPPON1等等產(chǎn)品紛紛亮相,這個(gè)9月不在只屬于蘋(píng)果和三星,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商選擇了他們同臺(tái)競(jìng)技。

            國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商近幾年在3G智能手機(jī)技術(shù)上的積累逐漸轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品在性能和用戶(hù)體驗(yàn)上的全面提升,以及產(chǎn)品硬件做工和外觀(guān)設(shè)計(jì)的進(jìn)步。同時(shí)由于智能手機(jī)功能的日趨完善,無(wú)論是iOS系統(tǒng),還是Android和WindowsPhone系統(tǒng),手機(jī)廠(chǎng)商在軟硬件的顛覆性創(chuàng)新已經(jīng)很少,包括蘋(píng)果iPhone產(chǎn)品系列在內(nèi),多集中在產(chǎn)品的微創(chuàng)新領(lǐng)域。這些因素都進(jìn)一步堅(jiān)定了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商涉足利潤(rùn)更高的中高端手機(jī)市場(chǎng)的信心。

            以國(guó)產(chǎn)高端機(jī)型華為P6為例,這款手機(jī)不僅擁有比蘋(píng)果iPhone5更為纖薄的機(jī)身,而且采用了一體化鋁合金機(jī)身,加上靚麗的機(jī)身和手機(jī)上搭載的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的海思K3V2四核處理器,使得這款手機(jī)在歐洲和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),得到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

            而國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商酷派,更是發(fā)布了旗艦機(jī)型大觀(guān)4和智能手表Coolpad,這個(gè)舉動(dòng)一方面顯示了酷派公司強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力以及涉足可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的決心,另一方面通過(guò)選擇與三星發(fā)布會(huì)臨近的日期發(fā)布自身中高端機(jī)型,大有與三星、索尼等廠(chǎng)商叫板智能手表的架勢(shì)。

            渠道消耗戰(zhàn)

            在目前智能手機(jī)迭代速度驚人、競(jìng)爭(zhēng)幾近慘烈的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商逐漸意識(shí)到,立足產(chǎn)品和技術(shù)、關(guān)注用戶(hù)體驗(yàn)才是王道。但是有業(yè)內(nèi)人士也指出,其實(shí)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠(chǎng)商能迅速崛起,依托其在國(guó)內(nèi)渠道上的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)。就像土狼極強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商以對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)無(wú)與倫比的適應(yīng)性和理解能力,在復(fù)雜的利益關(guān)系中靈活穿梭,使獅子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得蒼白無(wú)力。

            國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商在3G網(wǎng)絡(luò)普及之初,就依靠與運(yùn)營(yíng)商深入的合作,通過(guò)定制機(jī)策略,借助運(yùn)營(yíng)商天然的渠道優(yōu)勢(shì),自身產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí),還獲得了運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼,可謂一舉多得。

            同時(shí)針對(duì)二三四線(xiàn)城市和廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),手機(jī)廠(chǎng)商深耕社會(huì)渠道,通過(guò)深化與社會(huì)渠道商的合作,借助社會(huì)渠道商的實(shí)體店和強(qiáng)大的渠道拓展能力,將自身產(chǎn)品的覆蓋范圍擴(kuò)大,增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商酷派更是在今年先后與迪信通和樂(lè)語(yǔ)通訊簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議,可見(jiàn)社會(huì)渠道商在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商開(kāi)疆拓土的過(guò)程中舉足輕重的作用。

            順應(yīng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起和逐漸普及,以及電商平臺(tái)強(qiáng)大的影響力,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商一方面加強(qiáng)與京東商城、天貓等第三方電商平臺(tái)的合作,另一方面積極投入自有電商平臺(tái)的建設(shè),華為商城、酷派商城紛紛上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商逐步形成了依托電信運(yùn)營(yíng)商渠道、深耕社會(huì)渠道、發(fā)展電商渠道的三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)的渠道策略。

            4G彎道超車(chē)

            隨著年底4G牌照發(fā)放,國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商面對(duì)未來(lái)4G智能手機(jī)更為巨大的市場(chǎng),已經(jīng)提前布局,一方面投入大量研發(fā)人員針對(duì)4G通信技術(shù)進(jìn)行攻堅(jiān)研發(fā),另一方面提前發(fā)布4G產(chǎn)品,積極參與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的4G終端采購(gòu)招標(biāo)。這就像土狼集結(jié)完畢,開(kāi)始縮小包圍圈,想著獅子棲息的核心領(lǐng)地步步逼近。

            早在今年4月份國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商酷派就推出了國(guó)內(nèi)首款LTE4G手機(jī)酷派8920,并成功入圍中國(guó)移動(dòng)4G終端設(shè)備采購(gòu)名單。此外,華為、中興也在今年6月份紛紛推出各自的LTE4G手機(jī)華為AscendD2、中興U9815等產(chǎn)品??崤筛笨偛迷鴳椫疫€表示酷派目前已經(jīng)能夠量產(chǎn)酷派8920手機(jī),但由于國(guó)內(nèi)4G牌照遲遲未發(fā),因此還無(wú)法正式量產(chǎn)。

            全球市場(chǎng)角逐

            國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的國(guó)際化之路可謂八仙過(guò)海、各顯神通。從2012年國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商酷派聯(lián)合MetroPCS在北美推出了4G手機(jī)QUATTRO并突破百萬(wàn)銷(xiāo)量,到中興宣布與NBA火箭隊(duì)達(dá)成合作協(xié)議,無(wú)不顯示國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的國(guó)際化之路勢(shì)在必行。

            對(duì)此,某品牌手機(jī)廠(chǎng)商內(nèi)部人士指出:“國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商國(guó)際化之路有三個(gè)問(wèn)題急需解決。一是要與供應(yīng)鏈廠(chǎng)商進(jìn)行更深入長(zhǎng)期的合作,但是更要加大自身技術(shù)研發(fā)投入,逐步掌握核心技術(shù)和零部件的自我設(shè)計(jì)和批量生產(chǎn)能力,像華為已經(jīng)將擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的海思K3V2四核處理器應(yīng)用在P6手機(jī)上。”

            “二是緊跟國(guó)際先進(jìn)技術(shù)發(fā)展潮流和趨勢(shì),目前來(lái)看智能可穿戴設(shè)備或許是未來(lái)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商酷派已經(jīng)推出了智能手表Coolpad來(lái)與三星、索尼等廠(chǎng)商抗衡,未來(lái),更多手機(jī)廠(chǎng)商或應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)。”

            “第三,最重要和最為關(guān)鍵的是對(duì)自身品牌和文化的建設(shè),國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商應(yīng)該從產(chǎn)業(yè)高度和科技與人的關(guān)系及發(fā)展趨勢(shì)對(duì)未來(lái)進(jìn)行展望,結(jié)合中國(guó)自身優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化和元素,逐步將附加品牌和文化價(jià)值的產(chǎn)品推向全世界。”

            我們有理由相信,隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商逐步完善自身產(chǎn)品和技術(shù)、深挖渠道、加強(qiáng)品牌和文化建設(shè),未來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商以土狼之勢(shì)圍殲洋品牌,并最終完成從土狼到獅子的演進(jìn)并不是天方夜譚,讓我們拭目以待。



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