四年試婚首公開CEC購飛利浦手機(jī)幕后解析

　　 PConline北京10月16日[文/操剛]10月12日下午，幾乎是在同一時間內(nèi)，各大媒體爭相報道了中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)(簡稱CEC)與荷蘭飛利浦聯(lián)合宣布簽署合作意向書的消息，未來CEC將全面負(fù)責(zé)飛利浦的手機(jī)業(yè)務(wù)。  
   
     這意味著，繼阿爾卡特、西門子之后，又一家全球電子行業(yè)巨頭正式退出了手機(jī)市場，余溫未了的手機(jī)整合行業(yè)再度上演了一曲年度大戲。

　　壯士斷腕，CEC全面接手飛利浦全球手機(jī)業(yè)務(wù)。

　　依據(jù)雙方簽定的意向書條款規(guī)定，CEC將在今后5年內(nèi)獲得一項(xiàng)全球性的飛利浦品牌授權(quán)，用于移動電話的市場營銷以及市場銷售，另外，此次收購并不僅僅只是限于品牌，CEC將同步接手飛利浦手機(jī)的所有相關(guān)業(yè)務(wù)，這其中包括飛利浦手機(jī)在全球的營銷、銷售體系和在雙方合資公司深圳桑菲的25%的全部股權(quán)。同時，CEC也將同步接手飛利浦目前年度銷售約為4億歐元的手機(jī)業(yè)務(wù)以及分布在亞太和東歐地區(qū)的約240名雇員。

　　這一干脆利落的“斷腕”之舉，也充分說明了飛利浦正式宣布“不做手機(jī)”的堅(jiān)定決心。

　　對于此次收購的具體金額以及相關(guān)日期和詳細(xì)過程，飛利浦官方并未做太多的透露，只是表示，本次交易將有賴于盡職審查的確認(rèn)，并將取決于所有必要的股東、政府和監(jiān)管當(dāng)局批準(zhǔn)和同意，飛利浦在這方面會做出積極的努力，預(yù)計(jì)所有的交易日期將會在06年年底全部完成。

　　至于金額方面，飛利浦消費(fèi)電子中國高級副總裁兼總經(jīng)理郭立為則明確表示，“飛利浦肯定不會像西門子一樣倒貼錢給CEC的”。

　　消息傳出短短幾天的時間，業(yè)界的猜疑聲便沸沸揚(yáng)揚(yáng)，鑒于有著阿爾卡特和西門子的前車之鑒，絕大多數(shù)人對于CEC的此次收購并不看好，一些“國內(nèi)廠商只會收購一些瀕臨死亡的手機(jī)品牌”、“CEC有錢，虧個幾十億沒問題”的傳言便出現(xiàn)在了各大論壇及相關(guān)文章的跟帖之后。

　　其實(shí)，不管大家的評論如何，整個收購事件已基本塵埃落定，此時的我們不妨可以冷靜的思考一下，在這場貌似有些荒唐的收購事件背后，有著更多的疑云讓我們琢磨不透，先撇開飛利浦不說，CEC作為一家成功運(yùn)作著兩個手機(jī)品牌以及控股數(shù)家通信電子的龍頭企業(yè)，他們在這一行業(yè)人的市場先知應(yīng)該是遠(yuǎn)大于我們的，只是緣何陷在阿爾卡特、西門子并購巨虧的陰霾之下的CEC，關(guān)鍵時候還能毅然做出了如此驚人的決定呢？而作為一家全球性的電子行業(yè)巨頭，飛利浦手機(jī)雖然早就傳出了虧損的消息，但較低的運(yùn)營成本以及它固有的一些市場份額，也不至于讓他在明基剛剛宣布與西門聯(lián)姻失敗的幾天后就宣布出售自己的手機(jī)業(yè)務(wù)，在這個時候選擇出手，毫無疑問對自己的出售有所影響。

　　種種疑問，令人費(fèi)解，我們不妨試著分析一下。

　　飛利浦：蓄謀已久，市場徘徊不定。

　　荷蘭飛利浦是世界上最大的電子公司之一，年銷售額在300億歐元以上，全球雇傭員工近20萬。早在1920年就進(jìn)入了中國市場，于1985年在華設(shè)立第一家合資企業(yè)起。目前，飛利浦在華的業(yè)務(wù)包括照明、消費(fèi)電子、家庭小電器、半導(dǎo)體和醫(yī)療系統(tǒng)等五大業(yè)務(wù)群。

　　熟悉飛利浦手機(jī)的朋友肯定都知道，飛利浦手機(jī)以“超長待機(jī)”的鮮明特征一直受到了一部分人的青睞，在亞太市場上仍占有3%左右的份額。只是這一業(yè)務(wù)似乎并沒有給飛利浦帶來多大的利潤，早在2000年到2002年期間，由于全球手機(jī)市場的不景氣，飛利浦手機(jī)的市場份額期間也降到了歷史的最低，僅為1.8%，鑒于手機(jī)部門投入產(chǎn)出比嚴(yán)重失調(diào)，飛利浦先后關(guān)掉了位于法國里昂和新加坡的兩大手機(jī)生產(chǎn)基地，而僅僅只是保留了位于中國深圳與CEC合資的桑菲。

　　回過頭來我們再看看飛利浦在手機(jī)部門上的發(fā)展，似乎一直處在一種“食之無味、棄之可惜”尷尬局面，電子行業(yè)深厚的技術(shù)背景以強(qiáng)大的研發(fā)力量讓他們對于手機(jī)領(lǐng)域的開發(fā)如魚得水，當(dāng)對市場的缺乏了解和毫無新意的營銷手段又讓他們頭痛不已。

　　在眾多手機(jī)廠商都在為中國3G的上馬鉚足了勁的時刻，飛利浦方面?zhèn)鱽淼南s如同石沉大海，另外，從CEC接手的240雇員和只有4億歐元銷售額的數(shù)據(jù)來分析，我們不難看出，飛利浦早就對這一市場的疲軟有了放逐之念，卻又似乎心有不甘。

　　面對眾多的質(zhì)疑聲，飛利浦消費(fèi)電子中國高級副總裁兼總經(jīng)理郭立的解釋是，手機(jī)產(chǎn)業(yè)想要實(shí)現(xiàn)真正的盈利就必須要有規(guī)模效應(yīng)，而要產(chǎn)業(yè)真正的規(guī)模效應(yīng)就必須投入巨額來做大這個市場，飛利浦不想這么做。飛利浦現(xiàn)在主要集中精力做高附加值、高增長的產(chǎn)品，例如醫(yī)療保健產(chǎn)品等，對于消費(fèi)電子領(lǐng)域，他表示，未來在中國會更集中在平板電視、平板顯示屏等。

　　這些解釋看似堂而皇之，實(shí)則飽含著無奈，畢竟，真正賺錢的營生誰都不會主動放棄，縱使再度追加投入。

　　CEC：雄心勃勃，逆風(fēng)而上意欲何為？

　　中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司（CEC）是中央管理的國有重要骨干企業(yè)，國資委監(jiān)管的兩大電子產(chǎn)業(yè)集團(tuán)之一，主要從事集成電路、計(jì)算機(jī)軟硬件與系統(tǒng)集成、通信網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、數(shù)字家電等信息技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、應(yīng)用、配套、銷售推廣及技術(shù)服務(wù)。作為資產(chǎn)總額超過400億人民幣，CEC旗下?lián)碛邪ㄏ男码娮雍蜕钌＿_(dá)2家手機(jī)企業(yè)，并通過旗下中原電子為NEC進(jìn)行手機(jī)代工。

　　其實(shí)，CEC與飛利浦之間一直有著頗深的歷史淵源，且一直動作連連。

　　早在1996年10月，CEC就通過旗下的深圳桑達(dá)公司與飛利浦合作成立了飛利浦桑達(dá)通信有限公司(以下簡稱桑菲)，該公司目前注冊資本3300萬美元，年產(chǎn)能超過1500萬部手機(jī)，負(fù)責(zé)飛利浦全球超過80%的手機(jī)代工業(yè)務(wù)，成為飛利浦手機(jī)全球三大生產(chǎn)基地之一。

　　2001年10月，受全球手機(jī)市場的不景氣因素影響，飛利浦再次重組了全球手機(jī)業(yè)務(wù)，并同時和CEC簽署了深度合作協(xié)議，把旗下的法國LE MANS手機(jī)研發(fā)中心轉(zhuǎn)讓給CEC，飛利浦在法國310多人的研發(fā)力量將全部歸CEC所有。

　　在接下來的一年多時間里，飛利浦除了將手機(jī)研發(fā)中心全部賣給了CEC之外。同時關(guān)掉了位于法國里昂和新加坡的另外兩大手機(jī)生產(chǎn)基地，還將飛利浦公司將位于深圳的唯一一塊生產(chǎn)基地——飛利浦桑達(dá)公司75%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給CEC，讓CEC絕對控股它在中國的生產(chǎn)基地，這也算是飛利浦有了放棄手機(jī)業(yè)務(wù)的一個明顯征兆。

　　實(shí)際上，2002年之后的桑菲公司已成為飛利浦手機(jī)全球唯一的生產(chǎn)基地。

　　以上種種其實(shí)我們不難看出，CEC與飛利浦之間所謂的“聯(lián)姻”應(yīng)該是蓄謀已久的，就在飛利浦失意于自己手機(jī)市場的那一刻起，CEC似乎就一直在醞釀著如何能從他的手里接過這塊自認(rèn)為并不燙手的“山芋”。因此，我們完全有理由推測，這次收購與阿爾卡特、西門子的并購案件是有著一些根本性區(qū)別的，這起事件也并不是一件業(yè)界突發(fā)事件，充其量只是他們在經(jīng)歷了長達(dá)數(shù)年的“試婚”之后，彼此雙方共謀出了一個共適合自身發(fā)展路線的新方式而已。

　　另外，我們仔細(xì)想來，在沒有透露具體金額以及詳細(xì)轉(zhuǎn)讓過程的前提之下，CEC此次的宣布似乎也顯得并沒有太大的意義，他們的“珠胎暗結(jié)”已是業(yè)內(nèi)眾所周知的事情了，而至于為何CEC會在這個時刻公開此事，我們不得而知，或許是他們彼此之間早就有過這份盟約，盟約的日期是早就定在了這個時候，也或許是CEC認(rèn)為在這個非常時刻宣布這件事情對自己是絕對有利的，我們不便作太多的臆測。

　　珠胎暗結(jié)四年之久，CEC、飛利浦會否佳偶天成？

　　截止目前為止， CEC除了在其網(wǎng)站上掛出收購飛利浦的新聞之外，并未對此事發(fā)表任何官方說法。

　　收購之前，CEC持有的深圳桑菲65%的股份，深桑達(dá)和飛利浦各占據(jù)10%和25%的股份，此前收購正式生效之后，CEC所持有的深圳桑菲的股份將直接上升到90%，另我，CEC還同時持有深圳桑達(dá)公司46%股份，由此可推算，CEC幾乎占據(jù)了桑菲公司的全部股份，成為該公司毫無競爭的絕對大股東。

　　筆者了解到，在收購飛利浦手機(jī)業(yè)務(wù)后，CEC將把飛利浦品牌和全部手機(jī)業(yè)務(wù)全權(quán)交給桑菲進(jìn)行運(yùn)作。CEC除繼續(xù)生產(chǎn)“飛利浦”手機(jī)外，也將利用飛利浦的生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)，對其手機(jī)企業(yè)進(jìn)行進(jìn)一步的整合，形成綜合力量，加大自主品牌“CEC”手機(jī)的力度，以擴(kuò)大在國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的份額。收購?fù)瓿珊?，CEC已經(jīng)形成其手機(jī)從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售的一整條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　CEC控股的夏新手機(jī)年產(chǎn)能基本上在千萬部以上，桑達(dá)旗下的自有品牌“SED”也占有部分市場份額，再加上一個擁有1500萬部手機(jī)年產(chǎn)能的桑菲后，CEC旗下企業(yè)擁有的手機(jī)產(chǎn)能將會達(dá)到3000萬臺/年，也將一舉成為足以影響國內(nèi)手機(jī)行業(yè)的“生力軍”。

　　對于CEC來說，這一切似乎正好能夠彌補(bǔ)自己在產(chǎn)能以及研發(fā)上面的缺陷，也為自己正式擴(kuò)大手機(jī)市場份額占有率鋪開了一條新的道路。只是，讓我們質(zhì)疑依然還有很多。

　　首先，中國企業(yè)并購歐洲手機(jī)廠商失敗的事件屢見不鮮。TCL與阿爾卡特在經(jīng)歷了近兩年的陣痛期之后，近20億的沉重代價似乎也并沒有讓消費(fèi)者對阿爾卡特這一品牌獲得認(rèn)知，TCL甚至徹底放棄了阿爾卡特這一品牌而重新啟用TCL。明基與西門子“聯(lián)姻”不到一年，便因無法面對巨額虧損而不得不放棄對德國西門子手機(jī)部門的繼續(xù)支持，數(shù)億歐元也化為水漂。

　　雖然飛利浦新聞發(fā)言人唐少瑰一再表示，CEC收購飛利浦與阿爾卡特、西門子是有著本質(zhì)的區(qū)別的，CEC為飛利浦代工的時間超過10年，而收購飛利浦手機(jī)研發(fā)部門也已經(jīng)5年，雙方的磨合時間可以短得多，同時飛利浦的手機(jī)部門員工只有240人，整合的成本也將更小。聽似有理，但前車之鑒不得不令人擔(dān)憂。

　　其次，根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2005年飛利浦在中國的手機(jī)市場份額不足3%，與一些二、三線的處于同一行列，這樣的品牌意識似乎并沒有真正的做到深入人心，而在中國市場，領(lǐng)先的諾基亞、摩托羅拉和三星的市場占有率總和已經(jīng)達(dá)到了60%。手機(jī)市場“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面似乎已愈演愈烈，飛利浦雖然在手機(jī)的研發(fā)方面有著自己深厚的功底，但CEC如何能通過短的時間來對這一品牌進(jìn)行全新的包裝與推廣，并通過迅速在國內(nèi)手機(jī)市場重新占領(lǐng)屬于自己的“一畝三份地”，也是擺在他們面前的一重大挑戰(zhàn)之一。

　　最后，消費(fèi)電子行業(yè)中，與電腦、傳統(tǒng)電視一樣，手機(jī)行業(yè)的利潤也相當(dāng)薄，正如郭立為先生所說的那樣，想要在這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)真正的贏利，就必須舍得投巨資來產(chǎn)生真正的規(guī)模效應(yīng)，CEC該如何來平衡規(guī)模投資與預(yù)期回報的比例，也是我們大家所關(guān)注的重點(diǎn)。

　　CEC能否從容面對一系列的重整問題，能否實(shí)現(xiàn)也飛利浦的佳偶天成，能否開創(chuàng)出手機(jī)并購領(lǐng)域的“藍(lán)?！?，做為國人，我們充滿期待。