三大并購案預示著寡頭壟斷時代即將到來

   
　　明基與西門子的離婚案還沒有畫上句號，同為歐洲籍的飛利浦手機又被中國的CEC娶走，再加上TCL與阿爾卡特的失敗婚姻，至此中國手機市場演繹了全球手機市場的所有故事。三個并購案有很大的不同，但也有相同之處，TCL與阿收購阿爾卡特，明基收購西門子，以及CEC收購飛利浦，前兩個都基本上是完成時，結(jié)果均已巨額虧損告終，而第三個是正在進行時，具體結(jié)果我們還無法預知。 
　　然而這三個婚姻卻有共同之處，其一，都是中國手機企業(yè)作為新郎，歐洲企業(yè)作為新娘；第二個相同之處，三個婚姻都是采取“女方招親”的形式。為什么總是中國企業(yè)做新郎？為什么歐洲企業(yè)紛紛要把手機業(yè)務出嫁？這三個婚姻給我們的啟示又是什么？下面，筆者就幫助大家來解決這三個問題。

　　中國手機企業(yè)愿意當新郎的原因

　　要想了解中國企業(yè)為什么總是做新郎，我們必須先看一下中國手機企業(yè)的現(xiàn)狀，或許從現(xiàn)狀中能夠找到中國手機企業(yè)急切結(jié)婚的原因?？v觀中國手機市場狀況，近一年以來，國內(nèi)品牌的市場份額連連走低，“虧損”與“退市”成為國內(nèi)手機企業(yè)的兩大代名詞。在這種不占“天時”的情況下，本土手機企業(yè)想的最多的可能是如何扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀了。

　　首先，國內(nèi)市場份額持續(xù)走低。國產(chǎn)手機也曾經(jīng)歷輝煌，2003年市場份額一度超過60%。但隨著市場變化和技術(shù)升級，國產(chǎn)手機份額一路下滑，今年更是跌破30%大關(guān)。份額的下降意味著銷售量的減少，利潤的下滑。

　　其次，05年，國內(nèi)手機企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損，甚至退出市場。2005年財報顯示，波導、夏新、TCL、康佳等國內(nèi)手機企業(yè)大面積虧損，這是有史以來虧損最嚴重的一次。此外，兩年間中科健、南京熊貓、南方高科、易美、迪彼特等手機企業(yè)紛紛退出市場。紛紛退市，表現(xiàn)出企業(yè)已經(jīng)無法獲得贏利，只能選擇退出。

　　再次，外資品牌采取低價策略，攻占三、四級市場。自2006年開始，外資品牌紛紛采取低價策略，諾基亞、摩托羅拉、索愛都相繼推出低價手機，最低價格在500元以內(nèi)。英飛凌也表示研發(fā)5美元的手機芯片，整機成本將控制25美元以內(nèi)。外資品牌的低價策略，將觸角伸向了國內(nèi)手機品牌賴以生存的三、四級市場。面對外資品牌的入侵，國內(nèi)手機企業(yè)由于不掌握核心技術(shù)因此不能夠有效地降低成本以應對，從而導致市場份額逐漸走低。

　　另外，黑手機、白牌機猖獗，吞掉1/3市場。據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，2005年臺灣MTK手機芯片公司，在國內(nèi)黑手機平臺的市場份額高達69%，這是對黑手機猖獗的一個暗示。雖然，國家加大了對黑手機整治力度，但是黑手機依然采取各種渠道進行“地下工作”，占據(jù)中國手機市場的30%。

　　最后，本土手機企業(yè)專利匱乏，外資品牌高舉專利“大棒”砸向本土品牌。據(jù)國家專利局資料顯示，僅三星一家公司，自1998年開始就在中國申請了73項外觀專利，光2005年就申請了15項，其他GSM技術(shù)上的專利也有95%的掌握在外資品牌手中，國產(chǎn)手機專利寥寥。諾基亞起訴天時達等四家企業(yè)侵犯外觀專利索賠50萬元，打響了專利戰(zhàn)的第一槍。隨后的手機外觀專利官司會接踵而來，國產(chǎn)手機可能會深陷專利泥潭。

　　由于市場份額持續(xù)下跌，從而讓本土手機企業(yè)無法實現(xiàn)規(guī)模效應，更難降低成本；而通過聯(lián)姻的方式可以擴大自己的市場份額，從而擴大生產(chǎn)規(guī)模降低生產(chǎn)成本，應對外資品牌的低價戰(zhàn)略和黑手機侵蝕；由于專利匱乏，本土手機企業(yè)很難繞過外資品牌的專利壁壘，為了獲得自主創(chuàng)新的能力，通過聯(lián)姻便可以輕松的將新娘掌握的專利據(jù)為己有；而為了應對中國市場激烈的競爭，迎娶新娘也可以獲得新娘的海外市場，借船出海省時省力。由此，中國手機企業(yè)喜歡當新郎的原因已經(jīng)很明確了，完全是被市場逼出來的結(jié)果。

　　歐洲手機企業(yè)紛紛嫁姑娘的理由

　　阿爾卡特，西門子，飛利浦都為老牌歐洲企業(yè)，手機業(yè)務也曾經(jīng)為他們賺得了大量得金錢，現(xiàn)在紛紛將其嫁出，這到底是為什么？筆者認為，任何企業(yè)的商業(yè)行為都與利潤有著不可分割的關(guān)系，同樣也關(guān)系到企業(yè)的長期戰(zhàn)略。

　　手機利潤逐漸走低。自2005年以來，手機市場最大的特點莫過于降價了。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，手機均價將由145美元下降到129美元。再據(jù)中國最大的手機出口港深圳港的數(shù)據(jù)看，上半年，手機出口數(shù)量增長了1.5倍，而均價下降了16.8%,平均60.8美元（折合人民幣480元）。從數(shù)據(jù)上看，均價不斷下降肯定導致手機企業(yè)利潤率下滑。而三星手機的利潤率已經(jīng)由去年的17％跌至10％以內(nèi)，這就證明手機利潤率正在迅速下降。

　　諾基亞，摩托羅拉之所以能夠保持30％和22％的高利潤率，主要因為諾基亞和摩托羅拉有高端產(chǎn)品支持。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，3000—4000元價位的手機品牌，主要是諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛四個品牌的產(chǎn)品占據(jù)90％以上的份額。

　　而阿爾卡特，西門子，飛利浦手機的價格均在800－2000之間，這導致其無法獲得較高利潤率。

　　此外，三個品牌的在被并購前的市場份額分別是0.5％，0.5％，2.1％，很難有大規(guī)模產(chǎn)量優(yōu)勢，加上較低的利潤率，贏利水平可想而知了。在沒有較高利潤的情況下，放棄也是理所當然的事情。

　　品牌知名度復制不成功，反而危及主業(yè)。

　　阿爾卡特的主業(yè)是網(wǎng)絡設施建設，西門子的主業(yè)是醫(yī)療設備，消費電子等，飛利浦的主業(yè)是平板電視、娛樂系統(tǒng)，醫(yī)療設備等，而手機業(yè)務并非是他們的主營業(yè)務。

　　三家企業(yè)在進入手機行業(yè)的時候，都希望能夠通過品牌的優(yōu)勢迅速獲得消費者的認可，從而實現(xiàn)品牌知名度的復制。然而西門子手機由于德國文化對品質(zhì)的過渡重視，以及對中國手機渠道操作的不成熟，導致西門子為手機部門的虧損花費了近10多億歐元；而阿爾卡特手機也與2004年發(fā)生了巨大的虧損，在放棄了手機業(yè)務以后，阿爾卡特與朗訊合資集中精力進軍網(wǎng)絡設施產(chǎn)業(yè)，顯得輕松了許多；飛利浦表示雖然其手機業(yè)務沒有虧損，但是比起醫(yī)療設備的利潤來說，手機的利潤太低，加上沒有可觀的規(guī)模放棄也是為了有更好的發(fā)展。

　　由此看來，三家企業(yè)放棄手機業(yè)務也都是為了獲得更大的利潤，為了主業(yè)務有更好的發(fā)展。

　　中國手機市場將迎來寡頭壟斷時代

　　自2005年牌照核準制實行以來，中國手機市場已經(jīng)發(fā)放了10批牌照，市場上共有80家手機企業(yè)并存。而在品牌增多的同時，也有許多品牌都退出了手機市場，比如，歐洲手機西門子，日系手機三菱、松下，韓國的唯開，中國手機企業(yè)中科健、南方高科、南京熊貓、迪比特等等。而新申請牌照諸多手機企業(yè)，都采取低調(diào)策略，并沒有大的市場動作。在這種狀況下，企業(yè)之間的合并活動必將成為一種主要的商業(yè)活動，CEC收購飛利浦也是在這種狀況下的產(chǎn)物，給我們的啟示是中國手機市場即將迎來大的整合運動，最終的結(jié)果是市場份額集中在幾家大的手機企業(yè)手中，形成寡頭壟斷的市場形態(tài)。

　　首先，整合是三線手機企業(yè)的唯一出路。在激烈的市場競爭環(huán)境下，三線手機企業(yè)將更加難以生存，他們必將被大的手機企業(yè)吃掉。目前，三線手機企業(yè)主要在三、四級市場，依靠低端產(chǎn)品生存。然而，農(nóng)村消費者品牌意識的加強，外資品牌渠道不斷向三四級市場滲透，外資品牌低價手機的投入也越來越強，三線手機企業(yè)必將失去賴以生存的三四級市場。因為高價格代表著高品質(zhì)，低價格表志著低品質(zhì)，然而高端品牌的低價產(chǎn)品卻能夠給消費者帶來更超值的享受，這是品牌效應的結(jié)果。沒有品牌優(yōu)勢的三線手機企業(yè)必將在以后的競爭中失利，最后的結(jié)果是被大品牌吃掉。

　　其次，當前的市場份額分布已經(jīng)預示著寡頭壟斷的市場形態(tài)的出現(xiàn)。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)市場調(diào)查公司Strategy Analytics的數(shù)字，第二季度諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、LG五家公司的全球市場份額總和達到了80%左右。而在中國市場上，這五家的市場份額之和高達70%，而且還有繼續(xù)上升的勢頭。根據(jù)經(jīng)濟學對寡頭壟斷的定義，我們不難看出少數(shù)的幾家手機企業(yè)占據(jù)的市場份額已經(jīng)超過了70%，形成了寡頭壟斷的市場形態(tài)。

　　最后，CEC收購飛利浦成功與否都不能改變寡頭壟斷的大局。雖然TCL與明基的失敗已經(jīng)為中國手機企業(yè)收購上了一課，但我們?nèi)詿o法估計這個收購案的成功與失敗，因為這之中存在著太多的變數(shù)。由于飛利浦手機在全球的市場占有率低于3%，而CEC手機主要市場在中國，所以兩者加和也不能夠得到有競爭力的市場份額；同樣，在中國市場上也無法形成有競爭力的規(guī)模。所以，這個收購案仍然無法改變手機業(yè)寡頭壟斷的大局。但是這次收購案絕對是全球手機市場將發(fā)生大規(guī)模的整合運動的前奏，因為寡頭壟斷時代已經(jīng)離我們越來越近了。