洋品牌為什么不罵“黑手機”

盡管許多人認為國產手機如果一直糾纏于“超低價”，就不可能有大出息、大作為，但依目前的形式來看，希望從國產手機陣營脫穎而出的廠商，必須要準備以“超低價”與“時髦功能”，來收復被“黑手機”擠掉與蠶食的市場。

　　11月11日，權威調查機構賽迪咨詢發(fā)布《第三季度中國手機市場分析報告》顯示，第三季度國產手機銷量市場份額進一步下降到了41.3%，創(chuàng)出年內新低。

　　數據顯示，諾基亞掌握了近兩成的中國手機市場份額，緊隨其后的是摩托羅拉和三星。盡管自國家發(fā)改委手機生產核準制施行以來，截至第三季度，已有3批共13家企業(yè)獲得核準，其中不乏實力雄厚的傳統IT企業(yè)和家電企業(yè)，但這股新生力量在市場上的表現并不突出。賽迪顧問預計，2005年國產品牌份額同比大幅下滑已成定局。

　　“報告里我們看到國產品牌份額下降了，但看不到雜牌國產手機市場份額的增加。其實到了三四級市場，你會感到那里仍然是中國手機的天下。所以，當前的狀況沒有什么可害怕的，洋手機的份額其實并沒有什么增加。”

　　按業(yè)內人士的看法，洋手機的市場份額并沒有明顯增長，國產手機整體并沒有出現下滑。變化的是“正規(guī)”國產手機的市場份額下滑了，如果算上那些中國制造但是沒有正規(guī)品牌的手機，國產手機的市場份額仍然比洋手機高。

　　正規(guī)國產手機持續(xù)在下滑中讓出的市場份額被誰搶去了?很顯然，罪魁禍首是“黑手機”。但盡管信息產業(yè)部牽頭打擊“黑手機”的行動緊鑼密鼓，然而國產手機市場占有率持續(xù)下滑的態(tài)勢并未好轉。

　　2002年—2003年，國產手機廠家以其渠道和價格優(yōu)勢發(fā)起一場“農村包圍城市”的戰(zhàn)斗，一度讓市場份額上升到60%。然而，在洋品牌的強力打壓下，國產手機并沒有成功走出城鄉(xiāng)，反被日益泛濫的“黑手機”實施了“反包圍”。

　　黑手機究竟有什么優(yōu)勢?依筆者來看，最突出的優(yōu)勢只有一個，就是性價比好。不管是貼牌、雜牌還是水貨、冒牌，都是以超低的價格和超高的配置，吸引和誘惑了不少經濟能力有限但追求時尚的消費群體;此外，多數黑手機沒有檢測、不開發(fā)票、不打廣告和縮減運營環(huán)節(jié)等節(jié)省了大量成本，更是突出了黑手機的價格優(yōu)勢。一般來講，黑手機單筆生產數量不大，銷售方式較為靈活，給經銷商利潤較為豐厚，不太容易造成庫存等;此外，多數黑手機的生產都與設計公司合作，通過模仿和走私使生產出的黑手機都是市場上的熱銷機型，相比而言黑手機流向終端消費者的速度更快。

　　從2004年開始，“黑手機”憑借“優(yōu)勢”一路攻城略地，大有星火燎原之勢。據業(yè)內人士預估，2005黑手機銷售份額能達到20%甚至30%，賽迪顧問預計今年中國手機市場全年銷量將突破8800萬部，照此來算，“黑手機”的數量將達到1760—2640萬部，這是個讓人嗔目的數字。

　　“‘黑手機’主要泛濫區(qū)域的還是三、四級市場，對一級市場的影響并不大?！眹a手機廠商對此看得很清楚，由于強大的品牌優(yōu)勢，“黑手機”很難動搖諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌的市場基礎。洋品牌將國產手機和“黑手機”擠到了中低端市場中去，最終導致國產手機與“黑手機”直接對壘。

　　“在技術上，國產手機應該做出適合消費者需求的產品，不一定要有多高的技術，但是一定要具備消費者很喜歡的功能。在運營模式上，國產品牌應該更加貼近市場的需求。這方面，不僅要向洋手機學習，也要向沒有品牌的‘黑手機’學習。”

　　沉寂了1年多之后再度出山的原TCL手機掌門人，現負責長虹手機項目的國虹董事長萬明堅提起“黑手機”，冷靜強調，貼牌的“黑手機”銷量那么大，生存得那么好，說明必然有其合理性，這種市場規(guī)律值得研究，比如反應速度，比如對技術的認識。國家對“黑手機”進行的打擊有助于規(guī)范市場，但國產品牌確實應該從“黑手機”的壯大中汲取一些經驗。

　　其實，“黑手機”目前擠占的這塊市場，“洋手機”早就看在眼里。

　　自2004年摩托羅拉宣布推出40美元手機以來，超低價手機風暴席卷全球手機市場，包括諾基亞、飛利浦等在內的眾多廠商都宣稱要推出各自的超低價手機。超低價手機的出現不能簡單的認為是降價或價格戰(zhàn)的產物，而應該是市場發(fā)展到一個新階段的產物，“超低價手機”將構筑市場新的平衡。

　　從手機產業(yè)發(fā)展的角度看，現在手機業(yè)面臨新的轉折點，也就是我們所說的多媒體手機時代。迎合多媒體時代發(fā)展的手機終端，與傳統意義上的數字手機有很大區(qū)別，外觀和功能應用上同樣出現了質的飛躍。手機市場進入下一階段發(fā)展，其中重要的一點，就是價格體系必然會產生重大調整。

　　從移動通信市場運營情況看，早期能夠使用手機的用戶，一般消費水平比較高，對價格要求也不會太敏感，但移動通信市場進入平民階段后，用戶對手機終端的價格則相對比較敏感，隨著新技術對舊技術的替代，手機市場有條件調整其平均價格不斷下移。在對三四級市場的爭奪上，技術更新與價格下調不斷制造著新的市場——既在乎追趕時髦、在乎功能，也在乎價格的市場，而“黑手機”目前搶占的，正是這部分市場。

　　國外廠商持續(xù)發(fā)出“超低價”信號，盡管目前雷聲大雨點小，但他們實際上已經意識到了技術變革以及由于技術快速變革帶來價格下調后待填補及被持續(xù)制造的市場。目前的低價市場，絕非國產手機廠商意識中幾年前的那個“低價”市場，它要求在技術上快速變革的基礎上(這個技術變革不是應用在一級市場的最新的技術變革，而是在三四級市場原有技術基礎上的以迎合多媒體為方向的技術變革)，再適當輔以低價格的策略。

　　如果國產手機在低價格的基礎上忽略了低端市場同樣具有的時髦功能的渴望，或者在執(zhí)著于提高技術含量的同時忽視了“超低價”的殺傷力，那這個空間自然會被“黑手機”填補。

　　從某種角度來說，“黑手機”的這個擠占不算太要命的，從“黑手機”手中搶回失地總比從“洋手機”手中搶失地容易。