黑總代挾持國產手機渠道混亂存巨大隱患
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2005年4月12日，《第一財經日報》獨家報道了《水貨手機各地明碼標價出售：25%暴利的誘惑》，第一次劍指手機行業(yè)灰色地帶，隨后引發(fā)一波又一波討伐“黑手機”的聲音。
8月29日，撰文《國產手機第一梯隊均告虧損信產部欲剿黑手機》，搶先預告信產部聯(lián)合七大部委打擊“黑手機”的行動，向“黑手機”正式亮劍。
然而，在這一過程中，已經做大的“黑手機”商也開始為避免經營風險而轉向，又一個新的灰色地帶由此誕生并迅速膨脹。
他們的名字叫“國包商”。
國包商一詞，來源于手機的全國總代理，由于“黑手機”泛濫，一些有實力的正規(guī)手機省代和地包搖身變成了“黑手機”的全國總代理，這些“黑”總代在業(yè)內簡稱國包商。
手機聯(lián)盟網董事長付仁龍表示，每天深圳發(fā)往全國各地的手機超過10萬部,其中90%都是貼牌手機
黑手機問題集中暴露不到一年，在國內手機市場上，一股新的勢力迅速崛起，很快席卷到整個行業(yè)，這個群體就是“國包商”群體，他們，已經成為中國手機市場中不可忽視的力量。
國包商一詞，來源于手機的全國總代理，由于“黑手機”泛濫，一些有實力的正規(guī)手機省代和地包搖身變成了“黑手機”的全國總代理，這些“黑”總代在業(yè)內簡稱國包商。
這些國包商經營“黑手機”積累了大量資金，在信產部聯(lián)合七部委打擊“黑手機”的大環(huán)境下，有實力的國包商一方面聯(lián)合起來向發(fā)改委正式申請牌照，另一方面幫有牌照的企業(yè)貼牌生產。
《第一財經日報》記者在北京、深圳、惠州、廣州四地深入調查后，驚奇地發(fā)現，80%以上國產手機廠家都自覺不自覺地加入到貼牌手機行列。而貼牌背后的主導力量就是國包商，隨著其力量的強大，他們和正牌手機廠商關系日漸密切和交融，在某種程度上，對國產手機業(yè)是一種挾持。
國包商的大生意
深圳——中國手機之都。
剛剛搬到深圳賽格廣場辦公的李生，從公司落戶賽格那天開始，就沒有一天安寧。隔壁的公司每天都門庭若市，幾乎有一半的來訪者不小心走錯到李生的公司。隔壁的那家通訊公司是一家手機國包商，最后李生不得不在公司門口增加一塊“不賣手機”的告示牌來避免騷擾。
6月27日，記者來到賽格廣場，坐電梯上樓的時候，看到一位三十多歲的女士一邊打電話，一邊從包里拿出一疊手機入網許可證(下稱“網標”)?！斑@樣吧，你到我的柜臺來拿(網標)。”她對著電話說。記者粗略估算了一下，該女士手頭的網標至少有300多個。
“這些都是國包商，你看到的不過是冰山一角?！笔謾C聯(lián)盟網董事長付仁龍表示，每天深圳發(fā)往全國各地的手機超過10萬部，其中90%都是貼牌手機。據估計，現在深圳約有國包商700多家，全國的國包商超過1000家，平均每家出10個型號的貼牌產品。
付仁龍透露，有些國包商越做越大，不僅深入國內三四級城市，而且還將生意做到了東南亞和中東，個別國包商一個月能出貨30多萬部手機，甚至超過國產手機一線品牌的國內出貨量。龐大的資金和渠道網絡平臺的優(yōu)勢讓國包商將大量貼牌手機帶入市場。
土壤與產業(yè)鏈
國包商何以能如此迅速發(fā)展？
TCL通訊一位市場負責人透露，很多新拿到牌照的企業(yè)其實并不具備相應的生產、研發(fā)和渠道網絡能力，借用國包商的資金和網絡成為現階段打開市場的上上之策，同時還可以獲得豐厚的貼牌費。
付仁龍表示，沒有牌照的生產商和國包商花錢租用牌照，以便自己的手機有資格上市銷售，而牌照持有者也樂得坐收其成。
據說，一個牌照在深圳市場已經出價過千萬元，但有價無貨。
“我那時貼托普的牌，一年就給了托普4000萬元。”一位去年拿到牌照的手機公司董事長陳宇(化名)透露，現在擁有手機牌照的企業(yè)多了，貼牌費用也相應下降，目前一個網標的價格在15元至30元之間，工廠貼牌加工費在12元至20元之間。就是這近50元的利潤讓絕大部分國產手機廠家以身試法，也讓國包商有了更加“廣闊”的生存空間。
“對于國包商來說，技術、采購、生產、銷售、資金都已經齊全，唯獨欠缺牌照(網標)?！鄙钲诘囊患覈坦靖笨偨浝斫?化名)表示。
在國包商自己的產業(yè)鏈上，技術來自于很多小型設計公司。深圳市經緯公司副總裁金燦民透露，深圳有100多家規(guī)模在10人左右的手機設計公司，他們最大的本領就是克隆，往往一個手機方案到樣機出來的時間僅需要兩個月。
為了得到國包商的青睞，他們甚至與原材料供應商和手機生產方結成了戰(zhàn)略合作伙伴關系，這同時也解決了國包商的采購、生產的問題。
江海還透露，其實除了國產一線陣營中四五家沒有做貼牌外，其他全部跟國包商貼過牌。其中很多是大家熟知的手機品牌。
巨大隱患
創(chuàng)維移動相關負責人承認，公司在去年拿到牌照后曾經跟國包商做過一萬部貼牌手機，由于國包商不好控制，結果導致自己的渠道混亂，現在不做了。盡管“完整”的國包商產業(yè)鏈的存在給很多設計、制造企業(yè)一定的生存空間，但是對于中國的手機產業(yè)來說，無疑仍然是一個巨大的隱患。
一位碟機系手機廠家的高層表示，原來也想學習“黑手機”的速度和靈活，但沒有想到貼牌的結果是質量和服務在廠家這邊很難控制，因此在去年底嘗試了一下也終止了。
知情人士透露，雖然該碟機系手機廠家在去年號稱國內手機中的一匹黑馬，但企業(yè)的資金鏈已經出現嚴重問題，甚至到了倒閉的邊緣。或許嘗試貼牌也是為了緩解資金的壓力。相同的情況也在國產手機一線陣營的廠家(家電系)中出現，該廠家為了緩解資金壓力，快速扭虧，在渠道中實施雙品牌戰(zhàn)略，其中一個子品牌就是專門給國包商貼牌而用。
記者嘗試與一些手機廠家聯(lián)系，得到的結果幾乎同出一轍：每個企業(yè)稱為了豐富渠道網絡，所以采取了與國包商合作的方式，但并不是貼牌，所有的手機都是自己生產的。
陳宇表示，大廠家貼牌基本是“良性貼牌”，手機方案由國包商和廠家共同選定，雖然原材料也是國包商提供，但生產端基本由廠家控制。
“惡性貼牌就是有牌照的什么也不管，只賣網標和送檢，所有的工作都交給國包商來做?！苯１硎荆@種貼牌機不僅質量和售后沒有保障，就連網標也會被國包商迅速克隆。
不過，即便是良性貼牌，也存在一定隱患。業(yè)內人士指出，一是出于追求利益，國包商可能會在暢銷機型銷完后，找另一家廠家代工，同時克隆網標，五碼機由此出臺；二是一旦一個廠家給若干個國包商貼牌，其控制力度必然減弱，售后服務難以得到保證。
“手機廠家很難控制貼牌，只要貼牌就很難避免國包商復制網標?！笔謾C國包商順智數碼公司一位高層表示，直接賣標是違規(guī)的，真正敢這樣做的并不多，都是些有背景的公司。
“五碼機將會逐漸成為國產手機的毒瘤?！毕Ｄ吠ㄉ虾９究偨浝韺m正軍表示，這種現象只會在手機行業(yè)利潤還豐厚的時候存在，未來手機行業(yè)必然會走向大規(guī)模采購和生產，小作坊式的生產必將淘汰。
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