日系手機(jī)全線潰敗的原因

一：本地化不足

在本地化方面，日本廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美廠商。除索尼愛立信和NEC之外，日系廠商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對于中國市場的了解有限。

二：產(chǎn)品單一

日系手機(jī)的種類往往比較單一，研發(fā)中心多設(shè)在日本而不是中國，新品推出速度較慢，而且得不到消費(fèi)者 青睞。以三菱為例，2001年成立三菱數(shù)源，5年來其發(fā)布的手機(jī)總共不到30款，完全無法同諾基亞、摩托羅拉等領(lǐng)先廠商相提并論。

三：生產(chǎn)成本居高不下

在中國市場，以1500元以下的低端手機(jī)需求量最大。激烈的競爭使得手機(jī)利潤率迅速下降。日系廠商習(xí)慣于運(yùn)營商補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)模式，對于價(jià)格敏感度不高，加之生產(chǎn)和管理成本較高，使得日系手機(jī)在價(jià)格上缺乏競爭力。

四：渠道失利之痛

本地化不足，其高管幾乎全是日本人，缺乏對中國市場的了解以及在價(jià)格上缺乏競爭力。在中國失勢的京瓷手機(jī)中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫有安對此感觸頗深。這家在日本有名的CDMA廠商，其負(fù)責(zé)中國手機(jī)業(yè)務(wù)的老板遠(yuǎn)在日本，市場決策環(huán)節(jié)冗長，極大地限制了市場靈活性，只能在對手層出不窮的市場動作下艱難度日。

五：不會再有機(jī)會

日系手機(jī)在中國的全面敗退，已經(jīng)將自身的缺陷完全暴露出來，特別是在市場營銷上的吝嗇，就已經(jīng)宣告了他們雖然在3G技術(shù)方面有優(yōu)勢，但仍然在中國市場上討不到好處。日系手機(jī)企業(yè)不懂市場營銷。特別是在廣告投放方面，更是他們的短板。過少的廣告投入，讓消費(fèi)者根本無法得知日系手機(jī)的存在。日系手機(jī)將寶押在3G時(shí)代，雖有經(jīng)驗(yàn)但也無法撼動摩托羅拉、三星、諾基亞等巨頭的地位。3G時(shí)代來臨后，中國通信市場的競爭將更加激烈，雖然3G時(shí)代是以運(yùn)營商為核心的定制手機(jī)模式，日本廠商對該模式輕車熟路。但中國市場并非日本市場的單純拷貝，全球的手機(jī)巨頭都在精心備戰(zhàn)。 要在中國市場卷土重來，日系手機(jī)企業(yè)的機(jī)會微乎其微，特別是在自身還存在市場決策不明、管理制度僵硬、市場營銷薄弱等問題的現(xiàn)狀下。誰能保證中國市場不會這樣說：永別了，日系手機(jī)！