日系手機(jī)全線潰敗的原因

一：本地化不足

在本地化方面，日本廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美廠商。除索尼愛(ài)立信和NEC之外，日系廠商的高層管理人員幾乎全部是日本人，自主決策的余地很小，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解有限。

二：產(chǎn)品單一

日系手機(jī)的種類往往比較單一，研發(fā)中心多設(shè)在日本而不是中國(guó)，新品推出速度較慢，而且得不到消費(fèi)者 青睞。以三菱為例，2001年成立三菱數(shù)源，5年來(lái)其發(fā)布的手機(jī)總共不到30款，完全無(wú)法同諾基亞、摩托羅拉等領(lǐng)先廠商相提并論。

三：生產(chǎn)成本居高不下

在中國(guó)市場(chǎng)，以1500元以下的低端手機(jī)需求量最大。激烈的競(jìng)爭(zhēng)使得手機(jī)利潤(rùn)率迅速下降。日系廠商習(xí)慣于運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)模式，對(duì)于價(jià)格敏感度不高，加之生產(chǎn)和管理成本較高，使得日系手機(jī)在價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

四：渠道失利之痛

本地化不足，其高管幾乎全是日本人，缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解以及在價(jià)格上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在中國(guó)失勢(shì)的京瓷手機(jī)中國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫有安對(duì)此感觸頗深。這家在日本有名的CDMA廠商，其負(fù)責(zé)中國(guó)手機(jī)業(yè)務(wù)的老板遠(yuǎn)在日本，市場(chǎng)決策環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)，極大地限制了市場(chǎng)靈活性，只能在對(duì)手層出不窮的市場(chǎng)動(dòng)作下艱難度日。

五：不會(huì)再有機(jī)會(huì)

日系手機(jī)在中國(guó)的全面敗退，已經(jīng)將自身的缺陷完全暴露出來(lái)，特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷上的吝嗇，就已經(jīng)宣告了他們雖然在3G技術(shù)方面有優(yōu)勢(shì)，但仍然在中國(guó)市場(chǎng)上討不到好處。日系手機(jī)企業(yè)不懂市場(chǎng)營(yíng)銷。特別是在廣告投放方面，更是他們的短板。過(guò)少的廣告投入，讓消費(fèi)者根本無(wú)法得知日系手機(jī)的存在。日系手機(jī)將寶押在3G時(shí)代，雖有經(jīng)驗(yàn)但也無(wú)法撼動(dòng)摩托羅拉、三星、諾基亞等巨頭的地位。3G時(shí)代來(lái)臨后，中國(guó)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，雖然3G時(shí)代是以運(yùn)營(yíng)商為核心的定制手機(jī)模式，日本廠商對(duì)該模式輕車熟路。但中國(guó)市場(chǎng)并非日本市場(chǎng)的單純拷貝，全球的手機(jī)巨頭都在精心備戰(zhàn)。 要在中國(guó)市場(chǎng)卷土重來(lái)，日系手機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)微乎其微，特別是在自身還存在市場(chǎng)決策不明、管理制度僵硬、市場(chǎng)營(yíng)銷薄弱等問(wèn)題的現(xiàn)狀下。誰(shuí)能保證中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)這樣說(shuō)：永別了，日系手機(jī)！