國產(chǎn)手機出現(xiàn)利好 廠商積極開辟第二戰(zhàn)場
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“國產(chǎn)手機廠商在對本土市場的理解和把握上，具有洋品牌難以企及的先天優(yōu)勢，國產(chǎn)手機到了突圍的時候。”劉志軍說，部分國產(chǎn)手機廠商已經(jīng)有了7~8年的研發(fā)積累，在技術、管理、成本控制等方面與洋品牌的差距非常小。
在國產(chǎn)手機打拼國內(nèi)市場的同時，如何爭取國外的市場，也正成為國產(chǎn)手機的一個機會。據(jù)悉，今年5月18日，天津將舉辦“2006國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會”。目前，已經(jīng)有德國電信、法國電信、日本NTT．DoCoMo、韓國SKT以及加拿大等20多個國外電信運營和貿(mào)易商確定來參加這個展會，并計劃采購大量國產(chǎn)手機。
聯(lián)想在國產(chǎn)手機走下坡之際發(fā)力？
根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部上月發(fā)布的《2005年我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展評述》，去年國內(nèi)品牌手機企業(yè)的市場份額繼續(xù)下降，由2004年年底的44.5％下降到40.6％。而外資企業(yè)在國內(nèi)的市場份額進一步提高，達到了59.4％，比起國產(chǎn)手機在2003年最高峰時占據(jù)54％的市場份額還高出5．4個百分點。
與此同時，曾紅及一時的科健、熊貓、迪比特等國產(chǎn)手機品牌，在國內(nèi)市場已經(jīng)難覓蹤影。
業(yè)內(nèi)人士分析，國產(chǎn)手機之所以出現(xiàn)大起大落，一個很重要的原因是國產(chǎn)手機過分注重品牌之間的相互競爭，結果導致兩敗俱傷或者雙雙誤入歧途，積重難返。更讓國產(chǎn)手機難過的是，其營銷手段雷同，使市場生存環(huán)境不斷惡化，絕大部分廠商都不得不依靠降價來換取銷量。
根據(jù)聯(lián)想移動2005財年（2005年二季度到2006年一季度）報告，聯(lián)想移動前三個季度銷量超過434萬部，盈利約19900萬港幣。而賽諾報告顯示，聯(lián)想手機自2005年10月以來，已經(jīng)連續(xù)5個月位居整體手機市場排名第4位。
來自TCL手機和波導手機數(shù)據(jù)顯示，去年年底以來，手機銷售比去年有所增長。TCL移動的市場人士曾表示，“從某種意義而言這是國產(chǎn)品牌整體回暖的標志之一”。
而從今年1月份，康佳手機業(yè)務已由虧轉盈，康佳銷售公司副總經(jīng)理盧偉冰表示，國產(chǎn)手機整體步入轉型期，“今年有望成為國產(chǎn)手機擺脫下滑趨勢的一個拐點”。
“我們即將推出9款新產(chǎn)品，并計劃在今年向國內(nèi)市場發(fā)布20多款手機?！眲⒅拒姳硎?，聯(lián)想今年的目標是超越韓國廠商三星電子，占領中國手機市場10％的份額，“10％的市場份額對聯(lián)想移動來說是一個挑戰(zhàn)”。
目前，聯(lián)想移動的推廣方式不是“農(nóng)村包圍城市”的策略，而是自上而下的市場戰(zhàn)略。劉志軍認為，聯(lián)想移動需要進一步擴大在地市級市場的覆蓋，并進一步提高城市市場的占有率。
國外手機巨頭加快進入中國步伐
和國產(chǎn)手機希望今年打個翻身仗一樣，一些國外手機則加緊了對中國市場的拓展。
此前，主要占據(jù)CDMA手機領域的LG手機，近來也推出時尚產(chǎn)品進入GSM手機領域。4月13日，被譽為“韓國數(shù)碼創(chuàng)新之父”的LG電子全球CEO金雙秀訪華，并選擇中國作為“巧克力”手機KG90海外發(fā)布的第一站，被美國媒體以“強悍”來形容的LG電子全球CEO金雙秀先生是LG電子在全球市場實行業(yè)務轉型的主帥，并為LG電子定下了到2007年成為家電市場全球第一大廠商、2010年成為全球三大消費電子廠商之一的目標。
金雙秀向記者表示，“自從LG電子自去年實施‘藍海戰(zhàn)略’以來，已在全球市場實現(xiàn)了創(chuàng)新突破和差異化競爭優(yōu)勢，從而成功建立起高端品牌形象和行業(yè)領導地位。今年，LG電子將全球繼續(xù)全面推行‘藍海戰(zhàn)略’，實現(xiàn)高端轉型和全面突破”。
有專家認為，對于那些力圖重返全球市場的手機廠商來說，最大的弱點就是有沒有自己的根據(jù)地。根據(jù)地就是指確保了較高的市場份額、能夠使手機廠商向全球市場穩(wěn)定供應產(chǎn)品的地區(qū)。如同歐洲之于芬蘭諾基亞，韓國和北美之于三星電子，就可以說是它們各自的根據(jù)地。
近日，有日本媒體報道，正是由于日本國內(nèi)廠商尚未能夠將日本市場打造成自己的根據(jù)地，因為在日本市場上暢銷的高端多功能手機在全球市場上因價格太高而難以暢銷。因而預測，日本廠商今后要在北美和歐洲市場上奪取市場份額更非易事。
與日本市場相比，中國的手機市場則為國產(chǎn)品牌成功提供了機會，因為中國有一個巨大的消費市場，也有聯(lián)想、波導、TCL等一些強勢國產(chǎn)品牌。
國產(chǎn)手機廠商應積極開辟“第二戰(zhàn)場”
據(jù)統(tǒng)計，去年我國國內(nèi)品牌手機出口量突破了1000萬部，全年出口達1321萬部，同比增長106.2％。
雖然出口產(chǎn)品以低端低價為主，但是值得一提的是，華為推出的最新3G手機在英國實現(xiàn)了批量銷售；中興的WCDMA手機一次性獲得和黃3G的30萬訂單；宇龍的全球首款CDMA／GSM雙模雙在線酷派728智能手機使得中國CDMA高端手機首次實現(xiàn)批量出口。
“目前，國內(nèi)手機業(yè)已經(jīng)進入了過度競爭的時期，產(chǎn)能的不斷擴大與市場容量有限之間的矛盾，使國內(nèi)手機產(chǎn)量‘相對過剩’的局面更加凸顯?！碧旖蚴謾C展組委會王莉表示，市場競爭的激烈將會使產(chǎn)品的毛利率更加降低，國內(nèi)手機廠家已逐漸把目光轉移到海外市場，大力拓展海外渠道成為國內(nèi)手機廠商探索新市場的重點。
國產(chǎn)手機的制造能力目前已經(jīng)引起世界各大運營商和渠道商廣泛的關注。即將參加天津“2006國際手機產(chǎn)業(yè)展覽會”的德國電信北京代表處張先生表示，在其所進行的海外采購額度中，來自中國的業(yè)務比例正在逐年攀升，包括系統(tǒng)、軟件乃至手機終端。
張先生認為，3G在全球市場上方興未艾，考慮到全球新增無線用戶中的絕大多數(shù)將會來自發(fā)展中市場，超低端手機將會顯著地促進這些市場移動普及率的提高，而中國手機企業(yè)在研發(fā)制造3G低端手機方面頗有成就，“如果這些手機大部分在中國采購，即使每臺手機只削減100元的成本，德國電信每年都可節(jié)省超過數(shù)億元的開支”。
張先生分析，從國際上看，歐美和日韓運營商都是直接進行手機采購和銷售模式，隨著運營商主導能力增強，介入渠道的程度加深，“運營商定制手機也將成為中國3G渠道建設的一種新趨勢”。
德國電信作為歐洲最大、世界第三大電信運營商，在29個國家和地區(qū)擁有71個分公司、子公司、聯(lián)盟公司和合資公司，是名副其實的全球化電信運營集團，截至2005年年底，移動用戶達到8600萬。
王莉認為，像德國電信這樣的公司對自身定制手機的合作伙伴的要求是非常高的，對于國內(nèi)手機企業(yè)而言，若想獲得這種大型國際運營商的采購大單，不僅需要手機產(chǎn)品性價比高，能幫助運營商節(jié)省采購成本，還需要技術上的沉淀，更需要隨時根據(jù)海外運營商的要求進行應用界面、操作系統(tǒng)、標準和接口的調(diào)整，滿足國外手機市場的標準、規(guī)范和質量要求。
當前，對進軍海外市場的國內(nèi)手機品牌來說，正面臨著由傳統(tǒng)的主要面向終端消費者的銷售模式向主要面向運營商采購模式的重要轉變。
“今年，全球手機行業(yè)將進入新的競爭時代，國產(chǎn)手機廠商不僅要從世界范圍內(nèi)采購最先進技術的芯片、軟件和關鍵配件和原料，更需要在全球市場拓展方面與更多的國際運營商和分銷商合作，才能更好地融入到國際手機產(chǎn)業(yè)鏈中?！蓖趵蛘f，只有這樣才能提升國產(chǎn)手機品牌在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。
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