深度分析：手機廠商的兩極分化

    縱觀最近幾年的手機市場，在保持兩位數(shù)的增長趨勢前提下，強弱分化趨勢日漸明顯。20世紀末，西門子與諾基亞、愛立信和摩托羅拉尚呈現(xiàn)四強逐鹿之勢，即使是阿爾卡特和飛利浦也都固守著自己的一片天地。僅僅5年間，整個手機市場的格局已然面目全非。諾基亞開始獨大，摩托羅拉與三星連同合并后的索愛成為追趕者，而這四家的市場分額已經(jīng)超過65％，當年的阿爾卡特和飛利浦則聲勢漸微，淪為被收購的對象。而曾經(jīng)叱詫風云的西門子手機則已經(jīng)到了破產(chǎn)的邊緣，如果2007年1季度沒有人愿意接手，西門子手機部門只能走進歷史的垃圾堆。與歐洲的三大廠商的窘境相比，日系手機似乎也逃不開兩極分化帶來的痛苦。在索尼愛立信度過了合并的陣痛期之后，似乎其他日系手機廠商的好日子走到了盡頭……中國市場僅僅是一個縮影，在整個海外市場日系手機處于節(jié)節(jié)敗退的境地。即使是在本土，除了握住自己關系密切的運行商之外，很難再有拓展新市場的潛力。

    按照目前的發(fā)展趨勢，未來5年內手機市場將日趨集中。諾基亞繼續(xù)獨大，摩托羅拉和三星緊隨其后，發(fā)展勢頭更猛的索愛也將加入其中，這四家的整體市場分額將逐漸向70％靠近，從而形成對整個手機市場的初步壟斷。

    造成這種情況的原因是多方面的，有整個市場的問題也有各自企業(yè)的原因。

第一部分 運營商之痛

運營商究竟在手機市場中該處在什么位置？這是困擾了很多手機企業(yè)的問題。在歐美等成熟市場，手機銷售更多是依靠運營商集體采購進行銷售，這是大部分手機企業(yè)的立身之本，但手機行業(yè)真的就只能依靠運營商么？

傍上運營商的好處不言而喻，首先是手機的功能相對簡單、突出重點，其次，設計、制模與生產(chǎn)工藝復雜程度不高，再次，銷量相對穩(wěn)定，無需建立銷售渠道等。但應該看到的是，與運營商結盟的弊端也不少，首當其沖的就是利潤，幾乎運營商采購都是以接近成本價格達成的，這給很多手機廠商帶來了極其有限的利潤空間；其次是成本，雖然運營商定制手機的單體生產(chǎn)成本很低，外形和功能設計費用也不高，但限于運營商的規(guī)模產(chǎn)品的銷量受到限制，很難承擔高昂的設計費用；再次，由于運營商采購的手機大多限于中低端手機，手機相對功能比較單薄，不利于企業(yè)面向高端產(chǎn)品方向發(fā)展，也不利于企業(yè)提高生產(chǎn)技術水平，從而容易造成設計與生產(chǎn)技術落后等問題。


第二部分 功能的困惑

第三部分 產(chǎn)業(yè)鏈難題