小米“軟硬”過(guò)硬 滲透互聯(lián)網(wǎng)

　　在小米電視發(fā)布之前，一臺(tái)60英寸的夏普電視已經(jīng)在雷軍的辦公室放置了許久。他用了很久之后，才知道原來(lái)這臺(tái)大屏幕電視是智能電視。

　　“用它連小米盒子，我搞了十幾分鐘才搞定，太復(fù)雜了，你必須要有足夠的耐心。”雷軍一邊說(shuō)著，一邊把電視遙控器往記者手里一塞，“你試試，找到小米盒子的HDMI接口要用幾分鐘?”

　　傳統(tǒng)智能電視不夠智能、體驗(yàn)差，這不是雷軍選擇做電視的唯一原因，他的觀點(diǎn)是：未來(lái)世界仍是以手機(jī)為中心，小米需要在這種想法上解決手機(jī)的兩個(gè)問(wèn)題，一是輸入，二是輸出，而依賴電視屏幕就是要解決輸出問(wèn)題，“未來(lái)所有的辦公室都需要放置一臺(tái)電視，投影儀要被淘汰了。”

　　智能電視的市場(chǎng)前景，加上小米此前“軟件+互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”的“鐵人三項(xiàng)”布局初有成果，小米的成功逆襲被解讀為“用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的游戲規(guī)則”：它的商業(yè)模式是不靠硬件靠服務(wù)賺錢;定位發(fā)燒友手機(jī)并形成了獨(dú)特的粉絲文化;而每年它的身價(jià)都會(huì)“三級(jí)跳”，從2.5億美元到如今已經(jīng)逼近百億美元估值。

　　擴(kuò)張中的小米版圖

　　2010年，財(cái)務(wù)自由、功成名就的雷軍，決定學(xué)習(xí)均在40歲之后創(chuàng)業(yè)同時(shí)也是最成功的兩位前輩——中國(guó)企業(yè)家聯(lián)想的柳傳志和華為的任正非，重新創(chuàng)業(yè)，于是創(chuàng)建了小米公司。

　　三年多的時(shí)間，這家創(chuàng)業(yè)公司確實(shí)增長(zhǎng)兇猛。在小米內(nèi)部舉行的慶功會(huì)上，小米CEO雷軍透露2013年上半年業(yè)績(jī)達(dá)132.7億，共售出703萬(wàn)部手機(jī)，上半年?duì)I收超去年全年126億。在今年第二季度，它還以微弱優(yōu)勢(shì)超過(guò)蘋(píng)果的出貨量。

　　截至2013年6月底，包括中國(guó)大陸、香港地區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)三地小米共有1422萬(wàn)手機(jī)用戶。

　　而在憑借小米手機(jī)和準(zhǔn)操作系統(tǒng)ROM產(chǎn)品MIUI獲得大量用戶并迅速樹(shù)立起品牌之后，雷軍的小米版圖又?jǐn)U張了。

　　小米電視從去年年初開(kāi)始立項(xiàng)，雷軍說(shuō)，做電視第一個(gè)顛覆的想法就是：把電視看做大屏幕的電腦。“小米電視和傳統(tǒng)智能電視的差別是，我們把電視做成智能系統(tǒng)的模塊，電視打開(kāi)后，界面是電視源、互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容源、游戲，其實(shí)就是大屏幕的電腦多了一些APP，今天像這樣做智能電視的我還沒(méi)有看到。”

　　第二個(gè)顛覆的變化就是對(duì)操作設(shè)計(jì)的革新，為了簡(jiǎn)化操作，小米用11個(gè)鍵的遙控器解決所有問(wèn)題，甚至沒(méi)有數(shù)字鍵。

　　第三個(gè)顛覆的是傳統(tǒng)廠商一屏多型的做法。雷軍說(shuō)，每家廠商同一尺寸大小的電視有十幾款型號(hào)，價(jià)錢也不一樣，但產(chǎn)品介紹都是形容詞的堆砌，完全不知道差別到底在什么地方。而小米電視要做的是一個(gè)型號(hào)一個(gè)尺寸，47英寸屏幕大小是在精算過(guò)年輕人家庭大小后得出。

　　小米電視的定價(jià)邏輯與小米手機(jī)類似：根據(jù)摩爾定律和傳統(tǒng)手機(jī)廠家的策略，小米的定價(jià)是反其道行之，按照發(fā)布時(shí)的成本定價(jià)——小米的定價(jià)基本都是同行的一半，一步到位。這種定價(jià)方式意味著，前期可能虧錢，但后面依靠規(guī)模提升和零組件價(jià)格下降攤薄成本。

　　不過(guò)，三年推出三款半手機(jī)、一臺(tái)電視的小米風(fēng)險(xiǎn)仍然不小，雷軍說(shuō)，電視要想量產(chǎn)，爬坡期很長(zhǎng)，“電視量如果不夠大，小米很可能會(huì)賠得一塌糊涂。”

　　生態(tài)圈企圖

　　目前估值100億美元的小米，在IT領(lǐng)域的身價(jià)僅次于阿里集團(tuán)、騰訊、百度和聯(lián)想。這個(gè)手機(jī)硬件巨頭頻頻被低價(jià)出售的時(shí)代，這個(gè)價(jià)格幾乎已經(jīng)買得下黑莓加HTC。這甚至讓一位諾基亞中國(guó)前高管對(duì)記者感慨，小米都已估值百億美元，被微軟以72億美金收購(gòu)的諾基亞卻只賣出了“白菜價(jià)”。

　　對(duì)于小米“奇跡”的秘訣，雷軍曾揭示緣于“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項(xiàng)模式的成功——軟件：每周發(fā)布新版本，定制主題;硬件：性能最好的配置，賣中檔的價(jià)格;電子商務(wù)：起初按BOM定價(jià);互聯(lián)網(wǎng)思維：群眾路線。

　　但在投中集團(tuán)高級(jí)分析師宋紹奎看來(lái)，目前小米硬件的生產(chǎn)模式是外包為主，對(duì)供應(yīng)鏈控制力相對(duì)較弱，當(dāng)小米銷售量到幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)等級(jí)，問(wèn)題不會(huì)凸顯，但未來(lái)增至上千萬(wàn)時(shí)，供應(yīng)鏈的考驗(yàn)又將變得嚴(yán)峻。

　　不過(guò)，他同時(shí)認(rèn)為，未來(lái)小米更大的成長(zhǎng)空間在于：小米布局了從硬件設(shè)計(jì)、軟件開(kāi)發(fā)、電商運(yùn)營(yíng)到客戶服務(wù)、周邊產(chǎn)品等一條很長(zhǎng)的鏈條。這其中頗有些垂直整合的影子，不同的是它在系統(tǒng)端又做了橫向的平臺(tái)搭建。

　　這樣的生態(tài)圈甚至不僅僅布局在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)范疇內(nèi)，還滲透進(jìn)了其他實(shí)體周邊商品市場(chǎng)。去年小米在配件上的收入已達(dá)6億元，今年有望超過(guò)10億的規(guī)模。

　　同時(shí)，小米甚至成為“雷軍系”投資公司群業(yè)務(wù)的交合點(diǎn)。如凡客也在售賣小米手機(jī)，其旗下的如風(fēng)達(dá)是小米的三大配送商之一，金山為小米提供安全、云存儲(chǔ)等服務(wù)，YY則為其提供多人語(yǔ)音聊天功能。

　　而按照小米目前的發(fā)展速度，雷軍預(yù)計(jì)，明年小米的營(yíng)收將超500億元，預(yù)計(jì)2015年~2016年將有望實(shí)現(xiàn)千億元的銷售額。