泛華：塑造測控技術自主品牌

一提起LabVIEW，人們馬上會想起NI（National Instruments，美國國家儀器公司）。LabVIEW是NI公司的標志性產品。NI通過自己開發(fā)的LabVIEW系列軟件和相關的板卡，向全世界推廣它"基于計算機的儀器技術"的概念和解決方案。這個挑戰(zhàn)傳統(tǒng)儀器技術的虛擬儀器技術自1995年被引入中國，經(jīng)過十幾年的推廣應用，在中國市場上取得了與傳統(tǒng)儀器一分天下的鞏固位置。虛擬儀器技術在中國能有這樣突出的發(fā)展速度，除了NI公司自己的大力推廣之外，還與一家一直專注在測控領域的國內公司十幾年的努力密不可分，這就是北京中科泛華測控技術有限公司。1995年，正是泛華公司總經(jīng)理左毅先生首次將虛擬儀器技術的概念引入國內。1997年，他帶領創(chuàng)辦了北京中科泛華測控技術有限公司，在代理NI公司產品的基礎上，為各行各業(yè)的客戶提供完整的系統(tǒng)集成測控解決方案。 

從引入到引導

傳統(tǒng)的代理商在人們眼里，似乎沒什么技術含量。盡管最近幾年，代理商和分銷商們大力發(fā)展自己基于代理產品的系統(tǒng)研發(fā)能力，力爭為客戶提供更具有附加價值的解決方案，但客戶對技術的依賴性仍然傾向于生產廠商。在NI和它的系統(tǒng)聯(lián)盟商之間，角色的輕重就略有不同了。由于NI一直以來的策略都是只提供各種各樣的軟件、模塊、板卡，搭建系統(tǒng)的工作全部由它在全球的系統(tǒng)聯(lián)盟商去做。系統(tǒng)聯(lián)盟商直接和客戶密切接觸，他們了解客戶系統(tǒng)的具體需求，從而才能為客戶提供量身定制的解決方案。而之后全方位的技術支持和服務工作更是需要系統(tǒng)集成商去跟蹤和完成。因此，系統(tǒng)集成商的研發(fā)、技術支持能力非常重要。NI也必須和自己的系統(tǒng)集成商結成非常密切的伙伴關系。這一點從NI一年一度的“NI Week”的盛況就可看出來。

泛華測控就是NI在中國唯一的代理和系統(tǒng)聯(lián)盟商。從虛擬儀器技術概念的引入到各種應用方案的研發(fā)推廣，8年來，泛華測控在實踐中不斷摸索和積累經(jīng)驗，提高自己的研發(fā)水平、工程經(jīng)驗和技術支持能力。同時，泛華通過與客戶的密切接觸，對中國市場的具體特點和需求非常熟悉，因此它會針對中國市場的特點有針對性地推動虛擬測控技術，從這個意義上來講，泛華引導了虛擬測控技術在中國的發(fā)展。左毅先生解釋到，NI有全線的虛擬儀器技術產品，這些產品未必都適合中國。泛華是一家中國的企業(yè)，它比NI更了解本地的應用，因此，泛華在推廣產品時有明確的目的和方向。比如PXI系統(tǒng)，很長一段時間內，泛華PXI系統(tǒng)的銷售量在NI內部都是名列前茅。雖然NI在中國起步很晚，但目前中國大陸加上中國臺灣的銷售額，除美國本土以外排在NI公司的第三位。又比如射頻模塊在中國的銷售情況是NI在全球最好的，這也會使NI的這個產品在技術方向上做相應的調整。


創(chuàng)自主測控品牌

8年的穩(wěn)步發(fā)展，泛華在測控軟件開發(fā)平臺、GPIB產品、數(shù)據(jù)采集及信號調理產品、VXI總線系統(tǒng)、PXI總線系統(tǒng)、圖像采集及分析產品、運動控制產品、工業(yè)現(xiàn)場總線以及環(huán)境試驗設備等產品的推廣與應用方面形成了自己的特色。在PXI總線系統(tǒng)技術和工程項目推廣上，將PXI總線系統(tǒng)技術應用于引擎檢測、鐵路行車、膠片質控等項目，成為推動中國PXI總線系統(tǒng)及技術發(fā)展的先鋒。

在系統(tǒng)集成方面，泛華為國內的眾多用戶開發(fā)和研制成功多套測試系統(tǒng)及測控項目，專業(yè)技術和用戶管理水平有了很大的提高，同時形成了具有特色的服務體系和技術隊伍，系統(tǒng)集成領域拓展到包括汽車、通信、船舶、動力、飛機、航空、民用電子等多個領域。 左毅先生強調，泛華目前的公司理念是：塑造泛華的測控品牌。這意味著泛華公司沒有把自己當作一個依附于NI產品的普通的系統(tǒng)集成商，而是把自己定位成一個專注于先進測控技術的專業(yè)廠家。塑造自己的品牌不僅需要口號，更需要實力和行動的印證。2005年，泛華測控在武漢、南京、沈陽相繼成立了辦事處；8月1日又成立了泛華測控數(shù)據(jù)采集（DAQ）事業(yè)部。DAQ事業(yè)部的主要任務是為OEM用戶的產品開發(fā)提供增值服務，可以提供包括USB數(shù)據(jù)采集、多功能數(shù)據(jù)采集、智能型數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)采集軟件等產品在內的全面解決方案。DAQ事業(yè)部的成立標志著泛華進入塑造自己測控品牌的新階段。

培訓課程的推出也是泛華的一項新舉措，目的是幫助客戶更好更快地學會使用虛擬儀器的軟件和工具。2006年泛華將繼續(xù)加大對培訓的推廣力度，最終將造就一個培訓的產業(yè)。左毅強調，泛華的培訓課程跟NI的培訓不同，泛華的校準服務、集成服務和NI也不同。這些服務需要對這個行業(yè)和產品有深刻的了解，泛華恰好同時具備兩方面的優(yōu)勢，可以說這些特色服務凝聚了泛華多年的技術經(jīng)驗，也是塑造泛華測控品牌中有力的一分子。


在競爭中前行

虛擬儀器技術最大的競爭對手還是傳統(tǒng)儀器廠商。
此外，在工業(yè)界，競爭還來自于傳統(tǒng)工業(yè)廠商。要替代這些穩(wěn)定的產品，就必須開發(fā)出性價比更高的系統(tǒng)才能進入。如果優(yōu)勢不明顯，在行業(yè)中就很難推廣。這是泛華和所有其他企業(yè)一樣都必須面對的挑戰(zhàn)。