泛華：塑造測(cè)控技術(shù)自主品牌

一提起LabVIEW，人們馬上會(huì)想起NI（National Instruments，美國國家儀器公司）。LabVIEW是NI公司的標(biāo)志性產(chǎn)品。NI通過自己開發(fā)的LabVIEW系列軟件和相關(guān)的板卡，向全世界推廣它"基于計(jì)算機(jī)的儀器技術(shù)"的概念和解決方案。這個(gè)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)儀器技術(shù)的虛擬儀器技術(shù)自1995年被引入中國，經(jīng)過十幾年的推廣應(yīng)用，在中國市場(chǎng)上取得了與傳統(tǒng)儀器一分天下的鞏固位置。虛擬儀器技術(shù)在中國能有這樣突出的發(fā)展速度，除了NI公司自己的大力推廣之外，還與一家一直專注在測(cè)控領(lǐng)域的國內(nèi)公司十幾年的努力密不可分，這就是北京中科泛華測(cè)控技術(shù)有限公司。1995年，正是泛華公司總經(jīng)理左毅先生首次將虛擬儀器技術(shù)的概念引入國內(nèi)。1997年，他帶領(lǐng)創(chuàng)辦了北京中科泛華測(cè)控技術(shù)有限公司，在代理NI公司產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為各行各業(yè)的客戶提供完整的系統(tǒng)集成測(cè)控解決方案。 

從引入到引導(dǎo)

傳統(tǒng)的代理商在人們眼里，似乎沒什么技術(shù)含量。盡管最近幾年，代理商和分銷商們大力發(fā)展自己基于代理產(chǎn)品的系統(tǒng)研發(fā)能力，力爭為客戶提供更具有附加價(jià)值的解決方案，但客戶對(duì)技術(shù)的依賴性仍然傾向于生產(chǎn)廠商。在NI和它的系統(tǒng)聯(lián)盟商之間，角色的輕重就略有不同了。由于NI一直以來的策略都是只提供各種各樣的軟件、模塊、板卡，搭建系統(tǒng)的工作全部由它在全球的系統(tǒng)聯(lián)盟商去做。系統(tǒng)聯(lián)盟商直接和客戶密切接觸，他們了解客戶系統(tǒng)的具體需求，從而才能為客戶提供量身定制的解決方案。而之后全方位的技術(shù)支持和服務(wù)工作更是需要系統(tǒng)集成商去跟蹤和完成。因此，系統(tǒng)集成商的研發(fā)、技術(shù)支持能力非常重要。NI也必須和自己的系統(tǒng)集成商結(jié)成非常密切的伙伴關(guān)系。這一點(diǎn)從NI一年一度的“NI Week”的盛況就可看出來。

泛華測(cè)控就是NI在中國唯一的代理和系統(tǒng)聯(lián)盟商。從虛擬儀器技術(shù)概念的引入到各種應(yīng)用方案的研發(fā)推廣，8年來，泛華測(cè)控在實(shí)踐中不斷摸索和積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的研發(fā)水平、工程經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)支持能力。同時(shí)，泛華通過與客戶的密切接觸，對(duì)中國市場(chǎng)的具體特點(diǎn)和需求非常熟悉，因此它會(huì)針對(duì)中國市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性地推動(dòng)虛擬測(cè)控技術(shù)，從這個(gè)意義上來講，泛華引導(dǎo)了虛擬測(cè)控技術(shù)在中國的發(fā)展。左毅先生解釋到，NI有全線的虛擬儀器技術(shù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品未必都適合中國。泛華是一家中國的企業(yè)，它比NI更了解本地的應(yīng)用，因此，泛華在推廣產(chǎn)品時(shí)有明確的目的和方向。比如PXI系統(tǒng)，很長一段時(shí)間內(nèi)，泛華PXI系統(tǒng)的銷售量在NI內(nèi)部都是名列前茅。雖然NI在中國起步很晚，但目前中國大陸加上中國臺(tái)灣的銷售額，除美國本土以外排在NI公司的第三位。又比如射頻模塊在中國的銷售情況是NI在全球最好的，這也會(huì)使NI的這個(gè)產(chǎn)品在技術(shù)方向上做相應(yīng)的調(diào)整。


創(chuàng)自主測(cè)控品牌

8年的穩(wěn)步發(fā)展，泛華在測(cè)控軟件開發(fā)平臺(tái)、GPIB產(chǎn)品、數(shù)據(jù)采集及信號(hào)調(diào)理產(chǎn)品、VXI總線系統(tǒng)、PXI總線系統(tǒng)、圖像采集及分析產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品、工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)總線以及環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備等產(chǎn)品的推廣與應(yīng)用方面形成了自己的特色。在PXI總線系統(tǒng)技術(shù)和工程項(xiàng)目推廣上，將PXI總線系統(tǒng)技術(shù)應(yīng)用于引擎檢測(cè)、鐵路行車、膠片質(zhì)控等項(xiàng)目，成為推動(dòng)中國PXI總線系統(tǒng)及技術(shù)發(fā)展的先鋒。

在系統(tǒng)集成方面，泛華為國內(nèi)的眾多用戶開發(fā)和研制成功多套測(cè)試系統(tǒng)及測(cè)控項(xiàng)目，專業(yè)技術(shù)和用戶管理水平有了很大的提高，同時(shí)形成了具有特色的服務(wù)體系和技術(shù)隊(duì)伍，系統(tǒng)集成領(lǐng)域拓展到包括汽車、通信、船舶、動(dòng)力、飛機(jī)、航空、民用電子等多個(gè)領(lǐng)域。 左毅先生強(qiáng)調(diào)，泛華目前的公司理念是：塑造泛華的測(cè)控品牌。這意味著泛華公司沒有把自己當(dāng)作一個(gè)依附于NI產(chǎn)品的普通的系統(tǒng)集成商，而是把自己定位成一個(gè)專注于先進(jìn)測(cè)控技術(shù)的專業(yè)廠家。塑造自己的品牌不僅需要口號(hào)，更需要實(shí)力和行動(dòng)的印證。2005年，泛華測(cè)控在武漢、南京、沈陽相繼成立了辦事處；8月1日又成立了泛華測(cè)控?cái)?shù)據(jù)采集（DAQ）事業(yè)部。DAQ事業(yè)部的主要任務(wù)是為OEM用戶的產(chǎn)品開發(fā)提供增值服務(wù)，可以提供包括USB數(shù)據(jù)采集、多功能數(shù)據(jù)采集、智能型數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)采集軟件等產(chǎn)品在內(nèi)的全面解決方案。DAQ事業(yè)部的成立標(biāo)志著泛華進(jìn)入塑造自己測(cè)控品牌的新階段。

培訓(xùn)課程的推出也是泛華的一項(xiàng)新舉措，目的是幫助客戶更好更快地學(xué)會(huì)使用虛擬儀器的軟件和工具。2006年泛華將繼續(xù)加大對(duì)培訓(xùn)的推廣力度，最終將造就一個(gè)培訓(xùn)的產(chǎn)業(yè)。左毅強(qiáng)調(diào)，泛華的培訓(xùn)課程跟NI的培訓(xùn)不同，泛華的校準(zhǔn)服務(wù)、集成服務(wù)和NI也不同。這些服務(wù)需要對(duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品有深刻的了解，泛華恰好同時(shí)具備兩方面的優(yōu)勢(shì)，可以說這些特色服務(wù)凝聚了泛華多年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也是塑造泛華測(cè)控品牌中有力的一分子。


在競(jìng)爭中前行

虛擬儀器技術(shù)最大的競(jìng)爭對(duì)手還是傳統(tǒng)儀器廠商。
此外，在工業(yè)界，競(jìng)爭還來自于傳統(tǒng)工業(yè)廠商。要替代這些穩(wěn)定的產(chǎn)品，就必須開發(fā)出性價(jià)比更高的系統(tǒng)才能進(jìn)入。如果優(yōu)勢(shì)不明顯，在行業(yè)中就很難推廣。這是泛華和所有其他企業(yè)一樣都必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。