踏遍青山 風(fēng)景獨(dú)好---全球著名研究機(jī)構(gòu)In-Stat看中國(guó)高科技市場(chǎng)

---EB China記者專訪In-Stat China總經(jīng)理殷建松先生

記者問：殷總，能否介紹一下你們公司In-Stat China的情況？

答：我來介紹一下In-Stat公司的情況，我們公司已經(jīng)有25年的歷史了，公司的名字In-Stat來源于英文industry statistics,行業(yè)統(tǒng)計(jì)的簡(jiǎn)稱。為什么要叫這個(gè)名字呢？因?yàn)槲覀兊膭?chuàng)始人，1981年在美國(guó)創(chuàng)辦In-Stat的時(shí)候，在行業(yè)里非常有名，專門做半導(dǎo)體行業(yè)的市場(chǎng)研究，他發(fā)明了很多行業(yè)里的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)，所以他就把這個(gè)公司命名為——“行業(yè)統(tǒng)計(jì)”。他發(fā)明的一些指標(biāo)，至今在半導(dǎo)體行業(yè)里面，起到非常重要的市場(chǎng)預(yù)測(cè)作用。從我們公司25年的發(fā)展歷史來看，我們慢慢地從半導(dǎo)體發(fā)展到半導(dǎo)體的應(yīng)用市場(chǎng)，主要是以電信市場(chǎng)和消費(fèi)電子這兩部分為主的應(yīng)用市場(chǎng)。

記者問：你們是如何看待中國(guó)的高科技市場(chǎng)呢？

答：我們是在2004年進(jìn)入中國(guó)的。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候，In-Stat美國(guó)的母公司銳德商業(yè)資訊集團(tuán)是全球最大的行業(yè)性B2B媒體集團(tuán)，非?？春弥袊?guó)的市場(chǎng)，所以找了合作伙伴IDG國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)。IDG已經(jīng)在中國(guó)有25年的歷史，是一個(gè)在中國(guó)非常著名并且成功的美國(guó)企業(yè)。這2家傳媒巨頭共同出資成立了In-Stat中國(guó)。

　　我們?cè)谥袊?guó)做市場(chǎng)研究，覺得遇到一個(gè)前所未有的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)，從電子電信來講，在全球有著舉足輕重的地位。我們?cè)谌蚍秶鷥?nèi)追蹤技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)創(chuàng)新的潮流，看到很多新的應(yīng)用，新的技術(shù)亮點(diǎn)，新的市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)都是從中國(guó)市場(chǎng)開始流傳起來，甚至開始影響到國(guó)際市場(chǎng)，可謂是“踏遍青山人未老，風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

　　我們?cè)谑袌?chǎng)的前沿，每周至少會(huì)參加2-3場(chǎng)的行業(yè)研討會(huì)，或者組織一些嘉賓的討論。因此我們對(duì)于advanced communication，也就是先進(jìn)通訊這個(gè)行業(yè)有著深刻而緊密的接觸，直接觸及到行業(yè)跳動(dòng)的脈搏。所以我們經(jīng)常講，我們?cè)谥袊?guó)實(shí)際上，是把全球最新的知識(shí)和中國(guó)最新的實(shí)踐相結(jié)合，這是我們非常有趣的一個(gè)獨(dú)特之處。

記者問：您認(rèn)為In-Stat China所面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是什么呢？

答：我們?cè)谥袊?guó)遇到的最大的挑戰(zhàn)是人才問題。中國(guó)的企業(yè)越來越認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)研究的重要性，在做任何的決策和投資之前，會(huì)找我們這樣的市場(chǎng)研究的全球?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)做調(diào)查和咨詢。所以我們的業(yè)務(wù)是非常好的。

　　在業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)最大的瓶頸還是人才。因?yàn)橹袊?guó)學(xué)生的學(xué)習(xí)和教育比較偏重理科，在寫作能力上差一些。而我們的研究成果都是以報(bào)告的方式提供給客戶，往往是四五十頁的長(zhǎng)篇報(bào)告，需要寫得非常地“Solid”?！癝olid”這個(gè)詞，中國(guó)的學(xué)生不是太理解，其包含的意思是——扎實(shí)，也就是既能一句話提煉出其中包含的中心意思，也可以深入下去，每一點(diǎn)都由數(shù)據(jù)來支持，有條理性，形成一個(gè)非常好的邏輯體系。

　　所以我們?cè)谡衅溉说臅r(shí)候，要求很高，最主要有3點(diǎn)：一、腦子要清楚，這句話有點(diǎn)主觀主義的色彩，但實(shí)際上當(dāng)你跟一個(gè)人談的時(shí)候，他對(duì)事物的看法有沒有真知灼見，邏輯上是否清晰，或者有沒有這種系統(tǒng)化思考的能力，都是可以感受得到的，所以我們把這點(diǎn)列為最重要的。二、英文要好，因?yàn)槲覀兎?wù)很多跨國(guó)公司和本地的一些想要走出國(guó)門的企業(yè)，比如像華為這樣的公司，英文是我們的工作語言，所以英文要求非常得好，能用英文寫長(zhǎng)篇大論，而且用英文跟客戶做講解。三、要有技術(shù)背景，沒有技術(shù)背景，就不會(huì)有深刻的理解。

　　這3條結(jié)合起來，是我們對(duì)人才的理解?；谶@個(gè)要求，導(dǎo)致我們招聘的難度比較大，所以現(xiàn)在我們改變策略，盡量從學(xué)校里面去招聘。因?yàn)閷W(xué)校里面畢業(yè)的學(xué)生非常多，源源不斷地給我們提供一個(gè)基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)里篩選我們需要的人才。

記者問：您給我們談?wù)処n-Stat的核心競(jìng)爭(zhēng)力，好么？

答：我認(rèn)為In-Stat在中國(guó)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于我們解決了3對(duì)矛盾。第1對(duì)矛盾，是全球和本地的矛盾，因?yàn)橛泻芏嗳虻墓緛淼街袊?guó)，尤其像我們這樣的知識(shí)型企業(yè)，他們受到美國(guó)和總部的影響非常大，在中國(guó)又沒有真正地扎下根來，所以在跟我們競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，他們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的理解，對(duì)本地行業(yè)脈搏跳動(dòng)的觸摸都不行。另外也有一些本地的公司，可能非常得本地化，由草根成長(zhǎng)起來的，但是缺乏一些高層次的見解，沒有那種長(zhǎng)遠(yuǎn)的全球化的觀點(diǎn)。

　　我們的優(yōu)勢(shì)就是我們美國(guó)每年500多本報(bào)告，從中我們可以吸取很多的養(yǎng)份、看法和方法論。

　　在中國(guó)，我們又有一個(gè)非常好的，從本地成長(zhǎng)起來的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的同事都是在跨國(guó)公司和本地的企業(yè)里面，有多年經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人士，所以我們非常強(qiáng)調(diào)中國(guó)的實(shí)踐，而且我們了解業(yè)者真正要的是什么，所以我們能提供具有可執(zhí)行力的成果給客戶。這對(duì)矛盾，我們經(jīng)常稱為：全球化思考，本地化行動(dòng)。

　　第2對(duì)矛盾，是做數(shù)據(jù)和編故事的矛盾。有些公司比較擅長(zhǎng)做數(shù)字-cooking data，聽起來不好聽，但是做研究避免不了煮一些數(shù)字出來，因?yàn)槟銢]有數(shù)字，客戶很難基于此去加以預(yù)測(cè)，比如說這個(gè)市場(chǎng)很大，那么到底大到什么程度？你說這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展很快，那么到底發(fā)展快到一個(gè)什么樣的程度？所以一定要用數(shù)字來說明。研究離不開數(shù)字，要cook一些data出來。但是光有數(shù)字，沒有辦法講出數(shù)字背后的故事，對(duì)客戶來講，也沒有什么價(jià)值，因?yàn)槿藗円氖枪适隆Ｄ阋堰@個(gè)故事講得非常扎實(shí)，是很難的。也有一些公司，比如麥肯錫，是專門編故事的，而IDC是專門做數(shù)據(jù)的。我們的特點(diǎn)就是解決這個(gè)矛盾，在數(shù)據(jù)的支持下去講故事，把故事和數(shù)字非常精彩地結(jié)合在一起，讓客戶看到一些定量的東西，同時(shí)又有可執(zhí)行的定性的戰(zhàn)略。

　　第3對(duì)矛盾，是市場(chǎng)和技術(shù)的矛盾。我們的人都是技術(shù)的背景出身，對(duì)技術(shù)有深刻的理解，同時(shí)我們每天都在研究市場(chǎng)要什么，那么我們盡量把這兩個(gè)東西結(jié)合起來。有很多好的技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室里，如果不知道怎樣把它應(yīng)用出來，就不會(huì)對(duì)老百姓有用。還有一些技術(shù)，你沒有對(duì)老百姓說清楚，老百姓想像不出來是有需求的，所以這兩個(gè)東西一定要結(jié)合。我們是帶著技術(shù)的背景來研究市場(chǎng)，我們又拿消費(fèi)者的看法來引導(dǎo)這個(gè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這是我們解決的第3對(duì)矛盾。所以說我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是解決了這3對(duì)矛盾。

記者問：聽說你們7月12日有個(gè)活動(dòng)，能否給我們介紹一下呢？

答：我們進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有1年多的時(shí)間了。今年7月12日是我們公司的成立1周年慶典，為了紀(jì)念公司的誕辰，我們要舉行報(bào)告成果發(fā)布會(huì)。發(fā)布會(huì)的目的是讓我們整個(gè)分析師團(tuán)隊(duì)在行業(yè)的觀眾面前亮相，讓大家看一看我們最新的研究成果，把全球的技術(shù)潮流和中國(guó)的市場(chǎng)實(shí)踐結(jié)合起來，同時(shí)我們把準(zhǔn)備的一些內(nèi)部的研究方法和項(xiàng)目設(shè)計(jì)的原理告訴大家，來幫助業(yè)者提高市場(chǎng)研究和戰(zhàn)略研究的水平。所以我覺得是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)，當(dāng)天晚上我們會(huì)請(qǐng)很多業(yè)內(nèi)知名的朋友，在網(wǎng)絡(luò)融合這么一個(gè)大圈子里面的，包括電信的，有運(yùn)營(yíng)商/設(shè)備廠商/系統(tǒng)廠商/芯片廠商，也有做互聯(lián)網(wǎng)的，比如流媒體、WEB 2.0 、搜索，還有一些作消費(fèi)電子IT的，比如說音樂手機(jī)、IPTV等等，大家都在一起，相互融合，交流思想，碰撞出一些觀點(diǎn)來。圓桌討論的主題就是：2006年融合產(chǎn)業(yè)鏈走向何方？歡迎大家踴躍報(bào)名參加，在活動(dòng)中相互認(rèn)識(shí)、建立人脈，對(duì)于未來企業(yè)的發(fā)展大有裨益。