張學(xué)斌：平板電視需建立新的贏利模式

時(shí) 間：2006年11月24日
地 點(diǎn)：北京威斯汀大酒店
對(duì)話人：創(chuàng)維集團(tuán)總裁 張學(xué)斌
中國(guó)電子報(bào)社常務(wù)副總編輯 劉 東
平板產(chǎn)業(yè)尚未找到贏利模式

　　劉東:近幾年，我國(guó)彩電行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。今年以來(lái)，這種競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到了白熱化，全行業(yè)特別是市場(chǎng)剛剛興起的平板電視行業(yè)利潤(rùn)普遍下滑。這幾年創(chuàng)維雖然經(jīng)歷了內(nèi)外部環(huán)境的劇烈變化，但發(fā)展還是比較健康的。今年創(chuàng)維的整體發(fā)展情況如何，你們又是如何面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的？

　　張學(xué)斌：盡管業(yè)內(nèi)對(duì)平板電視的關(guān)注程度比較高，但今年液晶電視行業(yè)也遭遇了很多困難，這主要是企業(yè)沒(méi)有找到較好的贏利模式。以前平板電視行業(yè)的上游企業(yè)是賺錢的，下游企業(yè)是虧損的，而今年平板電視行業(yè)的上下游都是虧損的。特別是國(guó)內(nèi)企業(yè)贏利能力非常有限，整個(gè)行業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型。

　　創(chuàng)維整體發(fā)展還是不錯(cuò)的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中我們的市場(chǎng)地位并沒(méi)有變化。創(chuàng)維并不追求規(guī)模上的最大，但是我們追求的一定是綜合競(jìng)爭(zhēng)力第一。對(duì)液晶電視來(lái)說(shuō)，創(chuàng)維追求三點(diǎn)：第一保證贏利能力是最好的；第二要成為市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定者；第三要成為技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。目前我們的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的贏利能力是最好的。今年創(chuàng)維的液晶電視不會(huì)虧損，平均價(jià)格要比其他品牌高出1000元以上，這保證了創(chuàng)維液晶電視贏利水平維持在一個(gè)較高的水平。

　　劉東：盡管前一段時(shí)間媒體關(guān)于明年彩電全行業(yè)虧損的報(bào)道屬于無(wú)稽之談，但是種種跡象表明我國(guó)彩電行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀。在CRT電視時(shí)代，我國(guó)通過(guò)建立健全產(chǎn)業(yè)鏈，彩電行業(yè)逐步走上了良性發(fā)展的軌道。你剛才談到我國(guó)平板電視的贏利模式還沒(méi)有建立起來(lái)，那么，我國(guó)彩電行業(yè)應(yīng)該怎樣建立平板電視的贏利模式，目前需要解決的主要問(wèn)題又是什么？

　　張學(xué)斌：你說(shuō)的有道理，今年幾個(gè)主要彩電企業(yè)都感覺(jué)做得確實(shí)很累，這關(guān)鍵在于大家還沒(méi)有找到很好的贏利模式。其實(shí)，我想反問(wèn)一句，為什么大家都沒(méi)有贏利？這首先得從平板電視本身的技術(shù)特點(diǎn)來(lái)分析。平板電視產(chǎn)業(yè)從某種程度上來(lái)說(shuō)是一個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，而半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)則是價(jià)格波動(dòng)很大。半導(dǎo)體的投資很大，其產(chǎn)能擴(kuò)大也是跳躍式的，從而造成價(jià)格的起伏不定。整機(jī)企業(yè)從上游企業(yè)購(gòu)買了屏輾轉(zhuǎn)到產(chǎn)品銷售時(shí)，屏的價(jià)格已經(jīng)發(fā)生了很大變化，高價(jià)位購(gòu)買的屏很可能低價(jià)位銷售整機(jī)。而CRT電視不像平板電視，從顯像管的采購(gòu)到電路封裝，再到終端渠道銷售，CRT電視的主要元器件的價(jià)格不會(huì)發(fā)生太大的變化。目前平板電視應(yīng)對(duì)這一問(wèn)題的關(guān)鍵則是提高效率，也即是提高平板電視生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行效率。即使大家都是虧損的，但如果哪家企業(yè)能夠在效率上取得突破也會(huì)贏利。

　　此外，平板電視時(shí)代來(lái)臨之后，對(duì)技術(shù)的要求已經(jīng)與CRT電視時(shí)代有很大的不同。同是平板電視產(chǎn)品，技術(shù)差別很大。創(chuàng)維之所以能在價(jià)格上比國(guó)內(nèi)其他品牌要高出1000元左右，就在于技術(shù)與其他品牌有較大差異。你知道為什么國(guó)外品牌的平板電視賣得并不是很貴，就是因?yàn)槌似林猓瑖?guó)外品牌在技術(shù)上并不比國(guó)內(nèi)品牌優(yōu)秀，而反倒是在應(yīng)用技術(shù)層面上國(guó)內(nèi)企業(yè)還有潛力可挖。在世界杯期間，創(chuàng)維最早推出了可錄電視，后來(lái)才有國(guó)外企業(yè)推出相似的產(chǎn)品。綜合兩個(gè)方面，如果一家企業(yè)在平板電視方面做到了效率的提高，同時(shí)又重視應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)平板電視贏利應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。

　　以上問(wèn)題的解決關(guān)鍵是企業(yè)要進(jìn)行系統(tǒng)的變革，首先是組織結(jié)構(gòu)的變革，再到流程的變革，從而是效率的提高。

　　劉東：創(chuàng)維是怎樣進(jìn)行這種變革的呢？

　　張學(xué)斌：創(chuàng)維的變革是與平板電視的行業(yè)特點(diǎn)緊密結(jié)合在一起的。在CRT電視時(shí)代，如果找一個(gè)能夠便宜5美元的方案已經(jīng)是非常好的了，但對(duì)于平板電視來(lái)說(shuō)根本沒(méi)有用，因?yàn)榧词贡阋?美元但花了半年時(shí)間才能搞出產(chǎn)品，屏的價(jià)格不知又下跌了多少。還有，平板電視的開(kāi)發(fā)與CRT電視不一樣，軟件的開(kāi)發(fā)占有極其重要的地位。

　　除了在技術(shù)開(kāi)發(fā)思路上考慮標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；匾曑浖?，把供應(yīng)鏈縮短也是最重要的一環(huán)。上游供應(yīng)鏈的縮短是可以靠全球采購(gòu)、國(guó)內(nèi)企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)等，在整機(jī)的生產(chǎn)上盡可能整合在一個(gè)園區(qū)內(nèi)，生產(chǎn)的配套可以大大提高效率，因?yàn)槠桨咫娨暤陌b也占很大一部分成本。此外龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)的效率也至關(guān)重要，這關(guān)鍵要建立起完善的倉(cāng)儲(chǔ)管理體系，變革物流系統(tǒng)。
政府應(yīng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

　　劉東：業(yè)界普遍認(rèn)為中國(guó)平板電視企業(yè)跟日本、韓國(guó)等跨國(guó)企業(yè)相比，關(guān)鍵是不掌握核心技術(shù)，而國(guó)外企業(yè)大部分都是上下游通吃的。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)也開(kāi)始紛紛尋求建立液晶、等離子屏生產(chǎn)線，比如包括創(chuàng)維在內(nèi)的幾家彩電企業(yè)在深圳建立聚龍光電公司生產(chǎn)液晶屏。你認(rèn)為國(guó)內(nèi)整機(jī)企業(yè)打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，行得通嗎？

　　張學(xué)斌：整機(jī)企業(yè)如果不掌握關(guān)鍵部件的生產(chǎn)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)是要吃虧的，以后作為半導(dǎo)體的屏將會(huì)集成越來(lái)越多的功能，如果整機(jī)企業(yè)不掌握屏的生產(chǎn)技術(shù)，就很難生產(chǎn)出差異化的產(chǎn)品。后端的東西可以向前端集成，這是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的重要特點(diǎn)之一，如果整機(jī)企業(yè)不接觸上游對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不利的。

　　我可以大膽地預(yù)言，在未來(lái)3年～5年，中國(guó)本土企業(yè)將會(huì)建立很多屏的生產(chǎn)線，畢竟中國(guó)有很大的生產(chǎn)能力和市場(chǎng)。未來(lái)幾年誰(shuí)走在前面，誰(shuí)就會(huì)搶占市場(chǎng)的先機(jī)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒(méi)有生產(chǎn)屏是一個(gè)非常態(tài)的狀況，以后中國(guó)企業(yè)既能生產(chǎn)屏又能生產(chǎn)整機(jī)才是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)。
劉東：建立液晶、等離子屏生產(chǎn)線，需要大量的政策、資金、技術(shù)等方面的支持，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈配套的要求也非常高。中國(guó)企業(yè)目前到底有沒(méi)有做好這件事情的環(huán)境和實(shí)力呢？

　　張學(xué)斌：這是一個(gè)重要的問(wèn)題，因?yàn)樗婕暗轿覈?guó)平板電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的安全，這需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)各方面共同商議達(dá)成共識(shí)才行。這里面需要政府的支持，不能單靠某一個(gè)企業(yè)。其實(shí)，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到打通上游的重要性，聚龍光電這個(gè)項(xiàng)目就是讓是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的彩電企業(yè)走到一起，就是認(rèn)識(shí)到了建立屏生產(chǎn)線是大家共同面臨的問(wèn)題。屏的投資很大，特別是液晶屏的生產(chǎn)設(shè)備不是一家兩家來(lái)提供，需要很多企業(yè)參與其中，所以中國(guó)單個(gè)企業(yè)目前很難獨(dú)立建立液晶屏的生產(chǎn)線。

　　劉東：信息產(chǎn)業(yè)“十一五規(guī)劃”把平板顯示產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)也專門帶隊(duì)到各地進(jìn)行調(diào)研。你認(rèn)為在發(fā)展中國(guó)平板顯示產(chǎn)業(yè)的進(jìn)程中，政府應(yīng)該承擔(dān)什么樣的責(zé)任？

　　張學(xué)斌：我認(rèn)為政府在我國(guó)平板顯示行業(yè)應(yīng)扮演主導(dǎo)性的角色。因?yàn)榻⒅袊?guó)自己的平板顯示產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵是錢的問(wèn)題，正如剛才所說(shuō)，單個(gè)企業(yè)很難承擔(dān)如此高的巨額資金。政府需要協(xié)調(diào)各方面的資源、資金等力量共同推動(dòng)平板顯示產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)年如果政府在CRT時(shí)代沒(méi)有大力發(fā)展CRT相關(guān)元器件，就不可能有當(dāng)前我國(guó)CRT電視產(chǎn)業(yè)的繁榮。這其實(shí)是關(guān)系到我國(guó)產(chǎn)業(yè)安全的大問(wèn)題，政府一定要大力推進(jìn)。目前韓國(guó)在平板顯示等領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位，就得益于當(dāng)時(shí)韓國(guó)政府對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的大力支持。

　　政府當(dāng)然可以出資，但是可以通過(guò)一個(gè)實(shí)體性的公司來(lái)進(jìn)行運(yùn)作。剛剛成立不久的聚龍光電這個(gè)項(xiàng)目深圳市政府的投資公司就參與其中，如果沒(méi)有政府的參與，這個(gè)項(xiàng)目就不可能上馬。當(dāng)然，在推進(jìn)的過(guò)程當(dāng)中并不是一帆風(fēng)順的，很多企業(yè)在認(rèn)識(shí)上還需要統(tǒng)一思想，還有很多工作要做，比如進(jìn)行技術(shù)評(píng)估、市場(chǎng)評(píng)估等。我相信不管這個(gè)項(xiàng)目到底是什么結(jié)果，未來(lái)中國(guó)企業(yè)在平板顯示上肯定會(huì)有建樹的。其實(shí)現(xiàn)在平板行業(yè)本身也在調(diào)整，一些屏的企業(yè)把驅(qū)動(dòng)、背光等剝離出來(lái)讓外邊公司來(lái)做，逐漸減少或者停止小尺寸的生產(chǎn)，而專門生產(chǎn)大尺寸的。這些變化都為中國(guó)企業(yè)提供了機(jī)會(huì)。

中外品牌價(jià)值差距在縮小

　　劉東：隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，平板電視行業(yè)將從產(chǎn)品、技術(shù)、資金的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，在目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)外品牌在某種程度上還占有一定優(yōu)勢(shì)。你認(rèn)為我國(guó)平板電視市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)將呈現(xiàn)什么特點(diǎn)，中外品牌、國(guó)內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)不會(huì)發(fā)生變化？

　　張學(xué)斌：在平板電視時(shí)代，中外企業(yè)品牌價(jià)值之間的差距在縮小，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.平板電視的技術(shù)特點(diǎn)決定了不像CRT時(shí)代索尼獨(dú)家壟斷了特尼龍顯像管技術(shù)，平板電視企業(yè)所用的顯示器件都是一樣的。2.在應(yīng)用技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)中國(guó)企業(yè)并不差，在工業(yè)設(shè)計(jì)方面中國(guó)企業(yè)也在迎頭趕上。3.在價(jià)格上中外品牌的差距已經(jīng)不大，國(guó)外品牌也在打價(jià)格牌。4.國(guó)內(nèi)品牌在渠道、售后服務(wù)等方面擁有優(yōu)勢(shì)，平板電視對(duì)安裝、軟件升級(jí)等售后服務(wù)要求較高，國(guó)內(nèi)企業(yè)特別在三、四級(jí)市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)。當(dāng)年三星等韓國(guó)企業(yè)趕超日本品牌的時(shí)候，所處的環(huán)境與中國(guó)企業(yè)差不多，但今天韓國(guó)三星已經(jīng)成長(zhǎng)為全球消費(fèi)電子行業(yè)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，這是值得中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的。

　　5年之后品牌集中度將會(huì)回歸到一個(gè)比較合理的狀態(tài)，而今天平板電視的品牌集中度還不算高，做IT的，做通信的，做AV的企業(yè)都開(kāi)始做液晶電視了，液晶電視品牌很多，但我想3年～5年之后特別是那些三線品牌將很難生存，將會(huì)死掉。品牌集中度高，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也相對(duì)穩(wěn)定，在當(dāng)前平板電視行業(yè)品牌集中度相對(duì)較低的情況下，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也在變化當(dāng)中，目前還不穩(wěn)定。

　　劉東：三星的發(fā)展對(duì)于中國(guó)的企業(yè)有什么具體的借鑒作用呢？

　　張學(xué)斌：三星雖然擁有上游的資源，但上游資源不是絕對(duì)的，因?yàn)樗麄?0%的產(chǎn)品都是采用我國(guó)臺(tái)灣企業(yè)提供的屏。今年10月份三星液晶電視在銷售量和銷售額兩個(gè)方面全球都是第一，他們之所以取得這么好的成績(jī)首先是其應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力非常強(qiáng)；其次是工業(yè)設(shè)計(jì)做得好，5年前三星的產(chǎn)品還沒(méi)有風(fēng)格，而今天他們每一款產(chǎn)品都有自己的風(fēng)格；第三，他們系統(tǒng)效率很高，決策很快，而三星的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日本企業(yè)卻反應(yīng)相對(duì)較慢?？傊莿?chuàng)新能力比較強(qiáng)，且經(jīng)常主動(dòng)變革，這些都為三星成為全球著名消費(fèi)電子企業(yè)提供了保障。

　　劉東：你在國(guó)外企業(yè)當(dāng)中看好三星，在國(guó)內(nèi)企業(yè)當(dāng)中你看好哪一家呢？

　　張學(xué)斌：這個(gè)很不好說(shuō)，國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要彩電企業(yè)都有機(jī)會(huì)，他們之間的競(jìng)爭(zhēng)格局短期內(nèi)不會(huì)有太大的變化。

　　劉東：剛才你談到彩電技術(shù)發(fā)展很快，目前CRT、PDP、LCD、背投等技術(shù)已經(jīng)比較成熟。這幾種產(chǎn)品的市場(chǎng)格局明年甚至3年～5年內(nèi)會(huì)發(fā)生怎樣的變化？

　　張學(xué)斌：LCD肯定是未來(lái)的主流，PDP也會(huì)有成長(zhǎng)空間，CRT的份額將會(huì)逐年下降，背投的市場(chǎng)空間也會(huì)越來(lái)越小。而新興的技術(shù)如OLED、SED等還不能上量，其中從SED屢屢推遲批量上市判斷，其技術(shù)還不成熟，OLED還是有希望的，目前大約有200多家企業(yè)在從事OLED的研發(fā)，我本人對(duì)OLED還是充滿信心。

　　劉東：近期以國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等為代表的渠道領(lǐng)域的變化比較大，并購(gòu)、重組等事件層出不窮，你認(rèn)為渠道領(lǐng)域的變化對(duì)產(chǎn)業(yè)將產(chǎn)生怎樣的影響？從某種程度上說(shuō)，當(dāng)前的渠道商在市場(chǎng)上掌握著更大的話語(yǔ)權(quán)，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心這種變化會(huì)產(chǎn)生新的壟斷，你認(rèn)為廠家與商家怎樣才能建立起良性互動(dòng)的關(guān)系？

　　張學(xué)斌：絕對(duì)不會(huì)壟斷的。只要這個(gè)行業(yè)有利潤(rùn)肯定會(huì)有資本進(jìn)來(lái)的，國(guó)美不會(huì)壟斷，蘇寧也不會(huì)壟斷，渠道業(yè)的生態(tài)鏈將會(huì)越來(lái)越健康。

　　渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈上也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，廠家和商家是相互依存的關(guān)系。從一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段來(lái)說(shuō)，目前家電流通業(yè)還不是很成熟，實(shí)際上流通領(lǐng)域2003年才真正開(kāi)放。不成熟的產(chǎn)業(yè)肯定會(huì)經(jīng)歷從無(wú)序到有序的過(guò)程。目前的國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中等并購(gòu)事件很正常，這種兼并對(duì)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有好處的。我了解到，永樂(lè)正在倡導(dǎo)提高單店的ARPU值，提高單店的銷售量。以前廠家不好過(guò)其中一個(gè)原因就是渠道商之間競(jìng)爭(zhēng)太激烈，打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)的直接后果就是使整體利潤(rùn)下滑，這對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是沒(méi)有好處的。而這種兼并將會(huì)使流通產(chǎn)業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)走上有序競(jìng)爭(zhēng)的軌道。

創(chuàng)維進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代

　　劉東：創(chuàng)維作為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，前幾年高層管理人員變化頻繁，流動(dòng)很大。近幾年創(chuàng)維通過(guò)建立股權(quán)、期權(quán)、分紅等激勵(lì)機(jī)制，比較好地解決了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的問(wèn)題。在創(chuàng)始人黃宏生遇到麻煩之后，企業(yè)不但沒(méi)有陷入危機(jī)而且仍然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，你如何看待和評(píng)價(jià)這種狀況？

　　張學(xué)斌：成績(jī)的取得得益于我們建立了良性的職業(yè)經(jīng)理人制度。首先，建立職業(yè)經(jīng)理人制度得到了創(chuàng)始人黃宏生先生的大力推動(dòng)與支持；其次，我們構(gòu)建了一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍；第三，我們有一個(gè)良好的企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，為職業(yè)經(jīng)理人提供了一個(gè)穩(wěn)定健康的工作環(huán)境；最后，我們建立了明確的企業(yè)文化，一個(gè)良好的企業(yè)文化氛圍可以很好地抵御高層領(lǐng)導(dǎo)的人事變動(dòng)。

　　劉東：民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)始人往往是一個(gè)企業(yè)的精神領(lǐng)袖，現(xiàn)在對(duì)于創(chuàng)維來(lái)說(shuō)，有人認(rèn)為以前是黃宏生時(shí)代，現(xiàn)在進(jìn)入了張學(xué)斌時(shí)代。你如何評(píng)價(jià)這種看法？

　　張學(xué)斌：不能這樣說(shuō)。現(xiàn)在創(chuàng)維進(jìn)入了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代。創(chuàng)維是黃宏生先生創(chuàng)立起來(lái)的，他對(duì)企業(yè)的影響滲透到各個(gè)方面，比如企業(yè)文化，目前黃宏生先生在精神上對(duì)創(chuàng)維影響還很大。當(dāng)然，具體到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)還是由我們來(lái)做，黃老板不可能通過(guò)電話或者網(wǎng)絡(luò)來(lái)指揮具體的運(yùn)營(yíng)。實(shí)際上，目前創(chuàng)維已經(jīng)走上了一個(gè)健康發(fā)展的道路，領(lǐng)導(dǎo)層的變化不會(huì)對(duì)創(chuàng)維產(chǎn)生根本性的影響。

　　劉東：創(chuàng)維在“十一五”規(guī)劃中提出了核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大的發(fā)展戰(zhàn)略。我們知道，當(dāng)年創(chuàng)維在發(fā)展電腦、軟件、寬頻網(wǎng)絡(luò)等多元化產(chǎn)業(yè)方面似乎并不成功。創(chuàng)維將如何處理好多元化和專業(yè)化的關(guān)系？

　　張學(xué)斌：2004年創(chuàng)維確定的發(fā)展策略是垂直產(chǎn)業(yè)整合和多元化，但現(xiàn)在我們已經(jīng)做出了一些調(diào)整，當(dāng)前的發(fā)展戰(zhàn)略是核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大。就創(chuàng)維的核心產(chǎn)業(yè)彩電來(lái)說(shuō)在規(guī)模上已經(jīng)很大了，甚至已經(jīng)到了天花板，今后我們要做強(qiáng)。而機(jī)頂盒、手機(jī)、安防產(chǎn)品、汽車電子、液晶模組等創(chuàng)維的這些新興產(chǎn)業(yè)今后要做大，其中機(jī)頂盒、手機(jī)等產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做得非常出色了。特別需要指出的是，創(chuàng)維手機(jī)走出了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式，手機(jī)的制造是外包的，充分利用了外部的資源，也減輕了創(chuàng)維的負(fù)擔(dān)。在營(yíng)銷渠道上，創(chuàng)維手機(jī)不做專業(yè)連鎖而采用分層次的代理制，不“保價(jià)”，即“先拿錢后給貨”的模式。這種商業(yè)模式最核心的是研發(fā)環(huán)節(jié)，創(chuàng)維牢牢掌握著手機(jī)研發(fā)環(huán)節(jié)，用較少的資源帶來(lái)了大利潤(rùn)。

　　總之，在核心產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大的指導(dǎo)思想下，彩電產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)維產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)當(dāng)中的比重將逐漸降低，但會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)；機(jī)頂盒、手機(jī)等已經(jīng)成為創(chuàng)維的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)要優(yōu)先發(fā)展；汽車電子、液晶模組等產(chǎn)業(yè)將會(huì)采取穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略，而機(jī)頂盒、手機(jī)、汽車電子、液晶模組等都將是創(chuàng)維的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。

　　企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，關(guān)鍵是選準(zhǔn)領(lǐng)軍人物。創(chuàng)維當(dāng)年在選擇產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍人物時(shí)出現(xiàn)了偏差，片面地認(rèn)為做技術(shù)、做市場(chǎng)就可以做產(chǎn)業(yè)帶頭人?，F(xiàn)在，我們對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶頭人將采取自己培養(yǎng)的方式：先培養(yǎng)隊(duì)伍，看資源能否得到合理使用并帶來(lái)效益后再加大投入。
劉東：近幾年我國(guó)彩電行業(yè)出現(xiàn)了很多并購(gòu)，創(chuàng)維有沒(méi)有并購(gòu)的計(jì)劃？你對(duì)其他并購(gòu)有何看法？比如TCL兼并湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，中華映管入主廈華等。

　　張學(xué)斌：創(chuàng)維短期內(nèi)還沒(méi)有并購(gòu)計(jì)劃，但并不排除未來(lái)會(huì)出現(xiàn)。對(duì)于國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的做法在這里不方便評(píng)價(jià)。我們看到的只是表層現(xiàn)象，并購(gòu)的本質(zhì)并不知道。

　　劉東：由于國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多彩電企業(yè)加大走出去力度，開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但國(guó)際市場(chǎng)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，還面臨反傾銷等貿(mào)易壁壘，創(chuàng)維在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面有什么打算？

　　張學(xué)斌：積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)是我們一直著力做的工作，規(guī)避貿(mào)易壁壘需要做許多工作。目前創(chuàng)維的外銷比例還比較小，大約占創(chuàng)維整個(gè)銷售量的15%。當(dāng)然，全球產(chǎn)業(yè)格局變化很大，未來(lái)幾年，創(chuàng)維的外銷政策要調(diào)整，將加大外銷的比例。

個(gè)人簡(jiǎn)歷

張學(xué)斌
　　1962年生于四川。畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)大學(xué)，獲會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位及經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位。曾在中南財(cái)大留校任教5年。1991年至2001年，任職海南椰樹集團(tuán)有限公司，1997年8月任集團(tuán)總經(jīng)理。2001年4月加盟創(chuàng)維集團(tuán)，任集團(tuán)中國(guó)區(qū)域總經(jīng)理，彩電事業(yè)部總裁，負(fù)責(zé)創(chuàng)維集團(tuán)的電視機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的生產(chǎn)和銷售。2005年6月30日，出任創(chuàng)維集團(tuán)總裁。