LED搶灘日本市場 產品質量是“敲門磚”

　　在全球節(jié)能減排的背景下，各國相繼迎來了LED產業(yè)發(fā)展的高潮。在能源危機尤為突出的日本地區(qū)，LED產業(yè)的增長率一度達到200%，創(chuàng)造了驚人的增長速度。既3.11地震之后，日本已經成為全球LED產業(yè)增長速度最快的國家之一。為了抓住日本震后清潔能源市場崛起的機遇，中國LED照明企業(yè)紛紛搶灘日本市場。然而以低成本為殺手锏的中國企業(yè)，要想攻下這個夢寐以求的巨大市場還面臨著諸多瓶頸和阻礙。

　　注重認證標準

　　作為全球較早宣布禁用白熾燈的國家，日本近年來已經成為LED照明產業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)，尤其“3·11大地震和核電站危機”如同一場強大的催化劑，伴隨福島核災而來的節(jié)電措施，節(jié)能在日本更似一股強風而來，2011年日本LED照明滲透率隨之大幅提升，日本一舉成為全球最炙手可熱的LED照明市場之一。

　　日本可謂是當前全球LED市場最為成熟的國度?？v觀日本LED照明市場，不僅有來自政府的補貼與獎勵政策，有日亞這樣的芯片巨頭，有松下、東芝等生產成品的國際大廠持續(xù)推動，更有節(jié)能意識強、對LED產品十分認可接受的普通消費者，這幾方面的因素促使日本LED照明市場日趨成熟。

　　市場需求的日益攀升促使中國LED企業(yè)也將目標瞄準了這個巨大的“金礦”。然而，想要在日本照明市場分到一杯羹，對于中國LED企業(yè)來說并非易事。除了長期以來飽受專利困擾以外，準入門檻近年來也在逐步提高。據(jù)悉，從2012年7月1日起，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED燈具必須通過PSE認證。這標志著“LED燈”及“LED燈具”也已成為《電氣用品安全法》管制對象，也使得出口日本市場的LED照明產品又多了一道門檻。

　　據(jù)CQC國際認證業(yè)務部張麗介紹，現(xiàn)在海外企業(yè)想要進入日本市場主要參考PSE認證。

　　對于想要進入日本電氣市場的公司來說，PSE是一個安全的強制性認證。PSE有2種類型的認證標志：PSEDiamond認證標志(強制性認證)被用于指定產品，PSECircle認證標志(自愿性認證)被用于非指定產品認證。而且這項認證只有日本制造商或者進口商承擔責任，而不是國外制造商，所以在日本這項認證非常嚴格且具有很高的知名度。此外，EPS認證不僅對產品品質、生產工藝檢測要求嚴格，供應商還被要求每季度驗廠。

　　對于中國企業(yè)來說，只有拿到了PSE認證(強制性認證)才能進入日本當?shù)氐腖ED照明市場，因此這也是中國廠商進入日本市場的前提，企業(yè)需要格外注意。

　　產品質量是“敲門磚”

　　日本市場LED照明的規(guī)模將快速增長。不僅推動了日本LED行業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，也吸引了國外廠商爭相進入日本市場參與競爭。然而國外LED企業(yè)面臨的不僅有來自標準的阻礙，更重要的是來自日本本土企業(yè)的強有力競爭。據(jù)了解，目前日本高端市場大部分由本土LED企業(yè)把控，外圍企業(yè)因為專利、政策及品牌因素很難取得競爭優(yōu)勢。

　　相關業(yè)內人士則認為，要想成功打入日本市場，必須首先從最基本的產品品質著手。日本人嚴謹、認真的形象已經深入人心，在“國內優(yōu)先”的原則下，日本客戶對進口產品的品質要求往往很高。面對對品質追求完美的日本市場，國內企業(yè)只有實打實地從質量做起，一定要避免任何虛假或夸大的信息，回答日本客戶問題或向日本客戶介紹產品應以真實、可靠為基礎。雖然日本客戶開發(fā)起來比較困難，但是一旦開發(fā)成功后期維護就比較容易，日本人做生意的信譽還是非常好的。

　　深圳市聚作照明股份有限公司從創(chuàng)立之初即出口日本市場。其董事長肖靈表示，鑒于日本終端市場對電子產品的質量檢驗標準極為嚴苛，因此，聚作在產品質量上嚴加把守，產品先后通過國際UL、FCC、CE、PSE等質量認證及ROHS環(huán)保認證。經過9年的堅持，公司產品在日本市場始終占有重要的一席。截至2011年底，聚作照明的產品占據(jù)了全日本約10%的零售市場份額。

　　日本市場對產品質量的嚴苛要求也體現(xiàn)在一些本土企業(yè)的服務政策上。日本照明巨頭東芝從2012年年底便推出了業(yè)界首創(chuàng)的“LED吸頂燈免費保修五年”策略，充分體現(xiàn)了東芝對產品質量的重視，同時也表明，LED照明市場在繼拼價格和拼市場占有率之后，開始向拼性能拼服務拼良心品質深化，而這對中國企業(yè)或許也是一個提示，我國LED照明產品的質量也應該隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷提高。

　　此外，日本企業(yè)比較關注和重視產品的售后服務環(huán)節(jié)，所以國內企業(yè)在進入日本市場前也可以選擇與當?shù)卮砩袒蚬こ躺踢M行合作。

　　單品為王引爆商照市場

　　在產品類別上，日本照明市場也有著自己的特點。據(jù)調查，日本LED照明主要應用在住宅、辦公室、工廠、商業(yè)設施、道路照明等，其中在工商業(yè)的需求量較大。LED照明產品在辦公室與公共設施領域的使用比家用燈具發(fā)展更早。

　　日本市場目前日光燈管主要是以商用照明為主，約占總體照明的50%，其中以寫字樓辦公區(qū)域為重點使用區(qū)域，同時政府作為推手，在公共區(qū)域使用LED燈管也是未來發(fā)展的重點對象，是未來重點鎖定的兩塊市場。

　　鑒于此，相關人士建議，中國LED企業(yè)可推出幾款主打產品切入日本市場，產品類型需考慮到差異化，常規(guī)產品可考慮到提高性價比，參與日本市場競爭。同步推進細分市場產品作為差異化競爭重點，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前LED球泡燈、LED吸頂燈、LED日光燈、LED天花燈日本市場接受度比較高的產品。根據(jù)統(tǒng)計，目前LED燈泡在日本的滲透率達60~70%，高居全球第一。企業(yè)可利用單項產品的高性價搶占市場。平板燈、植物生長燈、蠟燭燈這類燈在日本占有越來越重要的比重，其次可考慮LED水槽燈、LED臺燈、LED漁業(yè)應急燈、LED車燈同樣有一定的市場需求比例。

　　聚作照明董事長肖靈表示，中國LED照明廠商進入日本市場，其實面臨著多方面的壓力。一直以來專注于日本照明市場也讓肖靈對日本市場有了獨到的見解，她認為，如何針對日本市場需求做好幾款產品，尋求合適的切入點，才是中國廠商進入日本市場最有效的方式。

　　此外，LED照明產品已被應用到日本生活的各個角落。此前，日本海上保安廳已將1390座的海上標志全部換成LED光源，日本東京都也預定將約12000座路燈其中的80%在未來10年內逐步改成LED路燈，此外，LED還被應用到令人意想不到的地方，如藍光LED被認為具有撫慰情緒的功能，因而一些日本有名的自殺場所也都設置了LED路燈，防止自殺行為發(fā)生。

　　在2013年的LightingJapan上，日本領導品牌廠商東芝公司首席CEO涉谷先生預測，2013年日本照明市場將繼續(xù)擴大，LED照明滲透率將達到54%，可謂前景巨大。在全球經濟一體化的背景下，我國LED照明產業(yè)已經成為參與全球競爭的重要力量。如今眾多中國企業(yè)紛紛與日韓大廠合作，可以很好的利用日韓的技術，發(fā)揮中國的制造成本優(yōu)勢，這對于整個LED照明行業(yè)來說是一件非常有意義的事情。