解碼全國LED球泡市場的“假象與真相”

　　知道市面上3WLED球泡價格是多少嗎?知道最受市場青睞的LED球泡品牌有哪些嗎?知道經(jīng)銷商心目中真實的想法是怎樣的嗎?……解碼LED球泡市場，關(guān)于這些，你將一一知曉。

　　假象：終端市場火得不行

　　真相：賺錢企業(yè)真的不多

　　作為被相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計的、目前LED照明銷量最大的品類，通用型光源產(chǎn)品——LED球泡燈無疑成為眾多LED照明企業(yè)搶占終端市場的“沖鋒槍”。越來越多的照明企業(yè)認(rèn)可：現(xiàn)階段是LED球泡發(fā)展不可忽視的關(guān)鍵時期。

　　LED球泡能夠在短時間內(nèi)迅速崛起乃至“瘋狂”，與其應(yīng)用場所的廣泛性與渠道的廣泛性不無關(guān)系。在終端市場上，專業(yè)燈具賣場、五金批發(fā)渠道、商超渠道、工程渠道……到處都是LED球泡的身影。加之LED球泡也是目前LED照明產(chǎn)品為數(shù)不多可以走量的產(chǎn)品，因而造就了上游廠家和下游商家的狂熱追捧。而正因為LED球泡的“無孔不入”，也使其成為廠商的“兵家必爭”。

　　市場觀察可知：無論是新興LED照明企業(yè)還是由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型的企業(yè)都甘愿被卷入到這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中。億光照明陜西運營中心總經(jīng)理袁澤杉在接受采訪時表示：“我們代理的億光LED照明最先推向市場的就是LED球泡，其從6月份進(jìn)入陜西市場以來，銷量一直保持穩(wěn)定增長。”而依靠“LED球泡”打開市場的億光LED照明在此次全國市場調(diào)研中得到了71%的市場支持率，僅落后于市場支持率86%的佛山照明，令人咂舌。與此同時，依靠3WLED球泡燈5。5元打開局面的佛山照明、主打“健康LED照明”推出“小越亮”系列球泡的雪萊特以及迅速突起的長方照明、性價比頗高的木林森LED球泡產(chǎn)品也在終端市場引起了強(qiáng)烈的反響。

　　然而，終端市場的“火”就能代表廣大廠商賺得“盆滿缽滿”嗎?答案顯然不是。在“粥多僧更多”的LED球泡市場，越來越多的上市公司、中小企業(yè)涌入。為在后期競爭中獲得規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢及渠道優(yōu)勢，很多企業(yè)不惜加大投入擴(kuò)產(chǎn)、推廣，短期內(nèi)盈利能力極為有限。

　　行業(yè)資深人士表示，當(dāng)前，在照明行業(yè)，有兩類LED球泡燈生產(chǎn)企業(yè)值得關(guān)注：第一類是以LED球泡燈為尖刀，通過規(guī)模優(yōu)勢在短期內(nèi)迅速建設(shè)渠道，搶占市場，以“品牌發(fā)展”為長遠(yuǎn)計;第二類是制造能力有限，僅生產(chǎn)LED球泡等少數(shù)幾款流通類產(chǎn)品，但多具有價格優(yōu)勢，以“眼前利益”為重，突出表現(xiàn)為中山古鎮(zhèn)“作坊式”企業(yè)。

　　對于第一類企業(yè)來說，現(xiàn)階段，LED球泡多是“薄利”甚至“無利”，更多著眼的是長遠(yuǎn)利益。而對于第二類企業(yè)，盡管一直有所盈利，但盈利能力逐漸下滑也是不爭的事實。

　　假象：市場只關(guān)心價格

　　真相：價格沒那么重要

　　談及LED球泡的價格問題，有兩點值得一說：第一、隨著技術(shù)的突破與提升、以及規(guī)?；a(chǎn)的實現(xiàn)，LED球泡成本日益壓縮，市場價格越來越親民;第二，“價格”仍是廣大照明商家選擇LED球泡品牌代理的重要考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　價格、質(zhì)量、品牌、廠家實力、市場操作、運營思路、市場野心……在選擇LED球泡品牌代理時，商家考慮的因素可謂方方面面。但“價格”絕對不是唯一要素，也不是首要要素。事實上，經(jīng)過一番市場實踐與教育后，無論是經(jīng)銷商、采購商，還是消費者對于LED球泡燈市場的認(rèn)識都已愈發(fā)清晰、理性。

　　“不可否認(rèn)，LED球泡依然多憑低價占領(lǐng)市場。但是，之前部分走低價路線的LED球泡已經(jīng)陸續(xù)開始進(jìn)入退貨期和維修期。更多的工程采購商不再信賴價格在10元以內(nèi)的3WLED球泡，真正認(rèn)可和接受定位中高端的球泡品牌。”杭州偉嘉照明總經(jīng)理許華偉表示。

　　正是這些低質(zhì)低價的雜牌LED球泡燈“教育”了市場，使得品牌LED球泡企業(yè)擁有越來越廣闊的市場空間。但與此同時，LED球泡品牌企業(yè)面臨的壓力仍不可小覷，尤其是在不同品牌間的產(chǎn)品價格差距越來越小的當(dāng)前。

　　“高質(zhì)、高價的LED球泡品牌產(chǎn)品將成為市場主流，但與此同時，質(zhì)高價低的非知名品牌產(chǎn)品未來也將占領(lǐng)半壁江山。”中山市宏創(chuàng)光電有限公司總經(jīng)理何富萍表示：“品牌企業(yè)應(yīng)著力提升自身的市場競爭力”。

　　而對于LED球泡價格的未來走勢，照明企業(yè)多認(rèn)為：“趨穩(wěn)”將是大勢所趨。

　　“預(yù)期未來LED球泡將在2-3年內(nèi)達(dá)到價格上的穩(wěn)定，屆時LED球泡價格將與現(xiàn)有的節(jié)能燈價格持平。”勤上光電市場總監(jiān)管榮福表示。

　　“未來3年內(nèi)將是LED球泡燈發(fā)展的高峰期。5年后，LED市場將逐步進(jìn)入穩(wěn)定階段，LED球泡燈的價格也將趨于穩(wěn)定，優(yōu)勝劣汰，一切都將塵埃落定。”雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理冼樹忠如此表示。

　　如此，照明企業(yè)無需再去糾結(jié)“是不是只有通過價格才能撬動終端市場?”答案是：價格優(yōu)勢很重要，但真沒有那么重要。

　　假象：商家沒有品牌意識

　　真相：這些品牌悄然浮出

　　“終端市場上，經(jīng)銷商基本上沒有什么品牌意識”、“商家選擇品牌猶如在賭博，多靠運氣”、“市面上沒有什么球泡燈品牌較為突出的”……如果作為照明企業(yè)，你的意識還停留于此的話，那么，你的落后就不是一步兩步了。因為就在你感慨“商家品牌意識薄弱”、“市場推廣難度大”、“渠道建設(shè)成本高”時，一些LED球泡品牌已經(jīng)浮出水面，得到了更為廣泛的認(rèn)可。

　　“你心目中，看好哪個LED球泡品牌發(fā)展?”，在本次全國市場調(diào)研中，佛山照明以86%的高支持率拔得頭籌，億光LED照明(71%)和雪萊特(67%)則分列二、三名。長方照明(62%)、木林森(62%)、雷士(59%)、飛利浦(58%)、三雄?極光(57%)、史福特(57%)、國星光電(53%)也憑借實力擠入前十名。

　　“當(dāng)前，品牌LED球泡的市場占有率持續(xù)攀升，加上一批低端工廠遭遇洗牌離場，訂單自然而然地流向這些有實力、有品牌的企業(yè)，這也進(jìn)一步增強(qiáng)了我們經(jīng)銷商的信心。”杭州雙振燈飾總經(jīng)理葛文杰認(rèn)為，“選擇好品牌才能擁有好未來”。

　　而在選擇LED球泡品牌時，很多商家直言“由傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型至LED領(lǐng)域的企業(yè)更受他們青睞”。原因有三：1、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)更懂照明、更懂產(chǎn)品、更懂市場;2、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)有一定的渠道沉淀和品牌沉淀，市場接受程度高;3、傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型企業(yè)多具規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，性價比優(yōu)勢較為突出。

　　“代理LED球泡燈，我最關(guān)注的還是產(chǎn)品性價比以及該品牌未來發(fā)展前景?，F(xiàn)在，LED球泡品牌眾多，市場混亂，但整體來說，還是傳統(tǒng)品牌的LED球泡更具優(yōu)勢。這些品牌不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保障，而且性價比較高。”木林森湖南長沙分銷商羅建輝表示。

　　“未來，LED球泡一定會成為市場主要流通產(chǎn)品，但品牌數(shù)量不會如此之多。產(chǎn)品終究需要落地，需要流通產(chǎn)生現(xiàn)金流，因而市場對于各個品牌的考核要求將更高。”南寧市友惠伊佳商貿(mào)經(jīng)理王露梅表示。

　　另外值得一提的就是，無論是照明廠家，還是照明商家，對于LED球泡未來市場發(fā)展可謂一致看好。

　　“從2013年開始，LED球泡不斷向民用領(lǐng)域滲透，家用需求的3-5W球泡出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，預(yù)計2013年LED球泡將實現(xiàn)30%-40%的增長，市場份額將進(jìn)一步增加，預(yù)期占到整個室內(nèi)照明產(chǎn)品銷量的20%左右。未來五年，LED照明將保持穩(wěn)定增長，并不斷地向民用市場滲透。”勤上光電市場總監(jiān)管榮福表示。

　　“LED球泡正在加速取代節(jié)能燈，而節(jié)能燈的銷量已經(jīng)江河日下、無利可圖。未來三年，LED球泡將會得到高速發(fā)展。”億光照明云南總代理、云南環(huán)宇億光照明總經(jīng)理謝國鋒認(rèn)為。“在我看來，節(jié)能燈替代白熾燈，LED替代節(jié)能燈都是時代發(fā)展的必然，三到五年節(jié)能燈有望被徹底替代。”石家莊智遠(yuǎn)雪萊特總經(jīng)理謝永智表示。

　　如此，能不能在LED球泡燈這塊市場蛋糕上分一塊，無論是廠家還是商家都需要加把勁，再拼搏。