泛華左毅：從代理商到品牌商，轉(zhuǎn)變觀念再起航

　　又一次坐在泛華左毅對(duì)面，筆者對(duì)這次專訪格外期待，七年的密切交流，無論是泛華測控還是泛華恒興筆者都已經(jīng)很熟悉，甚至企業(yè)的發(fā)展方向我自己都能胡編出個(gè)大概來，只是這一次，我卻不得不從另一個(gè)角度去請(qǐng)教左毅泛華未來的路該如何前行，因?yàn)閺?014年開始，不再是NI全國獨(dú)家代理商的泛華測控將以一個(gè)全新的角色重新起航。

　　“沒有NI就沒有泛華測控，必須感謝NI讓我們成長到今天的規(guī)模。”左毅以感恩開場，“沒有成為NI的代理商，泛華測控就不會(huì)進(jìn)入測試測量這個(gè)領(lǐng)域，更不可能積累這么多的客戶資源和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。”十多年NI全國獨(dú)家代理的授權(quán)，是泛華測控十幾年快速成長的主要原因，而與NI一起在國內(nèi)推廣和普及虛擬儀器概念的過程中，更讓泛華測控接觸到了各方的客戶，獲取了寶貴的客戶需求和現(xiàn)場支持經(jīng)驗(yàn)，這些是泛華后來立志成為測試測量行業(yè)解決方案供應(yīng)商的基礎(chǔ)。

　　“我沒想要做一輩子的代理，從做代理的那一天我就知道泛華測控肯定會(huì)有一天獨(dú)立前行，只是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)我們沒有明確的概念。”這位當(dāng)年主持開發(fā)過UCDOS漢字系統(tǒng)的“技術(shù)工程師”從來都不希望自己只是一個(gè)商人，用自主品牌的高科技產(chǎn)品服務(wù)社會(huì)、服務(wù)國防，這才是他的價(jià)值所在。“也許等到自研產(chǎn)品的營收占更大比例的時(shí)候，準(zhǔn)備會(huì)更充分，但是有時(shí)候想想，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)早點(diǎn)到來也許對(duì)泛華來說反而更好，太安逸對(duì)企業(yè)的未來不見得是好事，若當(dāng)我們所有人的思維觀念完全固定之后，轉(zhuǎn)變起來就更困難了。”對(duì)現(xiàn)在的泛華來說，左毅坦言最大的挑戰(zhàn)不是2014年業(yè)務(wù)營收減少，而是企業(yè)員工的觀念變化，要從過去的代理模式，向現(xiàn)在的產(chǎn)品和方案提供商去轉(zhuǎn)變。“很多員工現(xiàn)在拿到客戶需求之后，首先做的是去查NI的產(chǎn)品目錄看什么能滿足客戶，以后必須要改變思維，必須首先想到如何用最佳的方案去滿足客戶，或者將客戶的需求傳遞給研發(fā)人員，配合研發(fā)人員如何準(zhǔn)確高效且最恰當(dāng)?shù)臐M足客戶的需求，這種觀念的掙扎肯定會(huì)在今后的一段日子里折磨很多泛華的員工”。

　　轉(zhuǎn)變觀念之余，左毅坦言整個(gè)公司已經(jīng)從8月份開始，著手對(duì)原有的企業(yè)架構(gòu)和部門劃分進(jìn)行了有針對(duì)性的調(diào)整：“之前本來計(jì)劃主打泛華恒興的產(chǎn)品，泛華測控主要以銷售代理產(chǎn)品和服務(wù)為主，接下來將重新劃分兩個(gè)企業(yè)的職能，泛華恒興將重新成為泛華測控的子公司，主要負(fù)責(zé)一些涉及資質(zhì)的產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，比如針對(duì)國防和航天等需要各種資質(zhì)才能進(jìn)入市場的產(chǎn)品。泛華測控將重新成為銷售和服務(wù)的主體，完成對(duì)所有其他客戶的服務(wù)和支持。”左毅還特別提到，公司將考慮引入外部的戰(zhàn)略投資和內(nèi)部的員工持股計(jì)劃，準(zhǔn)備更充足的資金和更能激勵(lì)員工主人翁意識(shí)的策略迎接完全獨(dú)立面對(duì)市場的泛華的美好未來。

　　解除NI的代理協(xié)議，雖然在一定程度上減少了泛華測控的銷售收入，但同時(shí)也等于給泛華測控在技術(shù)上松綁，泛華可以不再將自己的產(chǎn)品和技術(shù)局限于依托某一家的產(chǎn)品和技術(shù)，而是可以博采眾家之長，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)。“有得必有舍”左毅對(duì)此很看得開，“對(duì)于現(xiàn)有使用NI產(chǎn)品的客戶，如果我們滿足不了客戶未來的需求，該放棄的就放棄，當(dāng)然我們也會(huì)先想辦法用自己的產(chǎn)品和方案去滿足客戶。”泛華現(xiàn)在已經(jīng)在國防軍工、航空航天、汽車電子、生產(chǎn)線和高校等多個(gè)領(lǐng)域積累了眾多客戶資源和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，左毅提出的“柔性測試”技術(shù)也經(jīng)過多年積累得到了一定客戶的認(rèn)可，泛華在硬件的生產(chǎn)上也已經(jīng)有了自己的生產(chǎn)線和完整的軟硬件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，下一步，泛華希望將自己的軟件平臺(tái)系統(tǒng)——X-Designer推向更加大眾的市場。

　　“泛華并不是要獨(dú)自前行，我們還有很多同行，不管未來是對(duì)NI還是其他競爭伙伴，大家都希望能服務(wù)好整個(gè)產(chǎn)業(yè)，”左毅心中并不把同行僅僅當(dāng)作競爭對(duì)手，而是當(dāng)作共同拓展行業(yè)的競爭伙伴。

　　“我們和NI有一種兄弟式的情感，十多年的并肩作戰(zhàn)，這種情感不僅是個(gè)人之間，更是企業(yè)之間的親切感，這種感情是超越商業(yè)競爭的!”左毅用這樣動(dòng)情言語為泛華測控和NI之間10多年的合作做了最完美的總結(jié)。