小米神話誕生的6大原因：意見領(lǐng)袖與饑餓營(yíng)銷

　　近期，手機(jī)行業(yè)掀起一股學(xué)習(xí)小米的浪潮。先是11月15日華為副總裁余承東在微博上透露12月將發(fā)布兩款比小米和紅米手機(jī)更有競(jìng)爭(zhēng)力更超值的榮耀手機(jī)，將榮耀品牌從華為獨(dú)立出來(lái)專門走電渠銷售。緊接著11月19日聯(lián)想集團(tuán)副總裁、MIDH中國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理馮幸公開表示，聯(lián)想VIBEZ(K910)開啟現(xiàn)貨預(yù)售并且以搶Z碼形式進(jìn)行，學(xué)習(xí)小米的饑餓營(yíng)銷開啟預(yù)售搶Z碼做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。而僅過(guò)了一天就被金立搶了頭條，金立20日開發(fā)布會(huì)聲稱推出全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌IUNI，其戰(zhàn)略口號(hào)為“以小米反小米”。首款產(chǎn)品將于春節(jié)前后發(fā)布，將搭載IUNIOS。與此同時(shí)，OPPO策劃全新互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的消息也甚囂塵上。

　　除了以上幾位后知后覺的傳統(tǒng)手機(jī)大佬，魅族MX和中興旗下的Nubia早在去年就已經(jīng)學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷并搶灘登陸互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。至此，除偏理性的酷派外，中華酷聯(lián)四大廠商的三家及二線品牌已經(jīng)集體踏向互聯(lián)網(wǎng)改造之路。傳統(tǒng)手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入小米時(shí)代，掀起全民學(xué)習(xí)小米。

　　現(xiàn)如今，不僅是傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)，稍微接觸一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)都在學(xué)習(xí)小米的新營(yíng)銷模式，如果出去不談小米都不好意思說(shuō)自己是混互聯(lián)網(wǎng)的，還有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開了小米營(yíng)銷的學(xué)習(xí)課程。小米營(yíng)銷，真的是一條引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)的康莊大道嗎?真的是傳統(tǒng)行業(yè)突圍的救命稻草嗎?老兵斗牛士的觀點(diǎn)是小米營(yíng)銷的成功不具備可復(fù)制性，現(xiàn)在學(xué)習(xí)小米營(yíng)銷的公司多半是邯鄲學(xué)步，搞不好最后的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳。為什么說(shuō)小米營(yíng)銷的成功不具備可復(fù)制性呢?小米營(yíng)銷成功的關(guān)鍵原因到底在哪里?老兵來(lái)逐一分析下：

　　1、擁有權(quán)威的意見領(lǐng)袖。

　　小米的創(chuàng)始人雷軍是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)早期的革命領(lǐng)袖之一。

　　從卓越網(wǎng)到金山軟件、風(fēng)險(xiǎn)投資、再到小米，作為公眾人物，他的每一步人生履歷都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程史上的一道豐碑。

　　互聯(lián)網(wǎng)作為當(dāng)下世界最炙手可熱的行業(yè)，面對(duì)這樣的一個(gè)領(lǐng)袖型人物，媒體的閃光燈從來(lái)不吝嗇于聚焦到他的身上。

　　小米品牌的成長(zhǎng)很大程度上依賴于雷軍的個(gè)人品牌魅力。雷軍已經(jīng)讓小米已經(jīng)奠定了成功的先天性因素。

　　而這一因素，又恰恰是眾多傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)大佬們所不具備的。假設(shè)雷軍當(dāng)初進(jìn)軍的不是手機(jī)行業(yè)，換成另外一個(gè)行業(yè)，誰(shuí)敢說(shuō)他成功的概率會(huì)低于手機(jī)呢?

　　2、會(huì)制造故事會(huì)講故事。

　　小米從誕生之日起就是一個(gè)善于制造故事講故事的高手。

　　作為小米的創(chuàng)始人，單是雷軍身上就有太多太多的故事可以挖掘。

　　他身上代表著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一代人的夢(mèng)想。

　　到現(xiàn)在人們都津津樂(lè)道于挖掘他身上的各種故事：卓越賣了、金山上市了、天使投資投資凡客、UC瀏覽器、多玩等。而關(guān)于七個(gè)老男人的創(chuàng)業(yè)故事、隨身攜帶9部手機(jī)、尋找100個(gè)核心粉絲、可以當(dāng)天文望遠(yuǎn)鏡的小米、可以站體重100斤的小米包裝盒等有嚼味的各版本故事都在不斷對(duì)外制造傳播，滿足了客戶對(duì)于這家公司對(duì)于其產(chǎn)品的好奇心。

　　單這一點(diǎn)，就足以令國(guó)內(nèi)大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)汗顏。且不說(shuō)不懂如何制造故事，單是滿足客戶的好奇心就沒(méi)有幾家企業(yè)能做到。