打破“幽靈小米”魔咒：讓雷軍先吃飽“撐著”？

　　不得不說，小米的確是個奇跡。成立3年多，估值100億美金，圍著地球轉三圈也找不到第二家這樣的科技公司。

　　兩年前，所有的手機廠商們對小米還很不屑，HTC全球總裁周永明當時就說，“HTC從一家代工廠轉型成品牌公司，已經(jīng)算是奇跡了，小米想再創(chuàng)造一個奇跡，幾乎不可能?！?/p>

　　沒想到今年，安卓全球副總裁Hugo都加盟了小米。雷軍更是憑此贏得了中國經(jīng)濟年度人物的大紅花，前不久還有幸當面給習大大講解小米的成功秘訣，小米也被《新周刊》評為年度品牌，小米的新聞甚至登上了CCTV新聞聯(lián)播的頭條。

　　套用雷軍最常說的一句話：“這簡直碉堡了!”

　　到這個時候，如果誰還膽敢質疑小米，一定會被扣上“看不懂”的帽子。以至于，我們很少能看到關于小米的負面。記得當年，質疑小米最多的，莫過于周鴻祎。形勢比人強，雖然數(shù)字公司也有100億美金的市值，但在今年央視經(jīng)濟年度人物的角逐時，周鴻祎還是被雷軍PK下去了。

　　這兩天，媒體、自媒體都在給雷軍樹碑立傳的時候，周鴻祎卻宣布閉關了。沒有了周鴻祎，小米的造神運動更加肆無忌憚。但是，所有的神話都會回歸平凡。就像諾基亞。

　　如果說小米有軟著陸回歸平凡的那一天，是哪些力量讓它回歸呢?人說三歲看老，現(xiàn)在不妨扒一扒小米的三大隱患：低價策略、饑渴營銷和過度擴張。

　　當然，最大的隱患或許是另一個。

　　NO.1“對得起這價格”

　　現(xiàn)在看來，正是低價策略給小米獲得了巨大的市場。但仔細想想，低價之所以能帶來如此大的市場，也是因為這兩年正好趕上智能手機的爆發(fā)。智能手機對于用戶的使用價值大過了其他，性價比變得尤為重要。

　　任何一個新事物的產(chǎn)生，都會是這樣的規(guī)律，如電視機、電腦、汽車。在這些新產(chǎn)品誕生的某個階段，一定會有某些品牌采用這種高性價比的戰(zhàn)略瞬間占有市場。但是，過了這個階段，市場對于使用功能的需求趨于飽和，人們會開始追求品質。那個時候，這些低價策略的品牌要想獲得更大的利潤，就會越來越艱難。這就是所謂的叫好不叫座，市場很大，但不賺錢。

　　PC市場走了這樣的路，手機市場也正在走這條路。正如，蘋果和三星包攬了全球智能手機市場99%的利潤，HTC、小米、摩托羅拉、諾基亞則都在陪太子讀書。其實HTC早就意識到這個問題，所以才屢推高端機，如HTCONE，名氣足夠霸氣，市場推廣也一擲千金，但效果卻差強人意。

　　總之，任何一個低價策略品牌，想走高端時，總是極其艱難，幾乎不可能。想想豐田、本田、尼桑，分別推出了高端旗艦品牌，如豐田推出雷克薩斯、英菲尼迪，不能說車不酷，但和真正高端品牌相比，總覺得是小巫見大巫。

　　說個近的，同樣是雷軍投資的凡客，正在遭遇這個問題，成也低價，敗也低價，以至于在低價的泥潭中，無法脫身。

　　雷軍說：“陳年不懂產(chǎn)品”。說句公道話，陳年是委屈的。這不是懂不懂產(chǎn)品的問題，而是品牌定位如此，神也難救。

　　小米也會有一天面臨這樣的困境，即便能在低價市場游刃有余，即便有足夠的粉絲，真到那一天的時候，粉絲們也會說走就走。正所謂，留得住你的人，也留不住你的心。所以豆豆斗膽建議雷軍，不要總想著走低端，從小米到紅米，從1999到799，這種從高到低當然容易。難的是向上走。

　　豆豆隨機問過10個小米手機用戶，其中超過半數(shù)說，“對得起這價格”、“MIUI系統(tǒng)好用”，只有一個說，“硬件品質還不錯”。當豆豆追問，比起三星、HTC如何?回答多是“一分錢一分貨”。

　　所以，在未來的一兩年中，小米能否推出高端機型并站住腳，是這場戰(zhàn)役最關鍵的轉折點。期待雷總的土豪“金米”早日面世。

　　不知不覺扯了這么多，下面豆豆盡量言簡意賅。

　　NO.2吃飽不如吃不飽，吃不飽不如吃不到

　　小米的人說：“如果誰說小米是饑渴營銷，那說明ta不懂小米”。

　　我們無法定義到底何為“饑渴營銷”，但必須承認的是，8月份小米就發(fā)布紅米、米3和小米電視，并且大力宣傳其逆天超低價位?？墒?，你就是買不到。

　　按照摩爾定律，電子產(chǎn)品的價格，每18個月就降低一半，那么半年之后，小米產(chǎn)品應該降價16.6%?？墒聦嵤?，半年后小米產(chǎn)品不但不降價，甚至不能無限量開放購買。

　　這即便不叫饑渴營銷，也算是吃不飽營銷了。畢竟，沒貨可賣還使勁吆喝，總有點忽悠用戶的感覺。

　　大家還記得房地產(chǎn)行業(yè)的“賣樓花”嗎?連坑都還沒挖，樓就賣完了，房地產(chǎn)泡沫就這樣被吹起來的。小米的泡沫，正在形成。但別忘了，樓花之所以會形成，是因為人們預計房價會上漲，而消費類電子產(chǎn)品的價格走向，卻是相反的。所以，“賣機花”一定比“賣樓花”更危險。

　　當然，小米的“饑渴營銷”，也有雷軍的苦衷。1.采購量遠遠低于那些成熟的大品牌，所以，手機零配件的采購價格拿不到最低;2.代工廠不夠給力，產(chǎn)能爬坡耗時過長，黎萬強曾說過，從第一條生產(chǎn)線開始生產(chǎn)，到10條生產(chǎn)線都開足馬力，大概需要2-3個月時間;3.雖然有百億估值，但是畢竟是創(chuàng)業(yè)公司，萬一提前生產(chǎn)出來一大批貨物，質量出現(xiàn)問題，砸到倉庫里，整個公司隨時有被拖垮的可能，這不是兒戲。紅米上市之前，曾有一批產(chǎn)品已經(jīng)做出來了，但質量有問題，沒有上市，小米為此虧了4000萬。大家試想一下，如果這是米3，或是小米電視，再加上大規(guī)模生產(chǎn)，結果會怎樣?想想都后怕。

　　打破“幽靈小米”魔咒：讓雷軍先吃飽“撐著”?小米不想飽，讓他貪得無厭，吃得太多總會被噎著。

　　NO.3如果小米推出房地產(chǎn)

　　從米聊到小米手機，到小米盒子，到小米電視，如今又推出小米路由器，甚至有人開玩笑說，等著雷軍推出小米汽車、小米房地產(chǎn)。這話雖然有玩笑的成分，卻也很好地說明了小米的擴張存在風險。

　　雷軍和小米的座右銘是“專注、極致、口碑、快”。這種無限擴張有悖于專注，在科技領域，如此不關注和多元化的公司，成功者極少。360就正在面臨這種多元化擴張造成的增長乏力問題。小米，也會遇到。

　　當然，在雷軍看來，這也許不是多元化擴張，其他產(chǎn)品都是基于小米手機衍生而來的配件。但是，如果電視也是小米手機的配件，也太過于牽強了。要知道，那是一個相當成熟的產(chǎn)業(yè)。這簡直就像蛇吞象，貪心不足啊。

　　做得好，是以小搏大;做不好，則全盤皆輸。凡客賣拖把和高壓鍋的教訓仿佛就在昨天，雷總一定知道。

　　以上純屬個人YY，雷軍自有他的雷氏想法，但愿這只是燕雀不知鴻鵠之志。

　　最后，再多啰嗦一句，豆豆曾請教一個業(yè)界大佬，他說，“現(xiàn)在小米的最大風險不是饑渴營銷、不是過度擴張、也不是如何盈利，而是如何能夠克制住盈利的欲望?！?/p>