努比亞聯(lián)手蘇寧后 中興如何扭轉(zhuǎn)乾坤再與華為平分秋色？

　　蘇寧19.3億元投資努比亞，占股33.33%，成為僅次于中興的第二大股東。引入資本之后，努比亞估值超10億美元。努比亞牽手蘇寧的重要意義，不僅在于估值方面的提升，更重要的是，利用資本的力量，整合資源，實(shí)現(xiàn)新的破局與布局。

　　子品牌單飛，就是引入資本的前兆

　　2013年以來(lái)，在小米崛起的鲇魚(yú)效應(yīng)下，國(guó)內(nèi)幾大主流手機(jī)廠商紛紛推出互聯(lián)網(wǎng)品牌。努比亞是一個(gè)特例，實(shí)際上早在2012年10月就已經(jīng)是中興的獨(dú)立子品牌，看準(zhǔn)電商發(fā)展趨勢(shì)，主打中高端市場(chǎng)。

　　而在互聯(lián)網(wǎng)品牌發(fā)展過(guò)程中，有兩種模式：一種僅僅是品牌層面的獨(dú)立，如華為榮耀;另一種是以公司名義獨(dú)立發(fā)展，后者往往是引入資本的前兆。

　　如酷派旗下的大神品牌，先是品牌獨(dú)立，再是公司獨(dú)立。緊隨其后引入了360的投資，成立合資公司奇酷。聯(lián)想成立ZUK，直接以獨(dú)立公司的模式發(fā)展，從開(kāi)始就注定了將擁抱資本，完成布局。小米和魅族這兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，也是資本的寵兒，在資本的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)突破性發(fā)展。

　　今年6月，努比亞品牌所屬原“深圳市中興移動(dòng)通信有限公司”正式更名為“努比亞技術(shù)有限公司”。這一舉動(dòng)發(fā)生的時(shí)候，我就曾預(yù)判，努比亞這是要引入投資的節(jié)奏，6個(gè)月后，被我言中。

　　這一步，不是中興缺錢，而是看準(zhǔn)了資本與資源的整合方式，以及互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展姿勢(shì)。互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌需要的不是守正，而是出奇，這是努比亞走出這一步的邏輯出發(fā)點(diǎn)。

　　破局：努比亞將成為逆勢(shì)改變手機(jī)行業(yè)格局的變量

　　努比亞堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心。自品牌成立以來(lái)，在共享中興通訊專利的基礎(chǔ)上，擁有2500多件自主專利，包括擁有無(wú)邊框、專業(yè)單反級(jí)攝影、FiT邊緣交互技術(shù)和全網(wǎng)通等。在不同的市場(chǎng)受眾群體具備影響力，特別無(wú)邊框的產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)引領(lǐng)了全球手機(jī)發(fā)展的方向。

　　正是這種“技術(shù)男”式的中規(guī)中矩，讓努比亞的銷量緩慢增長(zhǎng)，一直沒(méi)有顛覆性的突破。2014年時(shí)，努比亞銷量約500萬(wàn)臺(tái)，此時(shí)規(guī)模相同的有魅族和大神。兩者在2014年底和2015年分別從資本層面出奇招，成為改變手機(jī)行業(yè)格局的重要力量。

　　努比亞今年的銷售目標(biāo)是1000萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。為達(dá)到這一目標(biāo)，一邊加大產(chǎn)品研發(fā)力度，一邊調(diào)整渠道布局。努比亞在線上銷量超過(guò)7成，而線上市場(chǎng)空間是有限的，線下渠道的拓展，尤其是O2O模式的發(fā)展勢(shì)在必行。

　　努比亞加大與三大運(yùn)營(yíng)商及天音、愛(ài)施德等線下渠道的合作，更大的舉措是，8月份與蘇寧簽署了20億元的戰(zhàn)略合作，要在覆蓋全國(guó)的蘇寧線下門店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗(yàn)店，打通前端銷售咨詢、用戶場(chǎng)景化體驗(yàn)、以及購(gòu)買后的產(chǎn)品維修等一系列環(huán)節(jié)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)更全面的購(gòu)買和使用體驗(yàn)，以及更加貼心的服務(wù)。