與愛立信交叉授權(quán)背后：華為的隱忍與野心

　　一件事，如果忽視它的時(shí)間窗口，很難看到背后的真實(shí)邏輯。

　　譬如3天前華為與愛立信續(xù)簽專利交叉協(xié)議一事。但媒體解釋跟華為官方一樣，即“創(chuàng)新與知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)該得到保護(hù)，為使用他人知識產(chǎn)權(quán)支付合理的補(bǔ)償對于促進(jìn)技術(shù)窻、對技術(shù)進(jìn)行共享與標(biāo)準(zhǔn)化、驅(qū)動(dòng)和加速產(chǎn)業(yè)進(jìn)步至關(guān)重要”。

　　這有點(diǎn)正兒八經(jīng)。很明顯，表態(tài)沒有體現(xiàn)雙方背后的合作與博弈的深意。事實(shí)上，由于愛立信手機(jī)終端業(yè)務(wù)已持續(xù)萎縮多年，所謂“交叉專利授權(quán)”，更多還是華為為終端業(yè)務(wù)付出巨額專利費(fèi)用。

　　一個(gè)未經(jīng)確認(rèn)的說法是， 愛立信專利費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為簽署方銷售額的1%，一般授權(quán)協(xié)議周期4到7年，若按5年簽，2015年華為終端營收約200億美元，需付專利費(fèi)10億美元。如按任正非未來5年終端營收要達(dá)到1000億美元的目標(biāo)算，華為屆時(shí)可能要付50億美元。綜合折算，華為或須掏出30億美元。

　　相信數(shù)據(jù)最終會有出入。但這并非我要分析的重點(diǎn)。我的問題是，華為為何此刻公布這一消息;為什么甘心掏這么大腰包;協(xié)議簽署背后，兩大巨頭隱含什么博弈內(nèi)容，涉及什么格局轉(zhuǎn)換;它對整個(gè)產(chǎn)業(yè)尤其中國本地同業(yè)有哪些啟示與影響等。

　　一個(gè)微妙的時(shí)間點(diǎn)

　　必須結(jié)合時(shí)間來說。這是2016年初，華為終端剛經(jīng)歷了一個(gè)狂飆突進(jìn)的2015年，終端全年出貨突破1億部，剛為此做了一番慶典;剛剛結(jié)束的美國CES上，華為終端發(fā)出了聲音;不久，華為每年都要發(fā)聲的巴展，又要揭幕了，少不了華為終端的聲音。

　　而1月13日，華為創(chuàng)始人任正非在集團(tuán)市場工作大會上發(fā)表了講話，對三大業(yè)務(wù)部門都提出了全球化目標(biāo)。尤其強(qiáng)調(diào)，華為終端業(yè)務(wù)“要敢于在5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，同時(shí)立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售”。

　　相信你能感受到這家巨頭身上的某種緊迫性。那就是，華為集團(tuán)正處于一輪關(guān)鍵的全球化周期，事關(guān)它在未來5到10年的戰(zhàn)略布局。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議，應(yīng)該是華為2016年及之后多年全球化戰(zhàn)略在技術(shù)層面的率先反映，當(dāng)然更多涉及它的終端業(yè)務(wù)。

　　要體會任正非話里有話：終端5年超越1000億美元，對華為終端來說，可能不是神話，因?yàn)?，除了手機(jī)，華為終端一定會進(jìn)行水平布局，涉入更多產(chǎn)品線。但是，這一句不能忽視，“同時(shí)立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售”。它意味著，華為終端品牌需要進(jìn)一步提升，必須進(jìn)入全球中高端之列。

　　這目標(biāo)里，隱含著一種難以言傳的心病，也是一大障礙。那就是，在經(jīng)過多年奮斗、成為全球第一大通訊設(shè)備企業(yè)后，華為在美國市場仍沒有真正的參與感。

　　我的觀點(diǎn)是：未來5年，華為集團(tuán)將經(jīng)歷一波更具影響力的全球化進(jìn)程，如果不能突破美國市場，并在美國、歐洲、日本，當(dāng)然也包括中國這種消費(fèi)強(qiáng)勁的市場區(qū)域樹立起更高的品牌，就算終端業(yè)務(wù)完成銷售目標(biāo)，華為依然難以稱得上是一家真正意義上的全球化企業(yè)。

　　而突破的關(guān)鍵力量，短期應(yīng)該來自華為終端。相比側(cè)重基礎(chǔ)設(shè)施、“水電煤”、管道價(jià)值的運(yùn)營商業(yè)務(wù)，側(cè)重消費(fèi)類的華為終端，更容易消除美國政府意識形態(tài)的審視，不那么敏感。

　　要突破美國市場，覆蓋全球，真正跳向全球中高端品牌競爭之列，必須先掃除技術(shù)壁壘。與愛立信的專利交叉授權(quán)協(xié)議，就是華為將最大市場風(fēng)險(xiǎn)——專利風(fēng)險(xiǎn)消除于萌芽狀態(tài)的關(guān)鍵策略。

　　去年11月30日，也即華為終端發(fā)布Mate8后的次日，我寫過《Mate8背后：華為的野心、邊界及瓶頸》一文。其中提到，由于華為集團(tuán)不斷驅(qū)動(dòng)上游谷歌、ARM創(chuàng)新，終端業(yè)務(wù)出貨迅猛，可能引發(fā)手機(jī)價(jià)值鏈玩家警惕，“我有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，未來一到兩年，華為或?qū)⒃庥鋈?、高通、蘋果或者斜刺里的專利戰(zhàn)。華為專利儲備深厚，但主要是圍繞通訊設(shè)備、芯片領(lǐng)域部分，在軟件、手機(jī)終端上并沒有拉開差距”。

　　必須承認(rèn)，我忽視了更多斜刺力量。在通信終端產(chǎn)業(yè)鏈上游，除了谷歌、ARM、高通、蘋果、三星外，還有愛立信、微軟、英特爾、聯(lián)發(fā)科等許多核心玩家，甚至富士康這類代工企業(yè)也有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。

　　為什么非是瑞典愛立信?

　　這里你可能會問，愛立信到底有什么能量，讓華為必須牽手?而且，即便華為中短期有突破美國等關(guān)鍵市場的強(qiáng)烈訴求，跟一個(gè)瑞典企業(yè)有什么關(guān)系?

　　這家企業(yè)的歷史足證它的技術(shù)積淀。瑞典愛立信成立于1876年，次年就掌握了電話機(jī)制造技術(shù)，1878年11月推出了自己的品牌。100多年后，當(dāng)數(shù)字時(shí)代開啟后，它很快成為2G/GSM、2.5G/GPRS領(lǐng)域的龍頭，業(yè)務(wù)覆蓋了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)、技術(shù)授權(quán)、移動(dòng)終端等，是名符其實(shí)的全球通信業(yè)巨頭，它左右著2G、3G、4G多世代的許多關(guān)鍵技術(shù)，涉及設(shè)備與終端等許多鏈條。其中，3G WCDMA市場份額全球第一，4G時(shí)代，它的LTE專利地位也執(zhí)牛耳。事實(shí)上，LTE就是愛立信最先提出的4G標(biāo)準(zhǔn)，并為國際標(biāo)準(zhǔn)組織3GPP最早確認(rèn)。2009年以來，它就在全球部署100多張4G LTE網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)然，愛立信自身的手機(jī)業(yè)務(wù)，在度過多年輝煌后，2012年為索尼盤下，愛立信退出手機(jī)業(yè)，專注于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、專業(yè)服務(wù)，但它在終端領(lǐng)域的技術(shù)專利依然十分強(qiáng)悍。在整合下原北電核心技術(shù)后，截至目前，它在全球共申請35000多項(xiàng)專利，尤其在美、歐有強(qiáng)大的雷區(qū)。

　　體會一下愛立信CEO衛(wèi)翰思4年前的話：“到2015年，全球三分之二的消費(fèi)電子設(shè)備都將或多或少地實(shí)現(xiàn)無線接入功能。屆時(shí)，任何希望進(jìn)入這一市場的公司或生產(chǎn)商都需要首先和愛立信達(dá)成合作協(xié)議?！?/p>