國際巨頭的中國市場策略有何不同？

 但是，今時今日外企在中國的環(huán)境已經(jīng)完全改變。無論是考慮中國的經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)形勢，國際影響力，還是信息安全國家戰(zhàn)略，都注定了微軟上層路線很難見效。去年9月，原定的蓋茨私人晚宴，也在中國領(lǐng)導(dǎo)人訪美行程中取消。

　　但微軟表面功夫卻做的十足，中美互聯(lián)網(wǎng)大會之后，微軟在2015年10月宣布與CETC建立合作，其后烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會上，微軟又與CETC在12月正式宣布合作，成立C&M公司，開發(fā)適用于中國政府的WIN10系統(tǒng)。

　　在此期間，從未正式回應(yīng)過工商總局的微軟還公開邀請工商總局約談，書面匯報了“反壟斷調(diào)查以來與中國政府有關(guān)部門和企業(yè)所做改進(jìn)情況”。但顯然，微軟與政府部門并未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，與CETC所成立的C&M公司也只是一個空殼，被評為“穿了個馬甲”，所謂的“定制化WIN10”目前為止毫無蹤影。所以，2016年1月6日，工商總局會再次發(fā)文，要求微軟就“重大問題”做出聲明。

　　或許是限于2004年，微軟曾向中國政府提出“XP開放源代碼”計劃，并于國內(nèi)公司簽署協(xié)議，允許中國企業(yè)在XP的基礎(chǔ)上開發(fā)適用于中國的操作系統(tǒng)。但是，兩年后，等這一項(xiàng)目基本落地時，微軟毀約，僅僅賠償200萬了事。這一次的C&M公司合作，微軟的誠意還不如當(dāng)初。

　　習(xí)慣了強(qiáng)勢的微軟，并沒有看清形勢，微軟還是那個微軟，但他任性的資本、環(huán)境，都已經(jīng)不復(fù)存在。

　　老姜IBM

　　相比于高通、微軟，在中國耕耘多年的IBM則充分演繹了什么叫做“姜是老的辣”。在棱鏡門之后，中國政府的IT采購開始傾向國產(chǎn)化，在金融、能源、政府、大型央企擁有極高市場份額的IBM受到的危機(jī)最為嚴(yán)重。

　　2014年9月，銀監(jiān)會發(fā)布《關(guān)于應(yīng)用安全可控信息技術(shù)加強(qiáng)銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全和信息化建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出自主可控要求，俗稱39號文。

　　有意思的是，39號文發(fā)布的第二周，工商銀行在山西的一個分行莫名其妙宕機(jī)。這次宕機(jī)并沒有影響到正常業(yè)務(wù)，而且IBM在到場之后，很快修復(fù)了這一故障。至始至終，工商銀行沒找到問題所在。這一巧合事件被銀行方面調(diào)侃為“IBM的示威”，因?yàn)槿珖ど蹄y行都采用了IBM系統(tǒng)，銀行都在揣度IBM對系統(tǒng)的控制力究竟有多大。

　　而示威的同時，IBM也在示好。39號文前后，IBM先后向國內(nèi)企業(yè)開放了Informix數(shù)據(jù)庫、OpenPower芯片的源代碼，其中，Informix數(shù)據(jù)庫開放給了華勝天成、南大通用，而OpenPower則授權(quán)給中科院計算所主導(dǎo)的中晟宏芯，兩項(xiàng)合作都得到工信部的大力支持，其中OpenPower項(xiàng)目輕松從核高基申請了20多億轉(zhuǎn)向資金，可見OpenPower的價值，也側(cè)面反映了政府對IBM這筆投資的重視程度。

　　但I(xiàn)BM并不是白白開放的，一方面，OpenPower的開放，需要收取一定比例的授權(quán)費(fèi)，具體金額位置，而且，IBM也希望通過中國企業(yè)的加入，抗衡Intel X86服務(wù)器的強(qiáng)勢沖擊。而Infomix的源代碼開放，則更為高明，IBM不僅僅會授權(quán)費(fèi)，如果中國企業(yè)想要真正根據(jù)這個源代碼開發(fā)自有產(chǎn)品，IBM還會收取堪稱天價的專家咨詢費(fèi)。而且，在Infomix系列產(chǎn)品中，IBM只開放了GBase8t產(chǎn)品，IBM下一代產(chǎn)品即將問世，但并沒有開放計劃。