要上市的魅族 如何走出難盈利的漩渦

　　魅族科技創(chuàng)始人黃章日前現(xiàn)身公司年會發(fā)表新春致辭，他表示2015年魅族銷量突破2000萬臺，并提出2016年公司的目標(biāo)為“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)IPO”。

　　據(jù)說這是黃章首次參加的公司年會，盡管內(nèi)斂的黃章沒有透露“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)IPO”的更多細(xì)節(jié)，不過在這之前其上市計(jì)劃就已經(jīng)初見端倪。

　　一個(gè)月前，魅族科技副總裁李楠在媒體溝通會上宣布了2015年的戰(zhàn)績：總銷量突破2000萬部，全年增長350%。以“滿意度優(yōu)先于銷量”作為理由，李楠同時(shí)宣布，魅族2016年將控制其銷量增長，預(yù)計(jì)目標(biāo)銷售2500萬部，與去年暴增350%相比，將僅增長25%。

　　今年1月4日，魅族科技發(fā)表聲明，宣布將對公司進(jìn)行裁員，涉及部門暫不清楚，此次裁員比例不超過5%。

　　魅族總裁白永祥在公開信中表示，高速增長背后，魅族目前的人員規(guī)模已經(jīng)增長到接近4000人。他將此番裁員解釋為，為打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他引用了杰克·韋爾奇的2-7-1理論稱，魅族每年都可能淘汰掉尾部10%的人。

　　黃章回歸引發(fā)的變革

　　魅族曾是一家?guī)в袧夂顸S章色彩的公司，從來只追求產(chǎn)品的極致，而對產(chǎn)品之外的其他事，甚至包括銷量，都毫不關(guān)心，原本在自己的世界里很是滋潤。直到2011年小米手機(jī)的出現(xiàn)，才在魅族平靜的湖面上驚起一陣波瀾。不過，頑固的黃章任憑外界風(fēng)吹浪打，我自巋然不動。

　　而另一家國產(chǎn)手機(jī)廠商華為徹底覺醒，也是2013年底的事了。

　　后知后覺的魅族，確如其創(chuàng)始人黃章所言“大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。其本人在2014年2月終于回歸公司，并于當(dāng)年9月宣布新發(fā)布的MX4手機(jī)售價(jià)為1799起，這比高冷的MX3起售價(jià)足足低了700元。魅族還于當(dāng)年12月發(fā)布全新子品牌“魅藍(lán)”，攪局千元智能機(jī)市場。

　　不難看出，隨著黃章的回歸，魅族已經(jīng)明顯開始緊跟潮流。學(xué)小米走高性價(jià)比模式，推出千元手機(jī)品牌魅藍(lán)，引入阿里戰(zhàn)略投資，再緊隨華為小米之后進(jìn)軍高端手機(jī)市場。

　　魅族手機(jī)的子品牌定位也已然明朗，魅藍(lán)是定價(jià)千元機(jī)市場的青年良品，MX是超高性價(jià)比的中端，而PRO則是其定義的高端品牌。隨著品牌的清晰定位，籌備上市也就變得不再意外。

　　如何穩(wěn)增長與創(chuàng)利潤?

　　對于2016年增長目標(biāo)不高的原因，IDC分析師閆占孟表示，“魅族自知再向前沖，沒有那么容易“，海外市場又沒有規(guī)劃做太多，無法帶來新增量，2016年的整體策略不再激進(jìn)。

　　對魅族而言，太過依靠低端手機(jī)魅藍(lán)，其盈利能力也有待證明。需要指出的是，魅族的2000萬銷量絕大多數(shù)仍來自于千元品牌手機(jī)魅藍(lán)。有數(shù)據(jù)顯示，2015年1-10月，魅藍(lán)作為魅族在這一價(jià)格段的主打產(chǎn)品，其銷售占比已達(dá)魅族總體銷量的70%以上。

　　同時(shí)，魅族旗下手機(jī)整體市場均價(jià)從2014年的1900元下降至2015年的1200元。這也被外界質(zhì)疑為魅族是以低價(jià)換取銷量。

　　有分析人士認(rèn)為，目前國內(nèi)千元機(jī)市場的競爭日趨激烈，甚至已經(jīng)到了賠錢賺吆喝的地步。盡管魅族去年銷量取得大幅增長，但國產(chǎn)手機(jī)廠商要想盈利也并非易事，從魅族選擇裁員大致可以判斷，其目前的盈利狀況并不理想。

　　TCL通訊CEO郭愛平日前在CES上接受騰訊科技專訪時(shí)指出，小米目前是以手機(jī)物料成本價(jià)銷售紅米手機(jī)，而魅藍(lán)和樂視則是售價(jià)低于物料成本價(jià)。也就是說，魅族每賣一臺魅藍(lán)手機(jī)，都有一定的虧損。

　　不過，魅族科技副總裁李楠對騰訊科技表示，樂視的確有補(bǔ)貼，不過魅藍(lán)并沒有進(jìn)行補(bǔ)貼。李楠稱，魅藍(lán)低毛利，但是會有高容量版本和禮盒拉升毛利。

　　高端手機(jī)能否助魅族成功上市?

　　魅族裁員的一個(gè)重要原因在于，在引入阿里投資后，公司得以快速增長，接下來或?qū)⒖紤]登陸資本市場，而裁員則可以縮減開支，幫助公司做出一份漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　在低端千元機(jī)很難盈利的情況下，為幾百元爭得頭破血流的國產(chǎn)廠商開始發(fā)現(xiàn)，高端手機(jī)市場仍然被蘋果、三星把控，并瓜分了手機(jī)市場利潤的絕大多數(shù)，但這一領(lǐng)域有實(shí)力的玩家并不多。

　　于是，華為、小米各自發(fā)布了Mate7和小米Note頂配版瞄準(zhǔn)高端手機(jī)市場，魅族自然也不想放過這一機(jī)會。魅族要上市，也只能依靠Pro5以及新的高端手機(jī)為公司帶來可期的利潤。

　　李楠此前曾表示，阿里巴巴去年初投資魅族的大部分資金目前都尚未動用，接下來擁有大量的資金成為其發(fā)展的基礎(chǔ)?！拔覀儾粫儆明人{(lán)做防守，明年在高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上會有很大變化?！?/p>

　　“我相信Pro5手機(jī)在中國高端手機(jī)市場沒有對標(biāo)的品牌?！崩铋硎?，魅族PRO5不計(jì)成本，不求銷量，因?yàn)轺茸迥壳暗氖謾C(jī)月銷量近300萬臺，已經(jīng)足以讓自己在手機(jī)市場中活下來。

　　不過，其固有的品牌形象依然會成為公司發(fā)展的掣肘。魅族此前曾主打3000元左右的高端手機(jī)，但隨著2014年大幅降價(jià)與小米展開正面較量以來，其品牌形象已經(jīng)發(fā)生改變，人們逐漸開始將“魅族”與“性價(jià)比”劃等號，這將在某種程度上影響魅族高端手機(jī)PRO5的銷售。

　　根據(jù)福布斯去年10月發(fā)布的中國400富豪榜顯示，魅族科技創(chuàng)始人黃章以85.7億元人民幣身家與小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌并列榜單第206名。

　　在魅族要上市的消息傳出后，有媒體也將其與小米目前的估值進(jìn)行對比，指出小米去年手機(jī)銷量7000多萬臺，而魅族超過2000萬臺，便認(rèn)為其估值應(yīng)為小米的1/4左右，將超過100億美元。

　　不過，小米也是在其飛速增長之下才以450億美元成功融資，隨著去年手機(jī)銷量不及預(yù)期，外界關(guān)于其估值下降的質(zhì)疑之聲不絕于耳，甚至有消息稱小米曾以上一輪估值的2/3試圖進(jìn)行過融資。而魅族今年同樣面臨增長放緩，因而其估值也不能以小米當(dāng)初高增長時(shí)的估值來對比。

　　此外，小米去年尚未發(fā)布小米5，依靠其他機(jī)型沖到7000萬臺。而魅族2015年的手機(jī)發(fā)布數(shù)量已經(jīng)到達(dá)頂峰，2016年必將有所減少。