任正非：華為終端服務(wù)要做“成吉思汗的馬掌”

　　去年底，華為集團(tuán)CEO任正非在消費(fèi)者BG服務(wù)策略匯報(bào)會(huì)上講話表示：CBG服務(wù)體系要做“成吉思汗的馬掌”，支撐我們服務(wù)世界的雄心。樸實(shí)的語(yǔ)言和簡(jiǎn)單的道理折射出的卻是大智慧!可能任何一個(gè)公司都可以學(xué)，但真正能學(xué)到的沒有任何一家，這是華為獨(dú)特的方式。

　　終端只有三年的大好時(shí)機(jī)，三年以后不可能靠技術(shù)突破，再回到新的市場(chǎng)。主要正態(tài)分布的需求基本都解決了，邊緣是小眾需求，不是大眾需求，這個(gè)時(shí)候技術(shù)需求的發(fā)展不迫切，小廠家追的上來(lái)。這個(gè)時(shí)候如果我們已經(jīng)有世界這么大的市場(chǎng)規(guī)模了，靠邊際成本，我們?nèi)匀豢梢曰钕聛?lái)。再過兩三年，你們的手機(jī)就是火柴盒，賣一個(gè)出去從來(lái)不需要維修，技術(shù)水準(zhǔn)又比較先進(jìn)，一定能趕超蘋果。技術(shù)上我們追上蘋果的速度會(huì)越來(lái)越快，但是銷售規(guī)模上我們趕上蘋果的可能性很難，但我們有知識(shí)產(chǎn)權(quán)核保護(hù)傘，有了覆蓋全球的分支機(jī)構(gòu)，然后快速前進(jìn)。要稱霸世界就要釘馬掌，沒有釘馬掌，馬蹄是軟的，很快就磨損了，成吉思汗也不能稱霸世界。所以服務(wù)就要做“成吉思汗的馬掌”，支撐我們稱霸世界的雄心。

　　1、創(chuàng)新人力資源政策，打造多層次服務(wù)隊(duì)伍，快速建立全球服務(wù)能力。

　　服務(wù)就是硬件服務(wù)和軟件服務(wù)。軟件服務(wù)就是本地化和全自檢?？头际潜镜氐?母語(yǔ)服務(wù))，前方有電話遠(yuǎn)程支持服務(wù)系統(tǒng)，后方有專家來(lái)進(jìn)行支持。在全球各國(guó)家選拔服務(wù)感知好的尖子，可以是本科生、大專生、中專生，只要他們有服務(wù)意識(shí)，能給消費(fèi)者帶來(lái)好的服務(wù)感知，就有升職和加薪的機(jī)會(huì)，通過他們?cè)谝痪€把服務(wù)能力建起來(lái)。通過大比武(軟件大比武和硬件大比武)選拔服務(wù)能手，沒有時(shí)間給你考核，只有大比武，比武成功的頭幾名可以錄用，漲工資。也可以利用廣告活動(dòng)，在網(wǎng)上實(shí)行比賽，初賽完了就在電視臺(tái)去大賽，大賽的時(shí)候就等于是現(xiàn)場(chǎng)廣告。賽完了的最優(yōu)秀的幾名，就是優(yōu)秀服務(wù)員工了。比武還能掙錢，還能發(fā)獎(jiǎng)，廣告也做了。我反復(fù)講英雄不問出處，不一定是跟學(xué)歷有關(guān)，服務(wù)要建立多層次的作戰(zhàn)隊(duì)伍。學(xué)歷高的人不一定修的好機(jī)器。比如美國(guó)，為什么火箭不斷地失敗，中國(guó)為什么不失敗?美國(guó)有一批大科學(xué)家，都是70~80歲的老專家，以及博士組成的火箭團(tuán)隊(duì)，每個(gè)博士善于講架構(gòu)、講總體，然后火箭發(fā)射出問題，往往就是一個(gè)線頭沒焊好、一個(gè)螺釘沒擰緊。服務(wù)的隊(duì)伍也要多層次，特別是面向消費(fèi)者的服務(wù)人才要“英雄不問出處”。你們要讓大家學(xué)習(xí)金教授的講課，向美軍學(xué)習(xí)，上過戰(zhàn)場(chǎng)、開過槍，受了傷，服務(wù)要勇于做人力資源政策的創(chuàng)新。

　　2、通過建設(shè)華為直接管理的“客戶服務(wù)中心”，充分授權(quán)，打造華為服務(wù)好，服務(wù)快，效率高的核心服務(wù)能力。

　　我們一個(gè)地區(qū)一個(gè)國(guó)家至少要有一個(gè)華為直接管理(建設(shè)+運(yùn)營(yíng)管理)的“客戶服務(wù)中心”，因?yàn)檫@個(gè)服務(wù)中心敢吃虧，吃虧也是品牌，口口相傳。“吃虧”只有我們直接管理的店才能這樣做，如果是合作店，他就不會(huì)做成這樣，他是要承擔(dān)成本的。這樣我們既建立了服務(wù)的品牌形象又搶霸了市場(chǎng)。我們?cè)诜?wù)上一定要敢于投資，就是現(xiàn)在拿出一部分利潤(rùn)，增加一些服務(wù)投資的成本，就為明年的市場(chǎng)打下了基礎(chǔ)。蘋果門店的色彩搭配很漂亮，服務(wù)門店的設(shè)計(jì)你們也可以請(qǐng)法國(guó)的美學(xué)家設(shè)計(jì)，注重顏色搭配，然后提供給服務(wù)門店統(tǒng)一裝修。我們直接管理的店必須是我們自已做，我們做服務(wù)就是要不賺錢，要敢于投資，服務(wù)短期賺錢是不可能的，服務(wù)的目的是促進(jìn)銷售，促進(jìn)稱霸。

　　你們要向慧通訂機(jī)票學(xué)習(xí)?；弁ń与娫挿?wù)非?？?，如果這個(gè)客戶太難纏，立刻跳到他的領(lǐng)班去。領(lǐng)班不考核接電話次數(shù)，只負(fù)責(zé)處理客戶疑難問題，要給領(lǐng)班充分授權(quán)，當(dāng)場(chǎng)解決問題。我們要在全球各個(gè)我們終端銷售所覆蓋的國(guó)家建立服務(wù)好，服務(wù)快，效率高的服務(wù)能力。

　　3、抓住機(jī)會(huì)，加大對(duì)服務(wù)投入，加快服務(wù)體系建設(shè)，支撐市場(chǎng)的快速發(fā)展。

　　XX公司最大的問題就是質(zhì)量控制，他們?nèi)绻倪M(jìn)了質(zhì)量，那我們就晚了，我們一定要搶在他們沒改進(jìn)質(zhì)量問題之前實(shí)現(xiàn)我們“標(biāo)準(zhǔn)化”“簡(jiǎn)單化”“免維護(hù)”，我們把服務(wù)做好以后，我們就抓住了客戶。我認(rèn)為中國(guó)眾多的山寨廠家是華為的戰(zhàn)略伙伴，為什么呢?他們?cè)诘投耸袌?chǎng)上糾纏的時(shí)候，就給我們贏得了喘息的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們高端產(chǎn)品做好了以后，我們的中低端產(chǎn)品到喜馬拉雅山腳圍住北坡，蘋果也在做中低端產(chǎn)品，他從尼泊爾圍住南坡，那高端機(jī)就只有我們兩個(gè)廠家在競(jìng)爭(zhēng)，低端機(jī)已經(jīng)攻不進(jìn)來(lái)了，防火墻已經(jīng)建好了，就攻不進(jìn)來(lái)了。這個(gè)時(shí)候客戶唯一信任的就是服務(wù)，利潤(rùn)越高越要做好服務(wù)。

　　我們將來(lái)嚴(yán)守兩個(gè)承諾，一個(gè)是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的承諾，一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量的承諾，我們只要掙到錢，就改善服務(wù)，就去投資，這就是范弗里特彈藥量嘛，全球的服務(wù)體系要趕緊快速建，快速建來(lái)不及，就國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，國(guó)內(nèi)培訓(xùn)后優(yōu)秀的服務(wù)人員就外派，將海外國(guó)家的服務(wù)能力建設(shè)好后，就讓本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)好當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，外派隊(duì)伍就逐漸后撤。服務(wù)模式要不斷創(chuàng)新，因?yàn)槭謾C(jī)的競(jìng)爭(zhēng)慢慢的不是研發(fā)了，產(chǎn)品易用性到一定階段的時(shí)候，你再改進(jìn)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值就不大了，研發(fā)找不到改進(jìn)措施了，蘋果也找不到改進(jìn)的措施，這就表明其實(shí)技術(shù)很快達(dá)到飽和線了，兔子跑到飽和線就沒有地方跑了，就等待烏龜來(lái)追你了，這個(gè)時(shí)候我們加快服務(wù)體系的建設(shè)，就是稱霸世界的準(zhǔn)備，就是“成吉思汗的馬掌”。