楊元慶的對手依然是自己

　　過去兩年，華為和小米的搏殺成為業(yè)界最大的焦點之一。而接下來，因為華為殺入筆記本電腦領(lǐng)域，華為與聯(lián)想的競爭迅速進入話題中央，這種被動的、危機驅(qū)動的方式回歸，很可能是楊元慶和聯(lián)想再度激發(fā)變革活力的新機遇。

　　楊元慶在PC行業(yè)征戰(zhàn)27年，年過半百的他面對今天這場挑戰(zhàn)，遠比當年開拓智能手機市場的余承東更加嚴峻。一方面，他不具備華為那樣本來就處于漸入巔峰的賽道，也沒有華為那樣豐厚的資金和資源，更不具備華為那樣的轉(zhuǎn)型所需要的人才儲備。但是，我個人依然相信楊元慶的未來。盡管今天他面臨的處境更像是四面楚歌。以我認識他20年來的感覺看，今天的楊元慶正處于他人生最佳的戰(zhàn)斗狀態(tài)之中。比起過去，今天的他更加開放，更加自信，更加具有戰(zhàn)斗的興奮感。當然，僅靠這些是遠遠不夠的。今天，他退無可退，守無可守，必須卸下27年的PC包袱親自披掛上陣，幾乎擔當“任正非+余承東”這樣二合一的角色，完成聯(lián)想的真正轉(zhuǎn)型。他和他的兄弟們，將享受全球化布局的新興市場的紅利，也得避免塞壬一般動聽但極其危險的新興市場陷阱和誤區(qū)。

　　華為和聯(lián)想的反差無疑是人們對聯(lián)想差評的重要原因。兩者幾乎同時起步，但是境況迥回。1.機制的差異。華為是純民營機制，聯(lián)想是國營出身的混合制，內(nèi)部爭斗延綿不絕，直到最近幾年才算比較塵埃落定，隔幾年就要“被下課”楊元慶的，其領(lǐng)導和決策地位才算比較穩(wěn)固下來。2.主航道的差異。華為主航道是通信設(shè)備，行業(yè)毛利率一向在50%以上，多少年良好利潤的滋潤下，華為的研發(fā)投入和人才積累，開始厚積薄發(fā)，勢不可擋。而聯(lián)想主航道的PC行業(yè)，行業(yè)毛利率一向在10%左右，全球整體行業(yè)利潤基本在零左右上下波動，活下來的都是省吃儉用的貧苦孩子。

　　這個大變局的時代，對于聯(lián)想來說，好消息和壞消息都有。壞消息當然來自聯(lián)想30多年賴以生存和發(fā)展的主航道。聯(lián)想的主業(yè)——PC行業(yè)無疑是這場產(chǎn)業(yè)變局的震中，淪為夕陽產(chǎn)業(yè)的拐點早已經(jīng)出現(xiàn)，生命周期不可抗拒，無論楊元慶如何辯解和維護，一個主營PC的企業(yè)再也不可能引領(lǐng)時代。切換賽道成為聯(lián)想的唯一選擇，但是歷史經(jīng)驗表明，成功換賽道是一個低概率事件。

　　好消息是，1.今天的聯(lián)想通過幾次購并形成真正可以與華為媲美的全球化格局。這種全球化的能力成為聯(lián)想今天最寶貴和最突出的優(yōu)勢。為聯(lián)想贏得的轉(zhuǎn)型空間。2.繼中國制造全球崛起之后，新的一輪中國高科技制造全球崛起正在漸入佳境之際，這個大趨勢，聯(lián)想是制造者也是水漲船高的借勢者。3.聯(lián)想的管理進入歷史上最平穩(wěn)的階段，內(nèi)部不折騰，聯(lián)想的風險將會大大化解。

　　但是，這一切，依然不能造就聯(lián)想未來必然的成功。

　　楊元慶最大的法寶就是全球化的銷售能力。無疑，下一個十年，全球化是中國企業(yè)最大的機會和優(yōu)勢。義烏小商品市場能夠奇跡不倒，主要有賴于20年的全球化拓展，形成大頭在外貿(mào)，小頭在內(nèi)貿(mào)的基本格局。全球市場的成熟度參差不齊，形成了開闊的梯度：有領(lǐng)先中國10年的歐美成熟市場，有略微滯后中國的俄羅斯、巴西、印度等勢頭強勁的新興市場，還有滯后中國10年的中東、非洲等還未爆發(fā)的潛力市場。因此，背靠全球市場，可以東方不亮西方亮。尤其是，未來的發(fā)展趨勢給聯(lián)想和華為這樣的中國企業(yè)創(chuàng)造了歷史性的機遇。

　　剖析這種機遇，最簡單、最好的指標就是全球網(wǎng)民數(shù)據(jù)。根據(jù)國際電聯(lián)(ITU)的統(tǒng)計，2005年全球網(wǎng)民第一次突破10億(具體為10.24億)，那時候，以歐美為主的發(fā)達國家網(wǎng)民占比超過60%(具體為6.16億)，以中國為代表的發(fā)展中國家網(wǎng)民占比將近40%(具體為4.08億)。2014年，全球網(wǎng)民接近30億(具體為29.37億)，發(fā)達國家網(wǎng)民占比進一步退縮到30%(具體為9.97億)，發(fā)展中國家網(wǎng)民占比將近70%(具體為19.40億)。而根據(jù)預測，作為高科技產(chǎn)業(yè)增長最主要的推動引擎——下一個30億網(wǎng)民(順利的話在下一個10年將會實現(xiàn))，將有90%來自發(fā)展中國家，只有10%來自發(fā)達國家。也就是說，當全球網(wǎng)民達到60億的成熟階段，發(fā)展中國家的網(wǎng)民占比將近80%(47億)，而發(fā)達國家網(wǎng)民比例只有20%(13億)。意味著曾經(jīng)引領(lǐng)全球高科技的發(fā)達國家市場，只是1/5的相對邊緣市場。而以中國為中心的發(fā)展中國家市場，將成為絕對主導性的市場。中國高科技企業(yè)的主場優(yōu)勢將得到極大的發(fā)揮。這無疑是未來改變?nèi)蚋窬值淖畲筅厔荨Ｒ彩锹?lián)想發(fā)展可以借勢的最有力條件。

　　目前，PC市場依然有聯(lián)想和華為足夠的發(fā)展空間。當然，楊元慶要更加輝煌，最根本的前提就是聯(lián)想必須成功轉(zhuǎn)換賽道，首當其沖就是成為智能手機為代表的智能硬件的領(lǐng)導者之一，躋身全球前三。今天PC領(lǐng)域，惠普和戴爾等國外企業(yè)占據(jù)的80%份額，就是未來可以榨取的空間。三星和蘋果等國外企業(yè)占據(jù)的50%以上的智能手機份額，也是可以不斷挺進和擠壓的空間。

　　按理說，智能手機領(lǐng)域最成功的華為，切換賽道比聯(lián)想應該更難。一方面華為原來完全是B2B的業(yè)務(wù)，主要是依賴運營商;而相比之下，銷售PC的聯(lián)想更接近B2C業(yè)務(wù)。華為需要跨越的鴻溝要比聯(lián)想大得多。但是，華為已經(jīng)成功跨越，華為的今天足夠說明成功的可能性是完全存在的。

　　目前，聯(lián)想智能手機與PC剛好是兩種相反的狀況：聯(lián)想PC在國內(nèi)占據(jù)了高達40%的驚人份額，而智能手機卻遭遇了滑鐵盧。聯(lián)想最大的慰藉是國際市場，尤其是新興市場，其智能手機依然表現(xiàn)不錯，一定程度上彌補了國內(nèi)的失利。但是，這是新興市場最大的陷阱之一：以為國內(nèi)市場不成功的產(chǎn)品依然可以在國際市場賣得很好。但是，華為手機以及聯(lián)想PC的成功都說明了一個道理：只有中國市場成功，才可能在國際市場具備真正的競爭力。因為中國市場是全球承上啟下的交匯區(qū)，是競爭最激烈、最需要能力的市場。聯(lián)想在智能手機方面任何淡化國內(nèi)市場，而期望國際市場突破的思路都是一種逃避和不可能持久的幻想。

　　接下來幾年，聯(lián)想轉(zhuǎn)型進入關(guān)鍵期。聯(lián)想轉(zhuǎn)型的成敗，其責任人只有楊元慶。作為中國PC行業(yè)第一少帥的楊元慶，已經(jīng)跨越50歲大關(guān)。有著當年一樣的激情、信心和干勁，有著內(nèi)部齊心協(xié)力的最好小環(huán)境。目前聯(lián)想70%的收入來自于PC，智能手機等其他業(yè)務(wù)只有30%。聯(lián)想轉(zhuǎn)型成功，必須完成兩大比較簡單而直觀的任務(wù)：1.PC之外的業(yè)務(wù)超過PC，最好達到70%的安全線;2.智能手機在中國市場也必須成功，中國市場是全球市場真正的晴雨表，有預示未來走勢和奠定江湖格局的獨特作用。

　　市場給楊元慶的機會窗口不會太多。華為、小米開始強勢進入筆記本領(lǐng)域，新的打法下的沖擊力，不可低估，尤其是處于困頓時期的聯(lián)想，再也經(jīng)不起哪怕比較小幅度的釜底抽薪。股東的耐心也是有限的。

　　唯有破釜沉舟，涅槃重生。把外部刺激轉(zhuǎn)化為內(nèi)部變革的動力，將危機轉(zhuǎn)變?yōu)樽晕彝黄频钠鯔C。才是接下來楊元慶的必由之路。

　　2016年2月22日，步入第16屆的巴塞羅那通信展開幕。在開幕前一天，余承東面對全球的數(shù)百名記者發(fā)布了Matebook筆記本電腦，吹響了進軍PC行業(yè)的號角。沖向智能手機的前院大火熊熊，守住PC寶座的后院也開始火焰升騰。接受兩邊大火炙烤的楊元慶，必須拋掉依然留存的驕傲和最后的僥幸。我依然清晰地記憶著自己20年前剛剛進入IT業(yè)時候，斗志昂揚的楊元慶通過“萬元奔騰”而絕殺國際品牌，那時候也是因為他的殺氣而讓整個聯(lián)想生機勃勃，讓中國IT業(yè)第一次煥發(fā)起全面的激情。而這一切，正是互聯(lián)網(wǎng)浪潮真正的啟蒙階段，正是今天華為、中興笑傲全球的始發(fā)站。

　　中國高科技全球崛起的序幕才剛剛拉開，這是早早唱衰聯(lián)想的人們最大的盲區(qū)。楊元慶給中國IT業(yè)留下的筆墨絕不會是過去的那些成績，而是下一個更精彩的十年!這一點，只有放眼全球的人們，才能真正領(lǐng)悟。

　　華為和聯(lián)想，中國高科技全球化的雙子星，如今終于狹路相逢，我個人覺得，不要低估楊元慶，不要低估聯(lián)想，尤其不要低估這一輪中國高科技全球崛起的大趨勢。我覺得很可能兩者最終都是贏家，而兩強搏殺中被強大劍氣所傷的，很可能是惠普、戴爾、宏碁、華碩、三星、蘋果等等。