中興轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲市場(chǎng) 華為是否會(huì)背有寒意？

　　在以連接運(yùn)營(yíng)商和通信制造廠商為使命的MWC大會(huì)上，通信終端原住民智能手機(jī)已經(jīng)呈現(xiàn)出創(chuàng)新乏力的信號(hào)。三星兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，重拾起防水特色，樂(lè)視繼續(xù)發(fā)布狂拽吊炸天的配置，海信更是直接打出三防的旗號(hào)，金立和OPPO也是繼續(xù)強(qiáng)調(diào)已有特色……

　　反觀中國(guó)兩家最資深的通信終端制造商中興和華為，卻都另辟蹊徑。華為推出了風(fēng)傳已久的平板PC產(chǎn)品matebook。中興也推出智能投影設(shè)備Spro Plus，這款產(chǎn)品配備了和平板類似的觸摸屏，融合了投影與平板電腦的特點(diǎn)。

　　在殺伐激烈的手機(jī)市場(chǎng)和雛形逐漸落地的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雙方借助自身的通信優(yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)挖掘機(jī)會(huì)，不失為一種新的拓展路徑。

　　同時(shí)，中興也高調(diào)宣布了歐洲市場(chǎng)布局。如果說(shuō)北美是中興向全球輸出品牌和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的大本營(yíng)，那么歐洲就是華為全球戰(zhàn)略的起點(diǎn)。

　　中華酷聯(lián)中碩果僅存的兩個(gè)通訊巨頭，除了在終端戰(zhàn)略上步調(diào)一致，在全球市場(chǎng)的爭(zhēng)奪上顯然也將上演一場(chǎng)龍虎斗。

　　中興的全球化戰(zhàn)略

　　硬件智能化浪潮之下，小到插座，大到汽車，無(wú)不在接受連接和數(shù)據(jù)流通的洗禮，萬(wàn)物互聯(lián)也成為通訊產(chǎn)業(yè)新的價(jià)值圖騰。

　　在搶占時(shí)代先機(jī)的過(guò)程中，通訊企業(yè)的戰(zhàn)略起點(diǎn)除了要把握自身的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)定位同樣重要，是像聯(lián)想楊元慶那樣劃分出PC和通訊廠商，還是立足于數(shù)據(jù)服務(wù)的行業(yè)使命，中興和華為顯然都將視線投向了后者。因此，不管技術(shù)投入，還是市場(chǎng)策略，雙方的明爭(zhēng)暗斗早已開(kāi)始。

　　在前沿技術(shù)方面，華為提出了4.5G的過(guò)渡性技術(shù)方案，對(duì)原來(lái)的通信基礎(chǔ)設(shè)施實(shí)現(xiàn)了兼容性使用，中興也毫不示弱，于去年7月份，也開(kāi)始試點(diǎn)pre5G技術(shù)，方案特點(diǎn)同樣是幫助運(yùn)營(yíng)商逐漸步入5G運(yùn)營(yíng)。就在這次巴塞展上，中興憑借Pre5G Massive MIMO摘得全球移動(dòng)大獎(jiǎng)“最佳移動(dòng)技術(shù)突破獎(jiǎng)”以及CTO 選擇獎(jiǎng)，贏得了業(yè)界最高認(rèn)可。

　　而在市場(chǎng)策略上，中興在北美市場(chǎng)耕耘多年，產(chǎn)品線穩(wěn)扎穩(wěn)打，從低到高逐漸取得了美國(guó)第四的市場(chǎng)份額，華為借助谷歌正要不遺余力地回到缺位已久的北美市場(chǎng);而歐洲市場(chǎng)，由于此前的通訊設(shè)備業(yè)務(wù)和3g時(shí)代的專利積累，華為比較受歡迎，而中興歷時(shí)十八個(gè)月打磨，推出了精品AXON天機(jī)系列之后，通過(guò)精品戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)全球化的關(guān)鍵一站，正是歐洲市場(chǎng)。

　　中興終端CEO曾學(xué)忠說(shuō)，“中興進(jìn)軍歐洲，是要立足中美歐，輻射全球，對(duì)俄羅斯、日本、泰國(guó)、墨西哥、南非、巴西、印度等在內(nèi)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)行大力拓展。”

　　一塊硬骨頭

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出海之路上專利和渠道固化是首要難題，在印度等南亞市場(chǎng)之外，這些問(wèn)題尤其明顯，例如歐洲正是一個(gè)被運(yùn)營(yíng)商高度盤(pán)踞，需要提供大量本地化服務(wù)的市場(chǎng)。

　　酷派集團(tuán)副總裁曹井升曾向搜狐科技表示，歐洲高端市場(chǎng)難度較大，一旦放量，利潤(rùn)空間不會(huì)很大。

　　而中興全球化戰(zhàn)略中的推進(jìn)利器，除了高端精品化的品牌建設(shè)，契合了歐洲市場(chǎng)的市場(chǎng)需求，其渠道建設(shè)同樣不遺余力。

　　針對(duì)歐美市場(chǎng)，與華為一樣，中興的運(yùn)營(yíng)商渠道資源優(yōu)勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯，除了強(qiáng)化在中國(guó)、歐洲、亞太、美國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的渠道合作、隊(duì)伍建設(shè)和行銷能力，中興還計(jì)劃在2016年加大門(mén)店的建設(shè)，目標(biāo)海外門(mén)店達(dá)從3萬(wàn)家增加到5萬(wàn)家。開(kāi)放市場(chǎng)通道、運(yùn)營(yíng)商通道、電商渠道三位一體的協(xié)同發(fā)展。

　　2015年下半年，中興在西班牙、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)推出中興Blade V6手機(jī)，并且旗艦智能手機(jī)AXON天機(jī)10月開(kāi)始在歐洲出售，在土耳其智能手機(jī)市場(chǎng)排名已經(jīng)達(dá)到第5，占有市場(chǎng)份額達(dá)到6.2%。

　　而整個(gè)2015年，中興在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)，曾學(xué)忠表示，2015年歐洲市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)400%。上半年LTE終端的出貨量比上年同期增長(zhǎng)了160%。

　　持續(xù)加碼，對(duì)標(biāo)到底

　　中興從北美轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲，無(wú)疑與華為展開(kāi)了面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。兩家除了在品牌和渠道上已經(jīng)開(kāi)始捉對(duì)廝殺，在營(yíng)銷策略上，中興也在利用成熟經(jīng)驗(yàn)步步進(jìn)逼。

　　《羅輯思維》創(chuàng)始人羅振宇說(shuō)過(guò)，IP讓人類重回萬(wàn)物有靈時(shí)代。這里面的夸大溢美成分忽略，其透露出的內(nèi)容傳播能力有目共睹。這也是終端廠商熱衷于通過(guò)體育賽事?lián)屨紶I(yíng)銷資源的價(jià)值基礎(chǔ)。

　　中興為了拓展北美市場(chǎng)，接連贊助公牛和騎士隊(duì)，想要將戰(zhàn)略觸角伸向國(guó)外的海信和阿里都選擇了贊助歐洲足球賽事，也正是看中了這種媒介內(nèi)容的品牌價(jià)值附著能力。

　　中興依靠對(duì)NBA球隊(duì)的營(yíng)銷資源挖掘，大獲成功，進(jìn)入歐洲市場(chǎng)后，在高度成熟的體育產(chǎn)業(yè)國(guó)度，中興自然不會(huì)放過(guò)積極拓展的良機(jī)。而且與華為不同的是，雖然后者也贊助過(guò)不少足球俱樂(lè)部，但是中興的體育營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)顯然更為豐富。

　　中興將續(xù)執(zhí)行體育營(yíng)銷，其擁有通過(guò)結(jié)合體育賽事，開(kāi)展形式多樣的體育營(yíng)銷活動(dòng)的能力，這將全面提升中興品牌的知名度。

　　曾學(xué)忠表示，在歐洲市場(chǎng)，中興手機(jī)已成為西班牙塞維利亞足球俱樂(lè)部的“官方技術(shù)合作伙伴”，將體育營(yíng)銷拓展至歐洲市場(chǎng)。

　　除此之外，中興還宣布亞太及獨(dú)聯(lián)體區(qū)CEO張樹(shù)民將再度操刀歐洲區(qū)域的運(yùn)營(yíng)。從經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理到消費(fèi)者習(xí)慣和價(jià)值觀，張樹(shù)民曾帶領(lǐng)亞太片區(qū)取得過(guò)不俗成績(jī)。這對(duì)于繼續(xù)拓展EMEA片區(qū)以及ZTE的品牌建設(shè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的利好消息。

　　當(dāng)然，對(duì)于歐洲這樣高度成熟的市場(chǎng)，品牌、營(yíng)銷、渠道三面兼顧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，或者說(shuō)這三者之間的操作，僅靠過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)套取還不夠，必須在當(dāng)?shù)刈鱿喈?dāng)多的落地化工作，既包括服務(wù)，也包括建廠投產(chǎn)，打造強(qiáng)有力的產(chǎn)品研發(fā)，銷售團(tuán)隊(duì)，2B向2C市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變等等。這些計(jì)劃都已經(jīng)列入了中興的戰(zhàn)略議程，以中美歐為陣地，向全球市場(chǎng)輻射，中興已箭在弦上，華為是否會(huì)背有寒意?