IVD四巨頭：雅培、羅氏、丹納赫和西門子相追逐

　　雅培收購美艾利爾后，體外診斷市場的競爭格局被改變，影響深遠。世界變幻莫測，而IVD四巨頭：ARDS，還依然穩(wěn)如磐石。他們到底是怎樣的企業(yè)，又將如何在體外診斷的世界里揮斥方遒呢?

　　IVD四巨頭ARDS，最新業(yè)績大比拼

　　注：1)雅培和丹納赫的收入單位為百萬美金;羅氏收入單位為百萬瑞士克朗;西門子收入單位為百萬歐元。2015年的美金：瑞士克朗：歐元匯率約為1:1:0.9，匯率的影響幾乎可以忽略。2)丹納赫的IVD業(yè)務收入包含生命科學部分的收入。

　　看了這些數(shù)據(jù)對比以后，醫(yī)療船長只想說一句：越來越喜歡羅氏了!

　　羅氏：獨孤求敗

　　羅氏只有兩塊業(yè)務：制藥和體外診斷。讓我們回頭看看20年前，也就是1996年，羅氏制藥的排名也不過第10名;羅氏診斷的業(yè)務更是微不足道，在羅氏收購寶靈曼之前，只有區(qū)區(qū)5億美金。而20年后的2015年，羅氏制藥在醫(yī)藥行業(yè)的排名是第3，僅次于諾華和輝瑞;而在體外診斷，排名第一，是當之無愧的老大。

　　我們不禁要問：羅氏診斷今天的江湖地位究竟是如何煉成的?

　　醫(yī)療船長和Manfred一致認為，羅氏診斷的成功歸結于以下幾個原因：

　　1.清晰的“制藥+體外診斷”戰(zhàn)略

　　Manfred給醫(yī)療船長看了一份資料，是2004年時羅氏CEO Mr. ErichHunziker對外界描繪“羅氏如何面對21世紀的挑戰(zhàn)”的主題演講。Hunziker清晰地指出，羅氏將走“制藥+診斷”的道路為公司增值，通過生物技術的創(chuàng)新(含診斷)，使其從“傳統(tǒng)藥商”轉變?yōu)?ldquo;個性化用藥”的引領者。他介紹說，公司在1990年的時候，業(yè)務收入是97億瑞士法郎，包含了制藥(50%)，維他命和化學業(yè)務(25%)，診斷(14%)及其它(11%)。采用這個戰(zhàn)略以后的2003年，業(yè)務收入成長為290億瑞士法郎，而此時更加聚焦在制藥(74%)和診斷(26%)上。所有的分拆或并購都圍繞這個戰(zhàn)略進行。

　　2.清晰的“數(shù)一數(shù)二”并購及重組戰(zhàn)略

　　在診斷領域，“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略被用到極致。著名的案例是1997年收購寶靈曼——當時世界排名第2的診斷公司(具體請參見上篇文章);在血球方面，曾經(jīng)收購法國ABX公司，該細分市場第5的公司，很快發(fā)現(xiàn)是個錯誤，于1996年果斷甩賣給日本Horiba，轉而和當時排名第二的Sysmex希斯美康簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，間接幫助希斯美康打敗庫爾特成為血球市場的老大。

　　3.現(xiàn)任集團CEO來自體外診斷業(yè)務

　　從2008年起任集團CEO的Dr. Severin Schwan，在成為整個公司的CEO之前，曾長期負責診斷業(yè)務，還曾出任發(fā)展最快的亞太診斷業(yè)務的首腦。有這么一位在IVD浸淫多年的領導者，難怪羅氏診斷的業(yè)績可以不斷攀升。