國(guó)產(chǎn)手機(jī)都在爭(zhēng)奪海外 繼續(xù)賣低價(jià)可能會(huì)死掉？

　　賽諾市場(chǎng)研究與新浪微博曾在4月6日聯(lián)合發(fā)布2015年下半年《智能手機(jī)微報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，此前被中國(guó)網(wǎng)民稱之為“中華酷聯(lián)”的中興、華為、酷派和聯(lián)想四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，已正式被華為、小米、OPPO和Vivo所組成的“新四大”取代。

　　更加不好的消息是，2015的變局恐怕只是開(kāi)始，而不是結(jié)束。第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC說(shuō)中國(guó)基本成為了以換機(jī)為主的市場(chǎng)。TrendForce預(yù)計(jì)2015年全球智能手機(jī)出貨量同比增10.3%，2016年將降到8.1%。而Strategy Analytics的報(bào)告卻顯示，中國(guó)2015年出貨量同比增長(zhǎng)幅度已經(jīng)降到了3%。

　　對(duì)于衰弱和死亡只是一墻之隔，同樣也是突破高端市場(chǎng)機(jī)遇之年的2016年，聯(lián)想、華為、OPPO、金立、酷派、魅族、樂(lè)視等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌卻有不同看法和立場(chǎng)。

　　關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)，有認(rèn)為國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外的酷派，也有認(rèn)為國(guó)內(nèi)還是城頭變幻大王旗的金立。手機(jī)品牌的生與死，華為覺(jué)得只有三家品牌能活下來(lái)，金立的看法是五到六家，而酷派認(rèn)為現(xiàn)在的一線品牌都能活下來(lái)。低價(jià)低利潤(rùn)不可持續(xù)是華為、OPPO和金立三家的共同觀點(diǎn)，而聯(lián)想?yún)s覺(jué)得沒(méi)有海外市場(chǎng)的品牌會(huì)被先干掉。

　　奪海外者奪天下?

　　2015年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的新增市場(chǎng)幾乎已經(jīng)被開(kāi)發(fā)殆盡，之所以還能有3%的同比增長(zhǎng)，更大程度依賴于4G的推廣所帶來(lái)的小換機(jī)潮，而2016年這個(gè)新紅利增長(zhǎng)點(diǎn)也幾乎快被用盡。在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也就代表著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)品牌的增長(zhǎng)，恐怕必然帶來(lái)另一個(gè)品牌的衰弱。

　　在這種局勢(shì)下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的看法出現(xiàn)了分裂。

　　酷派互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總經(jīng)理方元對(duì)新浪科技表示，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，手機(jī)已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)，今年競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)很典型的特點(diǎn)是會(huì)到海外競(jìng)爭(zhēng)，海外市場(chǎng)會(huì)決定這個(gè)企業(yè)最終生存如何。

　　“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)比較明顯，相應(yīng)市場(chǎng)份額也競(jìng)爭(zhēng)地差不多了，想再把誰(shuí)的市場(chǎng)份額吃掉是很困難的。中國(guó)的價(jià)格戰(zhàn)也已經(jīng)打地非常厲害，再競(jìng)爭(zhēng)下去只會(huì)把自己打得越來(lái)越慘，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多廠商沒(méi)有多少錢可以賺，再往下打沒(méi)有多大的意義?！狈皆呛Ｍ馐袌?chǎng)更加關(guān)鍵的一派。

　　聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶也是偏海外派，他曾以歷史角度跟新浪科技分析了海外市場(chǎng)的重要性?！爸痪劢怪袊?guó)市場(chǎng)的手機(jī)廠商，未來(lái)生存會(huì)是很大問(wèn)題。PC市場(chǎng)已經(jīng)做出示范，當(dāng)時(shí)沒(méi)有國(guó)際化的電腦廠商現(xiàn)在幾乎都銷聲匿跡了”。

　　同樣是“中華酷聯(lián)”，并成為“新四大”領(lǐng)頭羊的華為，在2016年也把海外市場(chǎng)放在了更高的位置。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)總裁余承東在新年致辭中說(shuō)，在活下來(lái)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，2016年是改變產(chǎn)業(yè)格局、全球崛起戰(zhàn)略機(jī)遇的拐點(diǎn)，而實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)，海外市場(chǎng)各國(guó)家是否能快速擴(kuò)大規(guī)模是第一位的。

　　金立副總裁徐黎卻不認(rèn)同海外市場(chǎng)將是2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)新主戰(zhàn)場(chǎng)的看法。他覺(jué)得現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)格局并沒(méi)有固定，隨時(shí)可能會(huì)變盤。沒(méi)有一家可以穩(wěn)定在目前的格局內(nèi)，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈，現(xiàn)在說(shuō)主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移還為時(shí)尚早。

　　但無(wú)論是他還是小米董事長(zhǎng)雷軍，都覺(jué)得在中國(guó)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司，在海外的第一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)是印度。

　　選擇印度一方面是因?yàn)檫@是一個(gè)類似于中國(guó)的市場(chǎng)，另一方面也是因?yàn)橐痪€市場(chǎng)專利是個(gè)巨大門檻。楊元慶就曾算過(guò)一筆賬，有專利和沒(méi)有專利之間，成本差距在20%左右，如果沒(méi)有專利，基本就是挨打無(wú)還手之力。

　　除此之外，中國(guó)企業(yè)在一線市場(chǎng)也有其他的額外風(fēng)險(xiǎn)，例如華為和中興都曾在美國(guó)遭遇制裁的風(fēng)波。

　　即便如此，方元依舊十分樂(lè)觀，他認(rèn)為第三世界和新興國(guó)家市場(chǎng)很快會(huì)被中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)占領(lǐng)，海外一線市場(chǎng)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，華為已經(jīng)占據(jù)了不少的份額，雖然在專利制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的保護(hù)下，市場(chǎng)拓展難度會(huì)更大一些，但是中國(guó)手機(jī)廠商占領(lǐng)全世界手機(jī)市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。

　　低價(jià)必然死?高價(jià)可能活

　　3月份，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大可樂(lè)手機(jī)的死亡，在業(yè)內(nèi)掀起過(guò)一股關(guān)于死亡潮的討論。而大可樂(lè)之前，就曾有媒體不完全統(tǒng)計(jì)，深圳在2015年倒下的手機(jī)上游一級(jí)供應(yīng)商有13家。有諾基亞的案例在前，可以說(shuō)所有的手機(jī)品牌，也許離死亡只有一步之遙。

　　2016年，幾乎所有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都在預(yù)言死亡，唯一不同的幾家能活下來(lái)的數(shù)字。金立的答案是5-6家，酷派的答案是8-9家，而華為曾經(jīng)覺(jué)得不超過(guò)4家，而最新更新的數(shù)字是2-3家。

　　徐黎對(duì)新浪科技表示，預(yù)計(jì)今年整個(gè)中國(guó)的手機(jī)銷量還是持平，市場(chǎng)集中會(huì)加劇，會(huì)向幾個(gè)大的品牌持續(xù)集中，很多小品牌會(huì)消失，現(xiàn)在他們的總量已經(jīng)在下降。

　　余承東在今年CES也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，“未來(lái)三到五年，中國(guó)大部分中國(guó)手機(jī)廠家都會(huì)消失，現(xiàn)在已經(jīng)有很多企業(yè)在消失了，或者退守到細(xì)分的小眾市場(chǎng)，手機(jī)市場(chǎng)不再是適合創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)，大部分中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)廠家最終都會(huì)死掉。”

　　而哪些手機(jī)廠商可能最先遭遇危機(jī)，華為、OPPO和金立給出的答案都是低利潤(rùn)低價(jià)模式的品牌危險(xiǎn)。

　　“企業(yè)的創(chuàng)新需要大量持續(xù)投入，合理的利潤(rùn)是企業(yè)創(chuàng)新的土壤，在低利潤(rùn)模式下很難實(shí)現(xiàn)健康長(zhǎng)久的創(chuàng)新。”O(jiān)PPO副總裁吳強(qiáng)說(shuō)。

　　OPPO和金立都是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中僅剩的從功能機(jī)時(shí)代一直活到智能機(jī)時(shí)代的品牌。金立董事長(zhǎng)劉立榮和他的老伙伴看法一致，“從功能機(jī)到智能機(jī)，經(jīng)歷過(guò)那么多時(shí)代的變遷過(guò)程，金立一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)就是，把產(chǎn)品賣貴的品牌不一定還在，但是把產(chǎn)品賣便宜的都不見(jiàn)了。”

　　“15%的市場(chǎng)占有率決定這個(gè)品牌能否在手機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)有飯吃。當(dāng)占有率低于10%時(shí)，企業(yè)很難生存，低于15%則無(wú)法盈利，盈利會(huì)影響研發(fā)投入，沒(méi)有研發(fā)會(huì)在市場(chǎng)上消失得更快?！庇喑袞|說(shuō)。

　　此外，手機(jī)線上和線下渠道之爭(zhēng)，恐怕也將繼續(xù)延伸到2016年。

　　2015年之前，大部分都在吹捧線上模式，唱衰線下模式。但是2015年，伴隨著小米手機(jī)增長(zhǎng)速度的放緩，大可樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)遇挫，OPPO和VIVO等線下渠道為主的手機(jī)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，形勢(shì)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，甚至連互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的鼻祖小米都開(kāi)始擴(kuò)張線下渠道。

　　“三年前，90%的人會(huì)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的70%到80%，但是這個(gè)事情最終遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，甚至是相反的，現(xiàn)在的情況是線下手機(jī)銷售占70%到80%的市場(chǎng)份額?！毙炖枵f(shuō)新的改善型換機(jī)潮恐怕對(duì)線下渠道更是機(jī)會(huì)。

　　他給新浪科技分析他的看法，“現(xiàn)在智能手機(jī)用戶已經(jīng)到了追求更好的階段了，從完全追求性價(jià)比，會(huì)更重視品牌和高端個(gè)性化形象。消費(fèi)者要換更好的手機(jī)，會(huì)更需要體驗(yàn)，而線下渠道更能為用戶提供了需要的服務(wù)”。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，雖然各大國(guó)產(chǎn)廠商觀點(diǎn)并不一致，但是2016年伴隨著線下渠道的崛起，終端資源在短期內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈已經(jīng)是必然趨勢(shì)。而海外市場(chǎng)以及三千到四千及以上的中高端市場(chǎng)恐怕也將是生與死的界限。