華為：韜光養(yǎng)晦 以土地?fù)Q和平

　　華為公司清醒地認(rèn)識(shí)到，我們?cè)诩夹g(shù)上需要韜光養(yǎng)晦。必須承認(rèn)國(guó)際廠商領(lǐng)先了許多，這種巨大的差距是歷史形成的。一方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家創(chuàng)新機(jī)制的支持，普及了創(chuàng)新的社會(huì)化，技術(shù)獲取相對(duì)容易﹔另一方面，當(dāng)我們還在創(chuàng)始時(shí)期起步階段，國(guó)外有些專利就已經(jīng)形成了，無(wú)論是系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)原理的還是技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié)的，國(guó)際領(lǐng)先廠商已經(jīng)領(lǐng)先很多了。市場(chǎng)本身是開(kāi)放的，但是我們要真正在全球市場(chǎng)上能夠占有一席之地，使我們的產(chǎn)品和系統(tǒng)能夠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，我們只有通過(guò)談判支付合理的許可費(fèi)用，才能夠使得市場(chǎng)對(duì)我們也是開(kāi)放的，也只能這樣，才能擴(kuò)展我們的市場(chǎng)空間，擴(kuò)展我們的生存空間，這對(duì)我們是有利的，至少可以利用我們的相關(guān)優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)巨大的制造業(yè)前進(jìn)。華為公司歷來(lái)尊重別人的知識(shí)成果和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。華為真誠(chéng)地與眾多西方公司按照國(guó)際慣例達(dá)成有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)談判和交叉許可，我們?cè)诙鄠€(gè)領(lǐng)域多個(gè)產(chǎn)品與相應(yīng)的廠商通過(guò)支付許可費(fèi)的方式達(dá)成了交叉許可協(xié)議。寬帶產(chǎn)品DSLAM，是阿爾卡特發(fā)明的，我們經(jīng)過(guò)兩年的專利交叉許可談判，已經(jīng)與其他公司達(dá)成了許可，我們會(huì)支付一定的費(fèi)用，換來(lái)的是消除了在全球進(jìn)行銷售的障礙。經(jīng)過(guò)努力，我們的DSLAM市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第二。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)法治的環(huán)境，也是一個(gè)充滿官司的環(huán)境，華為有了這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，今后就不會(huì)慌張失措了。華為以后依然要在海外取得規(guī)模收入，如果沒(méi)有與西方公司達(dá)成許可協(xié)議和由此營(yíng)造的和平發(fā)展環(huán)境，這個(gè)計(jì)劃就不能實(shí)現(xiàn)。我們付出專利許可費(fèi)，但我們也因此獲得更大的產(chǎn)值和更快的成長(zhǎng)。

　　今天，由于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的開(kāi)放與透明，未來(lái)再難有一家公司、一個(gè)國(guó)家持有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)專利，這種關(guān)鍵專利的分散化，為交叉許可專利奠定了基礎(chǔ)，相互授權(quán)使用對(duì)方的專利將更加普遍化。由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，使創(chuàng)造發(fā)明更加廣泛化了，更容易了。我們充分意識(shí)到需要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面融入國(guó)際市場(chǎng)“俱樂(lè)部”，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是國(guó)際市場(chǎng)的入門(mén)券，沒(méi)有它高科技產(chǎn)品就難以進(jìn)入到國(guó)際市場(chǎng)。

　　雖然華為每年按銷售收入的10%以上投入研究開(kāi)發(fā)，在研究經(jīng)費(fèi)的數(shù)量級(jí)上縮小了與西方公司的差距，也在IPR(Intellectual Property Right)上縮小差距，目前華為已有一萬(wàn)多項(xiàng)專利申請(qǐng)，但相對(duì)世界幾十年的積累仍是微不足道的。IPR投入是一項(xiàng)戰(zhàn)略性投入，它不像產(chǎn)品開(kāi)發(fā)那樣可以較快的、在一兩年時(shí)間內(nèi)就看到其效果，這需要一個(gè)長(zhǎng)期的、持續(xù)不斷的積累過(guò)程。

　　我們也充分認(rèn)識(shí)到了基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程是十分漫長(zhǎng)而艱難的，基礎(chǔ)專利的形成是要經(jīng)歷很長(zhǎng)的時(shí)間，要耐得寂寞，甘于平淡，急躁反而會(huì)誤事?；緦＠男纬墒潜鶅鋈叻且蝗罩＜词故菓?yīng)用型基本專利的成長(zhǎng)過(guò)程也至少需要3-5年。我們一直倡導(dǎo)并建立了相應(yīng)機(jī)制，鼓勵(lì)板凳要坐十年冷，同時(shí)堅(jiān)定地走出去積極融入國(guó)際性行業(yè)組織中，廣泛地與業(yè)界同道交流、合作、協(xié)調(diào)，特別是在行業(yè)論壇和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)組織中積極參與，共同致力于行業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。雖然我們?cè)趪?guó)內(nèi)外總共申請(qǐng)了超過(guò)1萬(wàn)件專利，但我們知道真正的核心的基本專利還不多，我們還會(huì)持之以恒地而且仍然在功能、特性、工程實(shí)現(xiàn)技術(shù)等方面加強(qiáng)投入，繼續(xù)反對(duì)盲目創(chuàng)新，反對(duì)小農(nóng)意識(shí)，反對(duì)自我封閉，反對(duì)閉門(mén)造車，堅(jiān)持合作與自研并重，在把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí)順應(yīng)業(yè)界的潮流、順應(yīng)相應(yīng)的規(guī)則下，厚積薄發(fā)、投放有序、廣泛合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同推進(jìn)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，構(gòu)建良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境。

　　2005年春節(jié)晚會(huì)上，《千手觀音》給了我們很大震撼。那些完全聽(tīng)不到聲音，也許一生都不知道什么是聲音的孩子，在沒(méi)有任何音樂(lè)協(xié)調(diào)的情況下，形成那么整齊劃一的動(dòng)作，那么精美絕倫的演出，其中的艱辛和付出可想而知。華為數(shù)萬(wàn)名員工，正同他們一樣，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，才取得今天的一點(diǎn)進(jìn)步。但我們始終認(rèn)為華為還沒(méi)有成功，華為離成功還很遠(yuǎn)，華為的國(guó)際市場(chǎng)剛剛有了起色，所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻。海外很多市場(chǎng)剛爬上灘涂，隨時(shí)會(huì)被趕回海里﹔產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)風(fēng)云變幻，剛剛積累的一些技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)又一次面臨自我否定。在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們不能分心，不能動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，無(wú)論現(xiàn)在、還是將來(lái)，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。

　　一個(gè)中國(guó)本土企業(yè)擁有基本專利的多少，其專利受到保護(hù)的程度，是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中最重要的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)因素之一。加大對(duì)基本專利研究的投入，不斷增加自己的基本專利份額，同時(shí)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽訂基本專利的交叉許可協(xié)議，相互尊重對(duì)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這就克服了中國(guó)本土企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)最大的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)因素。