華為美國運(yùn)營商設(shè)備市場(chǎng)策略奏效 2015年收入增長10-15%

　　根據(jù)外媒報(bào)道，盡管在美國面臨著不得向美國tier-1無線運(yùn)營商(如Verizon和AT&T)出售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的禁令，華為表示，該公司在美國市場(chǎng)面向小型無線運(yùn)營商的銷售額正在增長。據(jù)悉，華為目前在美國的運(yùn)營商客戶包括Union Wireless、United Wireless和Pioneer Telecom等。

　　華為美國運(yùn)營商銷售和營銷高級(jí)經(jīng)理Maurice D'Souza在近日競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營商協(xié)會(huì)(Competitive Carriers Association)的移動(dòng)運(yùn)營商展示會(huì)上表示，“少量”新的tier-2和tier-3無線運(yùn)營商客戶正在測(cè)試華為的設(shè)備。

　　Maurice D'Souza稱，華為在2014-2015年間來自美國無線運(yùn)營商的收入增長了10-15%，并且他預(yù)期華為今年會(huì)增長更多。他拒絕透露正在測(cè)試華為設(shè)備的新運(yùn)營商的名字，但表示它們是一些規(guī)模更大的區(qū)域無線運(yùn)營商，在美國多個(gè)州運(yùn)營著業(yè)務(wù)。

　　上述高管表示，包括Pioneer Telecom等在內(nèi)的華為現(xiàn)有美國客戶，通常是購買了該公司的基站和天線，在一些情況下還包括該公司的核心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。Maurice D'Souza拒絕提供更多的細(xì)節(jié)，包括哪些客戶購買了哪些產(chǎn)品。

　　“我們也在和眾多WISP(無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商)進(jìn)行合作。”Maurice D'Souza解釋說，這些WISP一般只有100-2000個(gè)用戶，通常他們只購買少量華為設(shè)備，如客戶端設(shè)備、無線產(chǎn)品以及EPC等。但是他表示，華為在美國的WISP客戶群正在擴(kuò)大。

　　Maurice D'Souza稱，華為在美國的銷售額正在逐漸提高。他的言論在很大程度上與華為去年同一場(chǎng)展示會(huì)上的展望前景是一致的。2015年，華為北美地區(qū)無線產(chǎn)品管理主管Patrick Kaiser表示，華為2014年在美國增加了8個(gè)新的無線/有線運(yùn)營商客戶，從整體上來看，華為目前與超過50家美國運(yùn)營商進(jìn)行著合作，其中包括30家無線運(yùn)營商。

　　根據(jù)IHS科技發(fā)布的第四季度數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，華為是僅次于愛立信的宏蜂窩網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施提供商。隨著諾基亞和阿爾卡特朗訊的合并完成，這一市場(chǎng)已經(jīng)形成了三足鼎立的局面。

　　不過，華為在這場(chǎng)競(jìng)賽中面臨著障礙。2012年美國政府的一份報(bào)告將華為和中興通訊這兩家中國通信設(shè)備提供商貼上了安全威脅標(biāo)簽，稱這兩家公司的設(shè)備可能被用作中國間諜活動(dòng)的后門。兩家公司都曾反復(fù)表示，這一說法是毫無法律依據(jù)的，但是這一報(bào)告卻將華為與中興拒之門外，使其無法向美國tier-1無線運(yùn)營商出售電信設(shè)備。

　　也因?yàn)檫@份報(bào)告，此后的華為便一直專注于規(guī)模更小的無線運(yùn)營商，Maurice D'Souza稱，華為的這一策略正持續(xù)奏效。