進(jìn)擊的Ayla 美國物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)憑啥征服了中國制造商？

　　在2014年進(jìn)入中國以來，短短的一年多時(shí)間也成績斐然。目前已與中國長虹、TCL、浩澤凈水等行業(yè)領(lǐng)先品牌建立了合作關(guān)系。

　　“能獲得這樣的成績，這與Ayla提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)密不可分的?！睆埬闲郾硎?。

　　張南雄認(rèn)為判定一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)云智能硬件云平臺(tái)的優(yōu)劣可重點(diǎn)關(guān)注安全性、穩(wěn)定性和擴(kuò)充性三個(gè)方面，而這恰好正是Ayla的優(yōu)勢所在。

　　“Ayla目前在歐洲、美國、中國等全球多地區(qū)均部署的物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，這為智能化時(shí)代制造商聯(lián)網(wǎng)型智能產(chǎn)品的跨國落地提供了強(qiáng)有力的支持。硬件聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與傳統(tǒng)制造時(shí)代不同，各國、各地區(qū)均有不同的數(shù)據(jù)隱私及與云智能產(chǎn)品相關(guān)的保護(hù)政策，這為傳統(tǒng)制造向云智能轉(zhuǎn)型的企業(yè)帶來了以往所不存在的挑戰(zhàn)，比如云產(chǎn)品安全、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、隱私政策等法律法規(guī)。Ayla提供了一個(gè)在全球各地區(qū)完全合規(guī)的平臺(tái)，企業(yè)智能產(chǎn)品跨國銷售無需進(jìn)行二次認(rèn)證。”張南雄說。

　　在和張南雄的交談中我們得知，Ayla現(xiàn)在全球成功通過的安全/隱私等相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如下：

　　美國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì) (AICPA)旗下IT審計(jì)和信息安全管理的權(quán)威認(rèn)證SOC 2，及SOC 3公開審計(jì)報(bào)告;全球廣泛認(rèn)可的獨(dú)立安全標(biāo)準(zhǔn)ISO 27001;美國注冊會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì) (AICPA) 和國際會(huì)計(jì)師聯(lián)合會(huì)的國際審核與鑒證準(zhǔn)則理事會(huì)針對服務(wù)組織制定的審核標(biāo)準(zhǔn)SSAE 16(鑒證業(yè)務(wù)準(zhǔn)則公告第 16 號(hào))與 ISAE 3402 (鑒證業(yè)務(wù)國際標(biāo)準(zhǔn)第 3402 號(hào));互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商(ICP)牌照，為美國唯一一家在中國獲得該牌照的平臺(tái)型公司。

　　另外，在前面有提到，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的大數(shù)據(jù)處理也是整個(gè)生態(tài)里面關(guān)鍵的一環(huán)，Ayla在這方面也有杰出的解決方案。這就是Ayla的Ayla Insights大數(shù)據(jù)平臺(tái)。

　　從張南雄的介紹中我們可以得知，Ayla Insights是一個(gè)功能完備的商業(yè)智能與大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，能夠幫助制造商分析產(chǎn)品真實(shí)的使用情況。越來越多的制造商開始意識(shí)到，物聯(lián)網(wǎng)的真正價(jià)值存在于數(shù)據(jù)之中。而要從物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所生成的“原始”數(shù)據(jù)中挖掘出價(jià)值，則需要大量技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　“Ayla Insights為制造商提供了一種便捷方法，讓他們能夠快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的可視化并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與探索，而從中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值。Ayla Insights提供行業(yè)分析，能夠幫助制造商快速解讀有價(jià)值的數(shù)據(jù)，完成產(chǎn)品改進(jìn)反饋環(huán)路，從而提升用戶滿意度并增加收入。”張南雄補(bǔ)充說。

　　張南雄用一個(gè)實(shí)際例子講述了Ayla大數(shù)據(jù)平臺(tái)給客戶創(chuàng)造價(jià)值。

　　他提到，Ayla有一個(gè)咖啡機(jī)制造商客戶將傳統(tǒng)的咖啡機(jī)聯(lián)網(wǎng)，并在聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上打造了自己的咖啡云生態(tài)。具體的做法是通過物聯(lián)網(wǎng)云獲取購買其智能咖啡機(jī)用戶所喜歡的咖啡豆數(shù)據(jù)，然后將電商平臺(tái)/線下百貨上這些咖啡豆的優(yōu)惠信息推送給用戶，讓用戶可第一時(shí)間獲取信息并直接下單購買。

　　這就是信息聯(lián)網(wǎng)時(shí)代數(shù)據(jù)的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多樣化服務(wù)的魅力

　　其實(shí)物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)服務(wù)供應(yīng)商并不止Ayla一家，國內(nèi)外也有很多同類型的服務(wù)商，能在這么多競爭者當(dāng)中脫穎而出，這和Ayla本身的經(jīng)營策略密不可分。

　　Ayla建立的時(shí)候就定下了為全球的傳統(tǒng)硬件制造商做一個(gè)可靠的全球連接的平臺(tái)的目標(biāo)。而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，Ayla也針對不同的市場提供不同的服務(wù)。

　　例如在在美國和歐洲市場，由于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的差異化沒那么嚴(yán)重，Ayla提供的都是黑盒方案(企業(yè)不能改動(dòng))。

　　而在中國市場，由于中國本土企業(yè)的需求不同，很多企業(yè)需要差異化的白盒方案(即企業(yè)可自選服務(wù)，Ayla也正在根據(jù)中國市場的特點(diǎn)，為用戶提供白盒方案，可提供定制化的功能服務(wù))。

　　Ayla能提供這些多樣化服務(wù)，除了自身在軟件方面的大力投入以外，也離不開和上層的芯片廠商、標(biāo)準(zhǔn)制定方和渠道商的合作。

　　據(jù)介紹，Ayla除了與高通、博通、ST意法半導(dǎo)體等全球頂級(jí)芯片原廠、模組廠商等建立生態(tài)合作伙伴關(guān)系。還與美國Sears百貨、Best Buy百思買集團(tuán)等美國零售業(yè)龍頭建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)云端對接。再者和蘋果HomeKit、Google Thread等不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)互通也提高了Ayla平臺(tái)的競爭力。

　　通過不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，服務(wù)的客戶也越來越多。積累的經(jīng)驗(yàn)也水漲船高。于是筆者問張南雄，對于物聯(lián)網(wǎng)未來的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)商有什么建議的時(shí)候，張南雄說：

　　“德國工業(yè)4.0?中國制造2025?美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。無論從政策驅(qū)使還是市場趨勢，物聯(lián)網(wǎng)都是大勢所趨。Ayla作為全球物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最具成長力的代表企業(yè)，從成立之初，面向的就是全球的傳統(tǒng)硬件制造產(chǎn)業(yè)，致力于推動(dòng)全球傳統(tǒng)制造產(chǎn)品的智能聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。

　　而物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際，找準(zhǔn)定位，不要一窩蜂盲從。

　　在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，轉(zhuǎn)向較為陌生的新技術(shù)領(lǐng)域，應(yīng)該將專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，畢竟術(shù)業(yè)有專攻，就像Ayla一直強(qiáng)調(diào)的：做你擅長的，其它交給Ayla。”