智能家居蛋糕巨大 各路資本豪賭未來

家庭智能化領域是目前競爭十分火熱的領域，百度、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)試圖通過搶占家庭智能系統(tǒng)來植入商業(yè)，京東、阿里等電商希望把客戶端優(yōu)勢延伸到家庭，海爾、海信、長虹等傳統(tǒng)家電企業(yè)謀求更大的市場份額，不少創(chuàng)業(yè)公司甚至房地產(chǎn)開發(fā)商也企圖分得一杯羹。

　　“蛋糕”巨大

　　“這個是用來控制電視的，里面顯示的全都是機頂盒里正在直播的內(nèi)容。還有其他的，比如控制空調的冷熱度、開關燈等……”晶點水母(北京)科技有限公司創(chuàng)始合伙人劉琬喬一邊展示著服務于普通家庭集家電控制、視頻服務等內(nèi)容于一體的產(chǎn)品功能，一邊對記者說：“(我們)現(xiàn)在已經(jīng)有訂單了，比如酒店、小區(qū)物業(yè)等。還有一些線下渠道的訂單以及一些互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的訂單，零售端也很快將拓展?！?/p>

　　家庭智能化的市場空間非常巨大，據(jù)劉琬喬介紹，她曾經(jīng)看到過一個美國的研究數(shù)據(jù)，2018年全球智能硬件市場規(guī)模將達到280億美元，其中，智能家居可能占到36%左右，剩余的份額則被智能交通、智能醫(yī)療等占據(jù)。

　　“從我們的市場調研來看，消費者有需求，但是他們不知道通過什么東西來滿足需求?！眲㈢陶f。

　　正是看到了消費升級所帶來的智能家居的潛在需求，不管大廠還是小廠，老牌企業(yè)還是創(chuàng)新型企業(yè)，它們或者通過單品去競爭，或者通過企業(yè)之間的強強聯(lián)合，各自發(fā)揮在軟硬件領域的優(yōu)勢。但其目的都是相同的，都希望盡早“打入”普通消費者的家庭。

　　而在“雙創(chuàng)”時代，在智能家居的大趨勢面前，有志于在該領域創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)，已經(jīng)無法通過只是向投資人游說多少年后可達到多少市場份額就能獲得融資。在劉琬喬看來，創(chuàng)業(yè)型公司要做的是把產(chǎn)品做好，同時選擇好企業(yè)的產(chǎn)品策略。

　　“障礙”不少

　　在中國，智能家居已經(jīng)被喊了多年。不過，在一些展覽會上，智能家居產(chǎn)品卻“叫好不叫座”。據(jù)記者了解，由于智能硬件產(chǎn)品需要軟硬件相互配合，涉及到相應的元器件、材料等，工藝更加嚴格，這些因素導致單品售價較高。

　　“目前做智能硬件的，幾乎沒有賺錢的?！眲㈢陶f。她分析，一方面，一些中高端家庭可能會接受智能家居的單件產(chǎn)品，而整個單品售價對普通消費者來說還是過高。另一方面，中國消費者優(yōu)先考慮的，依然是實用性、性價比而非智能化。

　　盡管可以預期未來巨大的市場空間，但是智能家居市場是依靠技術驅動的。不過，目前中國的智能家居市場還沒有出現(xiàn)顛覆性的創(chuàng)新技術。劉琬喬說，從軟硬件、實用性等方面，市場可能都需要出現(xiàn)一些顛覆性的改革。同時，硬件所支持的供應鏈需要非常便宜，這樣才可能吸引消費者。

　　此外，在她看來，消費者的消費習慣以及對新產(chǎn)品的適應、現(xiàn)有家居產(chǎn)品尚未到更新?lián)Q代的階段等也是影響整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素。

　　“這個市場在中國還沒有完全被開發(fā)?，F(xiàn)在看起來還有點慢，但是會越來越快，是一個逐步滲透的過程。”劉琬喬說。

　　例如，目前的智能家居距離全屋的一體化、智能化還有一些距離。但是中國消費者對智能化的單品已經(jīng)接受了。不僅智能手環(huán)、智能血壓測量儀等被普通消費者認同，凈水器、電冰箱、電視機等一些大件產(chǎn)品的智能化也在加快，其價格也逐漸被普通消費者所接受。

　　智慧家庭把人們?nèi)粘Ｉ钚畔⒒?，個人和家庭隱私的泄露可能性就越高。比如三星和LG電視就被曝出利用互聯(lián)網(wǎng)電視搜集用戶隱私的行為。劉琬喬認為，在智能產(chǎn)品開發(fā)過程中，企業(yè)需要不斷加強技術創(chuàng)新和技術安全，盡可能地提高安全控制，保護用戶的個人信息。

　　“暗戰(zhàn)”賭未來

　　當前，行業(yè)發(fā)展趨勢趨向明朗，不過，在市場尚未被真正引爆前，企業(yè)仍然處于“摸著石頭過河”的階段。盡管如此，各路資本使出“八仙過?！钡恼惺胶蕾€智能家居盛宴。

　　“不少中國消費者以四年到五年為周期更新一次家電產(chǎn)品，特別是冰箱、空調等大件。智能家居，先是以電器為主，然后是窗簾、門等。而大件屬于耐用品，我們的策略是以客廳為軸，為消費者提供完善的客廳娛樂以及客廳的內(nèi)容和服務，以及相應的硬件和軟件服務?！眲㈢陶f。

　　大公司有大公司的玩法，如砸錢去打廣告，而小企業(yè)沒有這方面的優(yōu)勢，需要借助巧勁，把品牌影響力做上去。劉琬喬舉例說，除了自身的渠道外，還要跟廣電運營商、聯(lián)通和電信運營商等合作，借助他們已經(jīng)成熟的銷售和經(jīng)營體系。同時在定制上發(fā)力，如給互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)、酒店、小區(qū)物業(yè)等定制相關軟硬件。再有就是利用好線下和線上的融合。

　　“硬件產(chǎn)品很多時候需要通過規(guī)模才能把成本降下來。而在智能家居產(chǎn)品市場，技術無非比別人多三個月到半年時間。如果別人真正打造出了一個技術精英團隊，可能半個月就把你的技術融合掉。就算申請再多的技術專利，別人也會優(yōu)化得更好?！眲㈢陶f。

　　在她看來，智能家居硬件產(chǎn)品想要賺到錢，需要市場規(guī)模被真正點燃、供應鏈成本被降低、加大中間的技術研發(fā)投入，同時基于智能產(chǎn)品的增值內(nèi)容和服務取得新的利潤來源。

　　而據(jù)本報記者了解，不少智能硬件廠商并不是單純賣產(chǎn)品來獲得利潤，他們更希望把硬件鋪到家庭后，拿到消費者的數(shù)據(jù)，獲得更高溢價。只不過，各家企業(yè)的策略不同而已。

　　“我們的側重點是與電視發(fā)生互動，同時更希望打入二、三線城市，因為這些消費者有更多時間看電視。同時與當?shù)氐姆战Y合在一起，如家政、物業(yè)、買菜、電視游戲等，開發(fā)收費內(nèi)容，并讓它更加簡便、簡易，展現(xiàn)方式更加豐富?！眲㈢陶f。

　　在搶奪“消費者的商務數(shù)據(jù)”面前，大的市場環(huán)境創(chuàng)造了良好的機會。劉琬喬說，很多城市都希望高新企業(yè)入駐，并在技術、人才、稅收等多方面提供優(yōu)惠，在看準了中國家庭未來的消費升級趨勢后，無論是企業(yè)、資金、政策等都在積極地推動。