木林森并購超時代光源 擴張歐洲超商通路版圖

　　亞洲大型LED封裝廠的總經(jīng)理林紀良近日接受筆者專訪時透露，2016年3月底該公司決定收購超時代光源，主因是看好LED燈絲燈市場在2016年的蓬勃發(fā)展?jié)摿?，以及香港超時代光源這間公司已經(jīng)在市場上創(chuàng)造了獨特定位，合并后的綜效可幫助木林森拓展更多市場與通路。

　　根據(jù)全球LED研究機構(gòu)日前公布的全球LED照明封裝廠排名，木林森在2015年已經(jīng)成為全球第五大封裝廠。為了達成10年內(nèi)晉升至全球前三大廠目標，木林森近幾年不但積極擴產(chǎn)，也不斷收購一些利基照明廠商，如2016年3月25日便收購了香港LED燈絲燈制造商超時代光源。

　　林紀良指出，過去木林森雖然有生產(chǎn)LED鎢絲供應到照明廠商手上，卻從未生產(chǎn)LED燈絲燈。林紀良表示：“超時代光源LED燈絲燈產(chǎn)品具備明顯優(yōu)勢，但SMDLED燈泡產(chǎn)品線不是強項。兩間公司產(chǎn)品剛好互補，我們可以用他們的LED燈絲燈，他們可以用我們的SMDLED光源產(chǎn)品。”他進一步說明，木林森收購超時代能源是合理商業(yè)策略，不但強化木林森燈光品牌策略，還能提升所需LED燈絲產(chǎn)能。

　　木林森一舉掌握歐洲超市通路敲門磚

　　林紀良表示，超時代能源旗下子公司新和(紹興)綠色照明有限公司，平均每月LED燈絲燈實際產(chǎn)量可達200萬顆燈泡(等同每月約650萬LED燈絲產(chǎn)量)，超時代能源旗下的燈光品牌Luktek，更是擁有約200種不同規(guī)格、外型的LED燈絲燈。不過木林森并購考量并不局限在LED燈絲燈擴產(chǎn)，此次合并核心策略還有此舉可擴張木林森在歐洲的通路網(wǎng)絡。

　　林紀良指出：“基本上收購超時代能源后，我們將打入超時代能源在歐洲超商通路。”并購超時代能源能帶給木林森極大附加價值，并符合該公司在自有品牌LED市場商業(yè)策略及市場定位。超時代能源是歐洲超市自有品牌LED供應商之一，為許多知名國際零售商和歐美連鎖超市自有品牌LED燈泡代工。

　　德國照明巨擘歐司朗(Osram)也是新時代能源主要客戶之一。歐司朗曾是紹興綠色照明有限公司LED工廠持有者，直到2013年將紹興綠色照明有限公司100%持股全數(shù)轉(zhuǎn)售給新時代能源。紹興工廠曾是歐司朗最大節(jié)能燈(CFL)和LED燈泡制造基地，雖然歐司朗不再投資紹興工廠，但和新時代能源已建立深厚代工合作關(guān)系，并將大部份LED燈絲燈制造代工訂單交給新時代能源。

　　林紀良表示，木林森跟新時代能源完成并購后，新時代能源將保有原本歐司朗建構(gòu)好的工廠產(chǎn)線、技術(shù)、品質(zhì)控管系統(tǒng)等，這些寶貴的資產(chǎn)與經(jīng)驗，都將帶給木林森許多優(yōu)勢。

　　當被問到新時代能源管理階層是否會有異動時，林紀良表示短期內(nèi)不會，不過他預測木林森會慢慢掌握新時代能源的管理，并指出LED燈絲燈市場快速發(fā)展將支撐兩家公司整合過程。

　　木林森：2016年LED燈絲燈市場展望

　　LED燈絲燈跟美國白熾燈泡發(fā)明家愛迪生在一世紀前發(fā)明的白熾燈泡外型十分相似，這種復古LED燈泡近幾年在歐美市場成長快速，并在這些偏好暖白光的市場中受到消費者歡迎。過去LED燈絲燈為利基市場產(chǎn)品，主要應用在裝飾燈市場，但林紀良預測LED燈絲燈將在2016年成為明星商品。林紀良表示：“若是你有參加今年德國法蘭克福燈光展(Light+Building2016)，現(xiàn)場就可以明顯觀察到LED燈絲燈成為為新趨勢，許多業(yè)界人士都認為LED燈絲燈在2016年將成為主流光源產(chǎn)品之一。”

　　展望2016年，LED燈絲燈前途一片光明。林紀良預估：“中國2015年LED燈絲燈產(chǎn)量已達1.2億，我預計今年將倍數(shù)成長至5億。每顆LED燈絲燈平均使用2到3條LED鎢絲。”根據(jù)林紀良提供的數(shù)據(jù)，中國LED鎢絲需求，2016年將逼近10億到15億燈絲之間。

　　林紀良分析，LED燈絲燈崛起將取代白熾燈泡、鹵素燈和全周光LED燈泡。林紀良認為：“就如你所知，歐洲將在2018年全面淘汰鹵素燈……這將加快LED燈絲燈發(fā)展。歐洲鹵素燈汰換政策上路后，總有一天多數(shù)大型歐洲零售商會停售鹵素燈及白熾燈泡。”市場已經(jīng)期待歐洲的相關(guān)政策，可望帶動LED燈絲燈替代潮，因為歐洲消費者仍舊青睞傳統(tǒng)鹵素燈造形。在所有LED燈泡產(chǎn)品中，LED燈絲燈造型最接近傳統(tǒng)光源，因此最適合替代鹵素燈泡。林紀良觀察，歐洲市場熱賣工業(yè)造型燈泡(loftstyledbulbs)也提供LED燈絲燈無限商機。

　　另外林紀良表示，因全周光LED燈絲燈制造成本遠低于同類SMDLED燈泡，全周光LED燈絲燈是比較經(jīng)濟的選擇。縱使LED燈絲燈展望普遍樂觀，預期未來也將面臨大幅降價壓力。林紀良表示：“由于LED燈絲燈市場仍在擴張階段，比起其他LED產(chǎn)品有較大降價空間。”

　　隨著LED鎢絲市場蓬勃發(fā)展，木林森市場策略目標是取得更高市占率，并提高營收，尤其是在擁有高燈泡需求的歐洲市場。木林森整合超能源照后，將強化木林森在歐洲自有品牌LED市場策略，并透過吸收超能源照明歐洲超市通路擴張歐洲通路版圖，還能藉由此次收購案間接與歐司朗建立商業(yè)合作關(guān)系。雖然LED燈絲燈降價是個潛在缺憾，但木林森已準備好在2016年興隆發(fā)展的LED燈絲燈市場取得更大市占率。