“快魚吃慢魚”理論害了智能家居？

　　首先來談?wù)勈裁词枪δ堋，F(xiàn)在做智能家居的也好，做智能硬件的也好，都流行著一種“最小可行性產(chǎn)品(MVP，Minimal-Viable-Product)”的論調(diào)，就是先做出具有最基本功能的產(chǎn)品，讓一部分“天使用戶”進行驗證，再逐步完善產(chǎn)品。對此很多人提出反對意見，這對做智能產(chǎn)品的研發(fā)其實是很有害的。為什么這樣講?

　　因為這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是移動App開發(fā)的經(jīng)驗。快速迭代，不斷完善的東西適合軟件，卻絕對不適合物聯(lián)網(wǎng)硬件產(chǎn)品的開發(fā)。

　　對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，特別是硬件類的產(chǎn)品而言，如果功能有問題，它對產(chǎn)品造成的傷害可能是致命的，因為沒有那么多機會再向用戶做市場驗證。

　　來回顧下歷史。在輪子發(fā)明以前，人們肯定對運輸是有很強需求的，于是輪子很快得到普及。輪子的功能就是省力，完美契合了當(dāng)時人們的需求，這種需求一直延續(xù)到現(xiàn)在。同樣的，汽車、電視、空調(diào)甚至馬桶無一不是這樣偉大的發(fā)明。那么問題來了，這些最初被設(shè)計出來的時候肯定都不如現(xiàn)在好用，這不是一個迭代過程嗎?

　　讓我們一步步來看。舉個簡單例子，你不再操心家里的電器什么時候開什么時候關(guān)，下班回家有車直接來接你根本不用等，回家的時候飯菜好了直接吃。簡單來說，就是傻子和懶漢向往的生活。

　　我們做智能硬件，明明要做的事情是新時代的事，思維方式卻還沉浸在舊時代，這樣做連互聯(lián)網(wǎng)思維都沒用上。但這趨勢是一種快速挺進市場的辦法，而現(xiàn)在流行的快魚吃慢魚的理論更是加速了MVP理論的流行。這樣做，其實是把市場作為檢驗產(chǎn)品可行性方案的場所，把用戶作為實驗對象，而其本身出發(fā)點所謂的“市場需求”不一定站得住腳。再快的魚，沒有爪牙一樣吃不了慢魚，白白成為大魚的獵物。

　　來看看互聯(lián)網(wǎng)公司會怎么做這件事情。真正好的產(chǎn)品肯定需要經(jīng)過細心的打磨和雕琢才能出的來。而讓用戶自己參與其中尤為重要，因為產(chǎn)品最后都是用戶自己一點點與廠家一起做出來的，所以用戶直接就為產(chǎn)品買單了，根本不需要再費力營銷。這是小米的營銷模式之一，亦是其成功的非常重要的因素。

　　而一些廠商照葫蘆畫瓢，在也學(xué)小米在線上線下組織粉絲群，舉辦各種活動取得用戶關(guān)注，然后等得時機好像成熟了，就慌慌張張上眾籌，其結(jié)果多半不如人意，只好找渠道商幫忙撐一下門面了。

　　這種模式本身是要求對互聯(lián)網(wǎng)的理解比較深刻的人來做才行，筆者也參加過不少智能硬件團隊組建的所謂粉絲群，見得多的有兩種群。其實這都是對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不清，導(dǎo)致對粉絲經(jīng)濟不理解而造成的。

　　一種群有專人負責(zé)陪群里的粉絲互動，什么都聊，天南海北一陣瞎侃，分分鐘聊上好幾百條，看著很活躍。而事實上呢?這樣的粉絲并不是產(chǎn)品的粉絲，也很少對產(chǎn)品提出建設(shè)性意見，這些團隊仍然固守著流量思維，以為人氣高就是產(chǎn)品好，這里面誤會很大。他們出發(fā)的時候，瞄準(zhǔn)的就是粉絲的錢包，而不是粉絲的需求。

　　還有一種群，總覺得自身產(chǎn)品沒什么可聊的，所以偶爾在群里發(fā)一下最近動態(tài)，請段子手或者公關(guān)公司做一個營銷廣告的連接，發(fā)一通紅包并拜托群友轉(zhuǎn)發(fā)。這種團隊對用戶換人粉絲的理解層次甚至比前一種團隊還要差，他們都只是把互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，作為信息傳播的通道去對待，但后一種甚至懶得去經(jīng)營，只是象征性地表現(xiàn)一下互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　這其實和花錢打廣告沒什么區(qū)別，可能就是花的錢相對較少而已，對用戶需求的挖掘一點用都沒有。急著賣產(chǎn)品的結(jié)果就是，產(chǎn)品市場反應(yīng)平平。這就是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的問題，其根本原因是思路太過傳統(tǒng)，根本沒有將思路與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來。仍然把產(chǎn)品作為利潤中心，把分銷渠道作為產(chǎn)品銷售方法，其結(jié)果是拿著新瓶裝舊酒，換湯不換藥。這里面大多是一些常年從事傳統(tǒng)行業(yè)，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的企業(yè)的作法。

　　功能和需求的脫節(jié)。一方面，由于是新的市場，企業(yè)缺乏可供參考的數(shù)據(jù)，對產(chǎn)品功能定位本身就可能出現(xiàn)很大偏差。比如有個團隊做了一塊智能坐墊，能采集用戶坐在上面的一些數(shù)據(jù)，比如坐了多久，坐姿是否規(guī)范，從功能上來講已經(jīng)具備了開發(fā)產(chǎn)品的可行性了。