小米樂視忙價格戰(zhàn)：華為榮耀開始冒險賣高端

　　時隔十個月之久，榮耀終于發(fā)布新一款旗艦手機。

　　5月10日下午，榮耀在北京發(fā)布了榮耀V8。跟此前榮耀系列的“榮耀6”、“榮耀7”不同，V8是榮耀推出的旗艦V系列首款手機。

　　榮耀把新增產品型號的原因歸結為用戶的消費者升級，需要增加更高的品質產品系列。榮耀V8在配置上也進行了提升，作為V系列的首款產品，榮耀V8配備了5.7英寸屏幕，2.5D弧面玻璃，2K屏(4G+64G全網通版)，以及雙攝像頭。除此之外，榮耀還專門推出了一款VR適配手機的2K屏幕體驗。

　　在定價方面，榮耀V8比起此前的旗艦機也有提升的趨勢。榮耀V8 4G+64G全網通版售價2799元，4G+32G全網通版售價2499元，4G+32G運營商版售價2299元，最低售價比榮耀7發(fā)售時提升了幾百元的價格。

　　距離榮耀上一次發(fā)布旗艦機系列手機將近一年之久，這個發(fā)布節(jié)奏在國內的互聯(lián)網手機品牌中并不常見。

　　“外界有許多人認為互聯(lián)網手機出現(xiàn)了瓶頸，但其實這不是商業(yè)模式出了問題，而是互聯(lián)網手機不能吸引消費者了。”榮耀總裁趙明對界面新聞記者稱，如果榮耀想要快節(jié)奏發(fā)布手機，只需要找第三方廠家制造即可，榮耀經過這一段的思考，覺得這已經不是榮耀的策略。

　　榮耀狂奔了兩年多的時間，推出了千元機的X系列、C系列以及2000元檔的榮耀系列和V系列。從品牌獨立第一年達到2000萬部銷量，到去年迅速超越4000萬部，榮耀以每年超過2000萬的增量翻倍增長。這個數(shù)字已經在2015年超越了建立超過10年的魅族、酷派等老牌廠商。

　　但從今年開始，榮耀對外公布的信息并不多，同時也放緩了機型發(fā)布的節(jié)奏。在過去一年多時間里面，雖然華為相繼發(fā)布了Mate 8、P9等一系列旗艦機，但榮耀卻保持了很長一段時間的沉默。

　　雖然榮耀總裁趙明把節(jié)奏放慢的原因歸結為產品的打磨，但其實不難看出，經過前幾年的高歌猛進之后，榮耀利用性價比的互聯(lián)網模式提升名氣的做法可能并不適用了。

　　互聯(lián)網銷售渠道的份額開始停滯不前。GFK數(shù)據顯示，2015年到2016年，智能手機在線銷量份額在20%-25%之間，而2016年第一季度在線占比為22%，在線銷售占比經過兩年猛漲進入平緩階段。

　　取而代之的是線下手機銷售的增長。

　　賽諾中國發(fā)布的2016年3月份國內4G市場份額數(shù)據顯示，排名前六位品牌中，除去蘋果、三星，分別是金立、華為、vivo、OPPO，這四家國內品牌都在線下渠道銷售上有著較強的積累。IDC給出的全球智能手機制造商前五的排名中，除了前面的三星電子、蘋果和華為，排在第四、第五位的分別也是中國的OPPO和vivo。

　　酷派品牌負責人曹井升曾對界面新聞記者說，前幾年運營商是銷售渠道的主要力量，線下渠道薄弱，后來線上市場也獲得快速發(fā)展。但這兩年以來，運營商市場在不斷下滑，線上市場處于停滯階段，線下公開市場則呈現(xiàn)出新的活力。

　　“一方面國內線上市場增長乏力，另一方面華為品牌本身已經在中高端市場基本站穩(wěn)，開始有了比較大的溢價能力，因此榮耀依靠性價比的互聯(lián)網品牌作用就不是太明顯了。”中國手機聯(lián)盟秘書長王艷輝對界面新聞記者說，這幾年來，華為設立榮耀子品牌進行互聯(lián)網探索的目的其實已經達到了。

　　2010年，華為正式成立了消費者BG，開始真正花心思運營“華為手機”。但在當時，華為終端中運營商渠道的業(yè)務卻占到了80%。低端、廉價、老土的印象在當時困擾著華為手機。

　　小米成功地在互聯(lián)網手機中趟出一條路之后，在華為內部受到了消費者業(yè)務部CEO余承東的強烈推崇。在他眼里，互聯(lián)網渠道的品牌獨立，不但能夠壓縮渠道利潤，降低單品的價格，還能激活死板的組織架構。

　　于是在2013年12月，榮耀正式脫離華為，成為可以獨立運作的品牌。單飛后的榮耀削減了華為和運營商的影子，用更互聯(lián)網的方式直接面對普通消費者，于此同時還能充分共享華為母品牌帶來的供應鏈、渠道等重要資源。

　　品牌獨立之后，雖然榮耀獲得了快速發(fā)展，但與此同時，華為手機本身這兩年來憑借“Mate ”系列和“P”系列的中高端手機，開始逐漸褪去了低端標簽，溢價能力也獲得大幅度提升。華為剛剛在歐洲發(fā)布的發(fā)布的P9，在當?shù)刈畹褪蹆r為599歐元(約4500人民幣)。

　　“榮耀手機的配置基本上和華為旗艦機的配置基本相同，價格卻大幅落后于華為品牌，這并不能使同樣的產品獲取利潤的最大化。”王艷輝說，國際一線品牌蘋果、三星都沒有設立過互聯(lián)網品牌。

　　在榮耀V8的核心零配件中，均采用了華為目前最為先進的配置。除了此前備受熱議的P9萊卡攝像頭，榮耀V8實際上已經和此前華為P9的相差無幾，比如華為麒麟950系列芯片、2K屏幕、雙攝像頭技術等。

　　然而線上銷售的價格卻在逐漸降低，互聯(lián)網大數(shù)據公司Syntun的報告顯示，2015年線上手機均價726元，比2014年還低了38%，而去年手機的關注價格以1000-2000元區(qū)間最多。

　　換句話說，在華為品牌形象沒有改變之前，榮耀利用高性價的互聯(lián)網模式，承擔起了提升華為整體品牌的先鋒部隊作用，在華為手機品牌逐漸成熟之后，這種模式對華為產生的作用正在逐漸變小。

　　王艷輝認為，線下公開渠道的溢價能力更高，華為也不會希望把配置高的手機按照互聯(lián)網價格的銷售。

　　從今年開始，包括小米、魅族、一加等互聯(lián)網手機公司都曾經宣稱投入大量的資源拓展線下門店資源，而這正是因為線下渠道份額正在提升以及線下溢價能力更高。

　　“榮耀已經開始把線下作為一種輔助的渠道，在線下銷售的時候，榮耀也會遵循線下的模式，勢必增加渠道的成本，所以也會給予適當?shù)囊鐑r空間。”趙明稱，用戶可以通過不同的價格選擇不同的購買體驗。

　　按照趙明的設想，榮耀的目標是在今年增加1000萬臺左右的銷量，但在國內線上銷售遇冷以及榮耀自身價格不斷提升的情況下，達成這個目標看起來并不容易。但真正的增量市場或許在海外。

　　目前榮耀已經進入全球74個國家和地區(qū)。在芬蘭，榮耀7在300-400歐元(約合2223.3-2964.4元人民幣)價位段占比39.4%;在法國，榮耀7獲得年度最佳安卓手機，并在2015年11月法國“黑色星期五”購物節(jié)中，躋身法國當?shù)?大電商平臺的銷售前列;2016年1月的美國CES，榮耀發(fā)布暢玩5X，同時以電商的形式進入美國市場。