“折騰”出新機(jī)遇 新華三未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖

　　是的，互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)絡(luò)新架構(gòu)上的激進(jìn)和不滿足，給了新華三很多自我革新和試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)如果沒(méi)有百度、騰訊和網(wǎng)易的“折騰”，華三通信不會(huì)那么快推出支持576個(gè)10GE端口S12500核心交換機(jī)，一戰(zhàn)成名，隨后承接了中國(guó)電信最大的西部數(shù)據(jù)中心，而華為2年后才推出相似性能的S127。

　　目前，華三通信已經(jīng)為騰訊提供了一個(gè)規(guī)模巨大的SDN網(wǎng)絡(luò)，擁有十多個(gè)SDN控制器，是目前國(guó)內(nèi)最大的SDN數(shù)據(jù)中心。同時(shí)，新華三已經(jīng)參與了運(yùn)營(yíng)商多地的SDN/NFV試點(diǎn)，擁有自己的虛擬化、安全和操作系統(tǒng)全套解決方案，成為中國(guó)市場(chǎng)第一個(gè)SDN商業(yè)落地的廠商。

　　此外，新華三還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)武器，即擁有200多人研發(fā)團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)中心研究院，其前身是天津惠普數(shù)據(jù)中心研究院，其擁有世界級(jí)的水平，能夠提供全套的頂級(jí)數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)方案，這也使新華三成為國(guó)內(nèi)唯一能提供這套方案的企業(yè)。

　　2003年，華為與3COM在杭州成立華三公司。

　　未來(lái)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，也許華為追上“新華三”只是時(shí)間問(wèn)題

　　于英濤表示，新華三未來(lái)的市場(chǎng)戰(zhàn)略是聚焦自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，同時(shí)也密切關(guān)注新領(lǐng)域的發(fā)展。

　　新華三將采用雙品牌戰(zhàn)略來(lái)覆蓋各類(lèi)型客戶。H3C品牌將服務(wù)國(guó)內(nèi)主要的行業(yè)，包括涉及國(guó)家安全經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)和大企業(yè)，包括銀行、政府、公安、證券、運(yùn)營(yíng)商等，完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和本土化保證安全可控;HPE品牌則更多針對(duì)商業(yè)客戶和中小企業(yè)客戶，包括外資銀行、跨國(guó)公司、民營(yíng)企業(yè)等，讓客戶可以同步選擇世界級(jí)的IT解決方案及產(chǎn)品。

　　在全球市場(chǎng)上，新華三還將繼續(xù)使用HPE品牌和渠道，來(lái)實(shí)現(xiàn)拓展。第一季度，華三通信的出口額猛增82%，這是H3C產(chǎn)品+HPE渠道模式的成果，已經(jīng)成為一個(gè)經(jīng)典的技術(shù)與渠道互補(bǔ)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例。

　　作為消費(fèi)電子運(yùn)營(yíng)商渠道的創(chuàng)建者，于英濤也沒(méi)有放棄對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的觀察。在當(dāng)下，他的判斷是，要利用新華三工業(yè)級(jí)技術(shù)的溢出，做衍生的消費(fèi)市場(chǎng)，比如說(shuō)高端家庭WIFI，在信號(hào)穿透力、安全性能等痛點(diǎn)上，甩開(kāi)當(dāng)下扎堆在百元級(jí)的產(chǎn)品。

　　于英濤認(rèn)為，未來(lái)到了5G，2B和2C市場(chǎng)會(huì)趨向融合，那個(gè)時(shí)候，新華三必須要有能力，迅速抓住機(jī)會(huì)。目前，他布局了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)隊(duì)伍在跟蹤這些熱點(diǎn)，進(jìn)行預(yù)研。

　　聰明的“折騰”、不放棄，也許就是于英濤這么多年雖然身在體制內(nèi)，卻能始終保持”跳出來(lái)能力”最大的秘訣吧。未來(lái)，新華三會(huì)給他一個(gè)更大的施展空間。而新華三將以何種全新的姿態(tài)屹立在浪潮之巔，令人著迷。

　　而未來(lái)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，也許華為追上新華三只是時(shí)間問(wèn)題，但很難拉開(kāi)多大距離，更多可能是膠著，看看這幾年動(dòng)蕩中杭州華三依然還能保持市場(chǎng)第一就知道了。以彼之道還施彼身是這兩個(gè)公司最有意思的競(jìng)爭(zhēng)，兩華之間互不進(jìn)入已經(jīng)到期，所以接下來(lái)就看誰(shuí)能更多侵蝕對(duì)方的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，新華三對(duì)華為在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的反擊，值得期待。