老杳:樂視手機(jī)進(jìn)入一線品牌的杠桿支點(diǎn)

　　老杳給樂視下個(gè)定義，樂視首先是一家內(nèi)容服務(wù)提供商，然后是一家廣告運(yùn)營(yíng)商，最后才是終端設(shè)備提供商。

　　說樂視首先是一家內(nèi)容服務(wù)提供商，沒人會(huì)有意見，畢竟無(wú)論視頻、體育、娛樂、易道都是內(nèi)容或服務(wù)，也是樂視存在的根本，按照樂視的說法是生態(tài)的核心。

　　如果說小米雷軍過去幾年最大的失誤，以老杳的看法，還真不是耽誤了對(duì)手機(jī)品質(zhì)的追趕、對(duì)研發(fā)的投入，即使手機(jī)份額略有下滑，未來(lái)幾年小米依舊是一線品牌，說不 定會(huì)伴隨智能硬件的崛起重新獲得機(jī)會(huì)，雷軍的最大失誤是錯(cuò)失了投資內(nèi)容，小米電視這幾年以整合內(nèi)容為戰(zhàn)略，目前來(lái)看基本已經(jīng)確認(rèn)失敗。

　　雷軍的失誤給了賈躍亭機(jī)會(huì)。

　　像Google、百度一樣，樂視是一家廣告運(yùn)營(yíng)商，前不久樂視與TCL簽署協(xié)議，所有TCL電視開機(jī)廣告授權(quán)樂視運(yùn)營(yíng)，傳統(tǒng)電視廠商并不缺乏終端容量，可 惜與互聯(lián)網(wǎng)公司相比缺乏足夠的廣告運(yùn)營(yíng)資源及經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在樂視電視開機(jī)廣告已經(jīng)成為樂視的重要收入之一，在廣告運(yùn)營(yíng)及收入上樂視領(lǐng)先傳統(tǒng)電視廠商也越來(lái)越 多。

　　有了前面兩條，作為終端設(shè)備提供商，相比傳統(tǒng)巨頭，無(wú)論電視還是手機(jī)，樂視就有了競(jìng)爭(zhēng)的資本，樂視電視盈利模式基本已經(jīng)得到確認(rèn)，今年樂視電視已經(jīng)進(jìn)入第 三年，最早購(gòu)買樂視電視的消費(fèi)者在享受兩年免費(fèi)服務(wù)后進(jìn)入續(xù)費(fèi)期，從樂視內(nèi)部獲得的消息，有超過三成的消費(fèi)者已經(jīng)為內(nèi)容續(xù)費(fèi)，真如此，樂視有足夠理由以低 于成本價(jià)銷售電視，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　作為內(nèi)容或服務(wù)提供商，免費(fèi)提供終端并不新奇，寬帶運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)送Modem，廣電運(yùn)營(yíng)商免費(fèi)送機(jī)頂盒，無(wú)論國(guó)外還是海外都是如此，只要樂視內(nèi)容足夠豐富， 用內(nèi)容補(bǔ)貼終端銷售一點(diǎn)都不新鮮，更談不上創(chuàng)新。樂視模式能夠確立，主要還是用戶的消費(fèi)模式正在發(fā)生改變，樂視抓住了這一趨勢(shì)。

　　這幾天樂視與海信就誰(shuí)是四月智能電視銷售冠軍不停撕逼，無(wú)論誰(shuí)是冠軍，海信都輸了，因?yàn)樽鳛楦镄抡?、后?lái)者能夠與傳統(tǒng)巨頭撕逼已經(jīng)說明樂視的進(jìn)步，就像去年華為與小米的本土冠軍之爭(zhēng)一樣。

　　樂視電視模式確立并不意味著樂視手機(jī)同樣適用，不過顯然給了賈躍亭足夠的信心和把握，這也是樂視敢于賠本賺吆喝的主要原因，不過手機(jī)與電視畢竟不同，電視 更新?lián)Q代的周期要長(zhǎng)得多，兩年內(nèi)容免費(fèi)期后相信續(xù)費(fèi)用戶不會(huì)少，因?yàn)榱?xí)慣已經(jīng)形成，而手機(jī)更新?lián)Q代周期太短，消費(fèi)者不可能像樂視電視一樣使用多年并愿意為 會(huì)員續(xù)費(fèi)。

　　好消息是越來(lái)越多的年輕人已經(jīng)遠(yuǎn)離電視，手機(jī)已經(jīng)成為娛樂的主要載體，雖然使用其他品牌手機(jī)一樣可以下載樂視APP，顯然通過購(gòu)買樂視手機(jī)可以享受更大的 優(yōu)惠，另一個(gè)好消息是智能手機(jī)越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化，作為手機(jī)品牌固然可以像華為、VIVO、OPPO一樣通過個(gè)性化氣質(zhì)吸引消費(fèi)者，不過更多對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者 總會(huì)大有人在。

　　前幾天樂視剛剛宣布出貨超千萬(wàn)，今年的樂視儼然已經(jīng)成為去年的魅族，以目前的走勢(shì)來(lái)看，樂視今年手機(jī)銷量超過兩千萬(wàn)臺(tái)問題應(yīng)當(dāng)不大，魅族在去年通過市場(chǎng)補(bǔ) 貼方式獲得足夠市場(chǎng)份額之后今年開始追求利潤(rùn)，而樂視手機(jī)一旦獲得像電視一樣的盈利模式，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

　　格力董明珠之所以對(duì)智能手機(jī)嘴硬，是看好了智能家庭的未來(lái)，只要虧損不多，有了智能手機(jī)格力就多了個(gè)未來(lái)的希望，相對(duì)格力，多設(shè)備互聯(lián)對(duì)樂視更現(xiàn)實(shí)，也更 迫切，不過這方面還需要樂視投入更多的技術(shù)資源，比如手機(jī)能否真正成為電視的遙控器，如果樂視手機(jī)與電視控制頁(yè)面可以實(shí)時(shí)同步，作為消費(fèi)者操控電視會(huì)更方 面，可惜現(xiàn)在由于技術(shù)原因樂視還做不到，手機(jī)與電視的親密互動(dòng)，未來(lái)還有很大的創(chuàng)新空間，做得足夠好，樂視電視顯然會(huì)帶動(dòng)手機(jī)的銷售。

　　樂視電視的成功為樂視手機(jī)提供了很大的想象空間，對(duì)于樂視而言，不僅要把手機(jī)做好，還要在多設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)投入更多精力，如此樂視手機(jī)的優(yōu)勢(shì)才會(huì)真正顯現(xiàn)，樂 視不在這方面下足功夫，即使通過巨資補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)，這種態(tài)勢(shì)也很難長(zhǎng)久維系，真如此樂視也就失去了進(jìn)入一線品牌的機(jī)會(huì)。

　　從沒有到每年兩千萬(wàn)臺(tái)，賈躍亭可以下賭注巨資補(bǔ)貼，真要補(bǔ)貼到每年銷售超過五千萬(wàn)進(jìn)入一線品牌，賈躍亭會(huì)破產(chǎn)，留給樂視的時(shí)間并不多。

　　樂視手機(jī)絕對(duì)不是樂視電視模式的簡(jiǎn)單復(fù)制，找到利手機(jī)益點(diǎn)樂視會(huì)成為一線廠商，找不到樂視手機(jī)生存都會(huì)有問題。