老杳:樂視手機進入一線品牌的杠桿支點

　　老杳給樂視下個定義，樂視首先是一家內(nèi)容服務提供商，然后是一家廣告運營商，最后才是終端設(shè)備提供商。

　　說樂視首先是一家內(nèi)容服務提供商，沒人會有意見，畢竟無論視頻、體育、娛樂、易道都是內(nèi)容或服務，也是樂視存在的根本，按照樂視的說法是生態(tài)的核心。

　　如果說小米雷軍過去幾年最大的失誤，以老杳的看法，還真不是耽誤了對手機品質(zhì)的追趕、對研發(fā)的投入，即使手機份額略有下滑，未來幾年小米依舊是一線品牌，說不 定會伴隨智能硬件的崛起重新獲得機會，雷軍的最大失誤是錯失了投資內(nèi)容，小米電視這幾年以整合內(nèi)容為戰(zhàn)略，目前來看基本已經(jīng)確認失敗。

　　雷軍的失誤給了賈躍亭機會。

　　像Google、百度一樣，樂視是一家廣告運營商，前不久樂視與TCL簽署協(xié)議，所有TCL電視開機廣告授權(quán)樂視運營，傳統(tǒng)電視廠商并不缺乏終端容量，可 惜與互聯(lián)網(wǎng)公司相比缺乏足夠的廣告運營資源及經(jīng)驗，現(xiàn)在樂視電視開機廣告已經(jīng)成為樂視的重要收入之一，在廣告運營及收入上樂視領(lǐng)先傳統(tǒng)電視廠商也越來越 多。

　　有了前面兩條，作為終端設(shè)備提供商，相比傳統(tǒng)巨頭，無論電視還是手機，樂視就有了競爭的資本，樂視電視盈利模式基本已經(jīng)得到確認，今年樂視電視已經(jīng)進入第 三年，最早購買樂視電視的消費者在享受兩年免費服務后進入續(xù)費期，從樂視內(nèi)部獲得的消息，有超過三成的消費者已經(jīng)為內(nèi)容續(xù)費，真如此，樂視有足夠理由以低 于成本價銷售電視，進一步擴大市場份額。

　　作為內(nèi)容或服務提供商，免費提供終端并不新奇，寬帶運營商免費送Modem，廣電運營商免費送機頂盒，無論國外還是海外都是如此，只要樂視內(nèi)容足夠豐富， 用內(nèi)容補貼終端銷售一點都不新鮮，更談不上創(chuàng)新。樂視模式能夠確立，主要還是用戶的消費模式正在發(fā)生改變，樂視抓住了這一趨勢。

　　這幾天樂視與海信就誰是四月智能電視銷售冠軍不停撕逼，無論誰是冠軍，海信都輸了，因為作為革新者、后來者能夠與傳統(tǒng)巨頭撕逼已經(jīng)說明樂視的進步，就像去年華為與小米的本土冠軍之爭一樣。

　　樂視電視模式確立并不意味著樂視手機同樣適用，不過顯然給了賈躍亭足夠的信心和把握，這也是樂視敢于賠本賺吆喝的主要原因，不過手機與電視畢竟不同，電視 更新?lián)Q代的周期要長得多，兩年內(nèi)容免費期后相信續(xù)費用戶不會少，因為習慣已經(jīng)形成，而手機更新?lián)Q代周期太短，消費者不可能像樂視電視一樣使用多年并愿意為 會員續(xù)費。

　　好消息是越來越多的年輕人已經(jīng)遠離電視，手機已經(jīng)成為娛樂的主要載體，雖然使用其他品牌手機一樣可以下載樂視APP，顯然通過購買樂視手機可以享受更大的 優(yōu)惠，另一個好消息是智能手機越來越標準化，作為手機品牌固然可以像華為、VIVO、OPPO一樣通過個性化氣質(zhì)吸引消費者，不過更多對價格敏感的消費者 總會大有人在。

　　前幾天樂視剛剛宣布出貨超千萬，今年的樂視儼然已經(jīng)成為去年的魅族，以目前的走勢來看，樂視今年手機銷量超過兩千萬臺問題應當不大，魅族在去年通過市場補 貼方式獲得足夠市場份額之后今年開始追求利潤，而樂視手機一旦獲得像電視一樣的盈利模式，相對競爭對手，性價比的優(yōu)勢會越來越明顯。

　　格力董明珠之所以對智能手機嘴硬，是看好了智能家庭的未來，只要虧損不多，有了智能手機格力就多了個未來的希望，相對格力，多設(shè)備互聯(lián)對樂視更現(xiàn)實，也更 迫切，不過這方面還需要樂視投入更多的技術(shù)資源，比如手機能否真正成為電視的遙控器，如果樂視手機與電視控制頁面可以實時同步，作為消費者操控電視會更方 面，可惜現(xiàn)在由于技術(shù)原因樂視還做不到，手機與電視的親密互動，未來還有很大的創(chuàng)新空間，做得足夠好，樂視電視顯然會帶動手機的銷售。

　　樂視電視的成功為樂視手機提供了很大的想象空間，對于樂視而言，不僅要把手機做好，還要在多設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)投入更多精力，如此樂視手機的優(yōu)勢才會真正顯現(xiàn)，樂 視不在這方面下足功夫，即使通過巨資補貼實現(xiàn)銷量目標，這種態(tài)勢也很難長久維系，真如此樂視也就失去了進入一線品牌的機會。

　　從沒有到每年兩千萬臺，賈躍亭可以下賭注巨資補貼，真要補貼到每年銷售超過五千萬進入一線品牌，賈躍亭會破產(chǎn)，留給樂視的時間并不多。

　　樂視手機絕對不是樂視電視模式的簡單復制，找到利手機益點樂視會成為一線廠商，找不到樂視手機生存都會有問題。