物聯(lián)網(wǎng)魅力新世界：互連設(shè)備的新商業(yè)模式

　　萬物互聯(lián) 軟件更重要

　　萬物互聯(lián)將是未來的必然趨勢(shì)，而且隨著近年來科技的飛速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到了加速地進(jìn)化。根據(jù)IDC最新發(fā)表的一份最新統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)增長(zhǎng)至3.04萬億美元，而全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將會(huì)達(dá)到300億臺(tái)。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入也將從2012年的4.8萬億美元增長(zhǎng)到2017年的7.3萬億美元，預(yù)期年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.3%。其實(shí)，IDC并非是惟一一家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)前景非?？春玫姆治鰴C(jī)構(gòu)。Gartner在最新的年度報(bào)告中也表示，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為未來的主流市場(chǎng)。 [2]

　　物聯(lián)網(wǎng)被普遍認(rèn)為是一個(gè)擁有巨大潛力的商業(yè)藍(lán)海。而在這片藍(lán)海中，軟件已變得非常重要。無論是最微小的傳感器，還是巨大的機(jī)械設(shè)備，它們都采用了軟件，預(yù)計(jì)在未來幾年，有數(shù)十億這樣的“智能”設(shè)備將連接到龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系。這些物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接增加了設(shè)備廠商的風(fēng)險(xiǎn)，而保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)免受盜用、盜版、濫用和逆向工程(軟件貨幣化的基礎(chǔ))已成為設(shè)備廠商的重中之重。

　　互連設(shè)備的新商業(yè)模式

　　物聯(lián)網(wǎng)不僅帶來了新風(fēng)險(xiǎn)，還創(chuàng)造了新機(jī)遇。Gartner研究副總裁Tratz-Ryan曾表示，雖然物聯(lián)網(wǎng)硬件投資是智慧城市的基礎(chǔ)，但技術(shù)與服務(wù)提供商的真正贏利機(jī)會(huì)卻來自服務(wù)與分析行業(yè)。“預(yù)計(jì)到2020年，多家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)提供商將能夠通過服務(wù)與軟件將其硬件收益提高50%以上。”[3]

　　金雅拓研究表明，死板、單一的的軟件授權(quán)和交付方式會(huì)讓企業(yè)用戶感到沮喪。[4] 而借助物聯(lián)網(wǎng)的連通性，廠商能夠采用新的商業(yè)模式，使客戶可以實(shí)現(xiàn)自助服務(wù)并監(jiān)控使用情況。互聯(lián)設(shè)備使廠商能夠以數(shù)字化的形式提供軟件并管理用戶權(quán)限，消除了與許可有關(guān)的手動(dòng)操作任務(wù)和成本，從而幫助廠商更快速、更輕松地推出新產(chǎn)品和功能。

　　智能設(shè)備廠商可以看到，僅靠通用許可已不足以保持競(jìng)爭(zhēng)力，他們開始尋求打造豐富客戶體驗(yàn)的新方式，同時(shí)創(chuàng)造收入機(jī)會(huì)。他們可以向已成功實(shí)施軟件貨幣化最佳實(shí)踐方法的軟件廠商學(xué)習(xí)，提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)收入。通過為新客戶提供可供選擇的模塊，許多智能硬件廠商發(fā)現(xiàn)自己有能力進(jìn)軍新市場(chǎng)。

　　隨著互聯(lián)智能設(shè)備的激增，硬件廠商不僅改善了客戶服務(wù)開通和登陸的用戶體驗(yàn)，同時(shí)允許客戶實(shí)施包括訂閱和按使用付費(fèi)的新商業(yè)模式?；谫Y本支出的商業(yè)模式不僅過時(shí)，還限制了其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在，訂閱型經(jīng)濟(jì)越來越普及，而大多數(shù)企業(yè)都在利用這些商業(yè)模式，從投入較大的資本支出轉(zhuǎn)為較小的運(yùn)營(yíng)支出。與此同時(shí)，通過連通性實(shí)現(xiàn)的使用情況跟蹤也提升了類似客戶和廠商的透明度。

　　“魅力新世界”的挑戰(zhàn)

　　許多硬件出身的軟件公司已接受了這個(gè)“魅力新世界”，并采用工具最大限度地利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的潛力，同時(shí)提供靈活的包裝和定價(jià)模式，滿足當(dāng)今客戶的需求。因?yàn)樗麄兿Ｍ浞掷眠@些工具，所以他們需要留意一些特定的挑戰(zhàn)：

　　· 知識(shí)產(chǎn)權(quán)貨幣化：保護(hù)代碼內(nèi)的專業(yè)知識(shí)和專有技術(shù)免受盜用和逆向工程，這是軟件貨幣化成功的關(guān)鍵。

　　· 制造控制：當(dāng)產(chǎn)品由第三方實(shí)施時(shí)，廠商需要保持產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至要制止最善意的代碼調(diào)整。

　　· 庫存管理：廠商需要能夠跟蹤設(shè)備型號(hào)、降低庫存成本并保證產(chǎn)品可用性。

　　· 系統(tǒng)完整性：廠商需要確保他們的設(shè)備已為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系做好準(zhǔn)備，這使他們面臨額外的風(fēng)險(xiǎn)。他們還需要確保系統(tǒng)不會(huì)被黑客攻擊或修改。

　　· 低成本的假冒偽劣產(chǎn)品：對(duì)許多廠商來說，假冒偽劣產(chǎn)品既是貨幣化的最大威脅之一，也會(huì)對(duì)收入來源產(chǎn)生極大的負(fù)面影響。廠商需要尋求有效阻止這種威脅的新方式。

　　· 設(shè)備連通性：廠商必須確保現(xiàn)場(chǎng)的硬件可以進(jìn)行遠(yuǎn)程更新并收集使用數(shù)據(jù)，改善用戶體驗(yàn)，并采用自動(dòng)化和自助服務(wù)來削減設(shè)備制造商的成本。

　　智能設(shè)備廠商需要認(rèn)識(shí)到，軟件是當(dāng)下令硬件解決方案脫穎而出的關(guān)鍵所在。他們必須在保護(hù)現(xiàn)有收入來源的基礎(chǔ)上，獲得新客戶并削減后端成本，從而提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貨幣化。借助許可和授權(quán)解決方案，傳統(tǒng)的軟件公司解決了智能設(shè)備廠商現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，從而取得了成功。

　　隨著硬件廠商繼續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展演進(jìn)和物聯(lián)網(wǎng)的不斷增長(zhǎng)，我們?cè)絹碓秸J(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)正在從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并且需要以新模式繼續(xù)發(fā)展。高度靈活的商業(yè)模式、簡(jiǎn)便的許可和授權(quán)管理以及硬件制造測(cè)試成本和存儲(chǔ)成本的降低，這些都將助力物聯(lián)網(wǎng)成功實(shí)現(xiàn)貨幣化。最成功的新模式將符合客戶不斷變化的需求，并打造出色的用戶體驗(yàn)。

　　金雅拓圣天諾(Sentinel)軟件貨幣化系列產(chǎn)品已面市逾30年，為軟件和智能設(shè)備供應(yīng)商提供軟件保護(hù)、授權(quán)和權(quán)限管理解決方案，助力他們實(shí)現(xiàn)軟件貨幣化及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。無論是部署在云中、嵌入在硬件中、還是安裝在本地，金雅拓圣天諾(Sentinel)系列解決方案都能幫助客戶從他們的軟件中提取最大價(jià)值。