中興：與運(yùn)營商二次握手

　　5月26日，中興旗艦手機(jī)天機(jī)7以及VR產(chǎn)品發(fā)布。一季度，中興手機(jī)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)拖累整體財(cái)報(bào)下滑，新產(chǎn)品承擔(dān)著二季度扭轉(zhuǎn)銷售預(yù)期的期望，中興邀請(qǐng)鋼架藝術(shù)家郎朗作為新的品牌代言人，試圖帶動(dòng)高端品牌形象。

　　中興通訊一季度剛剛經(jīng)歷換帥調(diào)整，曾學(xué)忠表示，新董事會(huì)沒有干預(yù)終端資源投入和預(yù)期銷售目標(biāo)。2016年中興終端計(jì)劃在營銷投入相對(duì)去年翻一番，同時(shí)希望扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)局，國內(nèi)市場(chǎng)出貨量爭取同比去年翻倍，整體出貨量達(dá)到6000萬到7000萬部。

　　華為對(duì)三星提起專利侵權(quán)訴訟，預(yù)示著專利環(huán)境在發(fā)生變化，但中興顯然不想過早地卷入到專利官司上。盡管在海外市場(chǎng)每年支付不少的專利費(fèi)用，中興終端CEO曾學(xué)忠接受記者專訪時(shí)表示，中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境浮躁，向競(jìng)爭對(duì)手完全公開收取專利費(fèi)并不現(xiàn)實(shí)，中興對(duì)待知識(shí)產(chǎn)權(quán)態(tài)度是不影響自家產(chǎn)品，否則秀才急了也會(huì)發(fā)怒。

　　談市場(chǎng)：國內(nèi)出貨量預(yù)期翻倍

　　從中興通訊一季度財(cái)報(bào)來看，運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)同比增速超過10%，但消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入同比下降15%到20%拖累整體業(yè)績。尤其比較明顯的是，國內(nèi)收入增幅較2015年下降40%，美國市場(chǎng)收入出現(xiàn)個(gè)位數(shù)下跌。主要原因在于競(jìng)爭對(duì)手新產(chǎn)品密集發(fā)布的時(shí)候，中興在一季度沒有新款智能手機(jī)上市。

　　回顧中興銷售數(shù)據(jù)，2015年中興智能手機(jī)銷售5600萬部，在美國的整體出貨量達(dá)1500萬部，成為目前在美國市場(chǎng)出貨量最大的中國智能手機(jī)品牌。而本土市場(chǎng)同樣為1500萬部，曾學(xué)忠在個(gè)人微信上表示，國內(nèi)市場(chǎng)銷量低于魅族，這無疑是一個(gè)拿不出手的成績。

　　昨日，曾學(xué)忠接受記者專訪時(shí)表示，中興繼續(xù)保持精簡機(jī)型的市場(chǎng)策略，繼續(xù)挺進(jìn)高端市場(chǎng)，用精品贏回消費(fèi)者。截止上周，天機(jī)第一代產(chǎn)品出貨量82萬部，其中國內(nèi)市場(chǎng)50萬部，尚沒有達(dá)到100萬出貨量的預(yù)期，但基本上滿意。對(duì)于新發(fā)布的天機(jī)7系列產(chǎn)品，曾學(xué)忠預(yù)期出貨量目標(biāo)是200萬部。

　　今年4月，由于受到美國出口禁令事件影響，中興通訊剛剛經(jīng)歷換帥調(diào)整，而新董事會(huì)對(duì)終端業(yè)務(wù)發(fā)展是否有新的變化呢?曾學(xué)忠就此問題對(duì)記者表示，新董事會(huì)沒有干預(yù)終端資源投入和銷售目標(biāo)，中興手機(jī)在2016年?duì)I銷投入計(jì)劃相對(duì)去年翻一番，國內(nèi)市場(chǎng)出貨量預(yù)期同比去年翻一倍，整體出貨量達(dá)到6000萬到7000萬部。

　　談渠道：與運(yùn)營商二次握手

　　隨著運(yùn)營商對(duì)終端補(bǔ)貼大幅下調(diào)，國內(nèi)幾家知名手機(jī)品牌與運(yùn)營商經(jīng)過一輪由相愛到相殺的過程。包括曾依靠運(yùn)營商成長為國內(nèi)四大巨頭的“中華酷聯(lián)”，在意識(shí)到品牌重要性之后，后續(xù)總結(jié)紛紛痛陳，運(yùn)營商的捆綁嚴(yán)重抹殺了品牌獨(dú)立性。

　　這一轉(zhuǎn)變中，運(yùn)營商對(duì)待定制手機(jī)終端的態(tài)度也在發(fā)生變化。比較明顯的是，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品干預(yù)減少。經(jīng)過雙方的博弈，手機(jī)品牌也在開始重新認(rèn)識(shí)運(yùn)營商渠道的重要性，要知道僅中國聯(lián)通在全國門店就有接近20萬家。

　　曾學(xué)忠表示，中興在國內(nèi)市場(chǎng)需要打一場(chǎng)翻身仗，這其中渠道非常重要。中興通訊剛剛發(fā)布了一項(xiàng)名為“中興鐵騎”的人才計(jì)劃，招攬?jiān)诮K端運(yùn)營、管理、統(tǒng)籌方面有經(jīng)驗(yàn)的人員，以推進(jìn)渠道深化和客戶關(guān)系的建設(shè)。在中興通訊的最新規(guī)劃中，終端將在全國建立3000到4000家門店，主要針對(duì)公開渠道。中興通訊副總裁俞義方稱，今年被中興定義為“渠道年”。

　　曾學(xué)忠也重點(diǎn)提到了運(yùn)營商渠道，“中興和運(yùn)營商合作模式發(fā)生巨大變化，更獨(dú)立的合作方式實(shí)現(xiàn)二次握手。”值得一提的，5月13日，中國聯(lián)通和金立共同制定了全年1380萬臺(tái)聯(lián)通定制終端的銷售目標(biāo)。曾學(xué)忠表示，中興和運(yùn)營商合作仍保持相對(duì)獨(dú)立的立場(chǎng)，雙方?jīng)]有進(jìn)行包銷的合作方式。

　　談專利：秀才急了也發(fā)怒

　　在新旗艦發(fā)布之時(shí)，中興在美國受到的337調(diào)查還沒有結(jié)束。由于新加坡創(chuàng)新科技對(duì)全球8家手機(jī)企業(yè)同時(shí)提起專利訴訟，中興通訊是否需要通過支付專利費(fèi)用與對(duì)方和解要等待美國貿(mào)易委員會(huì)的最終裁定。

　　“事實(shí)上，中興在海外時(shí)刻都受到專利流氓的騷擾，如果沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在美國市場(chǎng)已經(jīng)被掃地出門。知識(shí)產(chǎn)權(quán)是中興通訊能夠走出國門的保護(hù)傘，中興不久前也向微軟支付了專利費(fèi)用，這是國內(nèi)第一家。我也奉勸許多國內(nèi)手機(jī)廠商出海之前要三思，在美國和歐洲市場(chǎng)專利保護(hù)意識(shí)要遠(yuǎn)比東南亞、非洲市場(chǎng)高。”曾學(xué)忠表示。

　　如果結(jié)合華為對(duì)三星在美國和中國兩地展開訴訟，通信行業(yè)尤其是手機(jī)市場(chǎng)的專利環(huán)境正隨著市場(chǎng)激烈競(jìng)爭變得越發(fā)緊張。華為通過向愛立信、蘋果等公司支付費(fèi)用、專利交換方式解決專利問題，在專利運(yùn)營方面變得強(qiáng)勢(shì)。

　　華為和中興在3G、4G技術(shù)上都擁有大量專利，此前也曾傳出兩家企業(yè)向國內(nèi)對(duì)手發(fā)出收取專利費(fèi)用的律師函。中興通訊專利態(tài)度是否隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化?

　　曾學(xué)忠表示，中興重視在專利上的投入和研發(fā)創(chuàng)新，知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)產(chǎn)品帶來的作用更重要的是創(chuàng)新先跑一步以及在海外市場(chǎng)快速布局更有底氣，中國市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境浮躁，實(shí)際上找不到好的方法來通過專利收取費(fèi)用。中興是秀才型企業(yè)，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的底線是不要影響到我，否則秀才也有發(fā)怒的時(shí)候。