收購夏普 富士康能否搖身成為“國際名牌”

　　技術(shù)與經(jīng)營的絕配

　　沃頓評論： 收購夏普 富士康能否搖身成為“國際名牌”

　　2016年2月，人們在阿姆斯特丹的ISE展會上，體驗(yàn)夏普的8K高清顯示屏。圖片來源：夏普歐洲。

　　很少有公司符合富士康的策略需要，但是夏普就是其中之一，Benjamin Canvender說，他是位于上海的市場研究集團(tuán)電子市場高級分析師。不過他指出，富士康需要從夏普的市場營銷中學(xué)習(xí)并加以改善。“富士康絕對向世人證明了自己懂得如何高效、大規(guī)模地生產(chǎn)產(chǎn)品。他們也向世人證明了，自己非常懂得適應(yīng)新需求，開設(shè)新工廠來生產(chǎn)新產(chǎn)品，這讓他們一直站在市場趨勢的前端。然而，他們不一定懂得如何將自己的產(chǎn)品銷售給下游的終端消費(fèi)者。”

　　夏普也許品牌聲譽(yù)不錯，但是市場地位一直在下滑。“我認(rèn)為他們必須好好研究如何改善的市場營銷和銷售渠道，并且確保產(chǎn)品對顧客來說很有吸引力，不然的話，品牌聲譽(yù)沒有什么意義。”Canvender說。

　　通過與臺灣和中國的競爭對手結(jié)盟，日本電子產(chǎn)品制造商可以更好發(fā)揮自己在研發(fā)方面的長項(xiàng)，長內(nèi)厚教授這樣說，“現(xiàn)在，他們可以讓中國和臺灣公司來做日本企業(yè)不太擅長的事情，專心將自己的時間和資金投入研發(fā)。”

　　長內(nèi)厚教授認(rèn)為，富士康和夏普之間的互補(bǔ)具有巨大潛能，這從兩家企業(yè)的合資公司就能看出：位于大阪堺市的堺顯示器工廠(Sakai Display Products Corp.)。2012年，富士康在當(dāng)時虧損的合資企業(yè)中投資了46.5%的股份，使公司成功實(shí)現(xiàn)好轉(zhuǎn)。“同一家工廠、制造同一種產(chǎn)品，為什么富士康就能讓工廠盈利?這是整個日本電子行業(yè)的問題。他們有技術(shù)，但是他們不知道如何經(jīng)營業(yè)務(wù)。公司管理層不知道如何做好商業(yè)決策。“長內(nèi)厚教授說。

　　夏普管理層的第一個大失誤是在堺市的LCD工廠投入過多，這導(dǎo)致了不斷累積的虧損。“當(dāng)三重縣龜山市的LCD工廠獲得成功后，夏普在堺市工廠投入了3800億日元，比龜山工廠多了四倍。他們已經(jīng)有了足夠的制造產(chǎn)能，但仍決定建造堺市的工廠。”

　　“當(dāng)時公司社長認(rèn)為工廠會帶來價(jià)格競爭力，因?yàn)楫?dāng)時LCD價(jià)格還沒有下跌。當(dāng)很快，LCD價(jià)格開始下跌了。”亞洲大學(xué)的后藤康博(Yasuhiro Goto)教授這樣說道，他是中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的研究專家。

　　據(jù)后藤教授認(rèn)為，富士康能夠?yàn)閳械暮腺Y工廠降低成本，并擴(kuò)寬夏普的顯示屏銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　Canvender懷疑雙方能否在公司層面實(shí)現(xiàn)高效合作。“我聽聞過日本工廠和臺灣工廠在運(yùn)營上的差異，他們有非常不同的文化，因此無論做什么都會引發(fā)大改變。一些人會開心，而對另一些人來說，日子會不好過。這絕對不是什么容易的事。”Canvender說。

　　Canvender認(rèn)為富士康正在尋求“下一代”顯示屏技術(shù)，以獲得競爭優(yōu)勢。這包括夏普的OLED(有機(jī)發(fā)光二極管)技術(shù)，雖然夏普在技術(shù)商業(yè)化方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星，三星占據(jù)了全球95%的生產(chǎn)量。富士康和夏普宣布將在收購?fù)瓿珊螅?jì)劃投入2000億日元用于開發(fā)一款OLED屏幕。不過，郭臺銘也強(qiáng)調(diào)過自己對于夏普IGZO(銦鎵鋅氧化物)技術(shù)的興趣，這項(xiàng)技術(shù)能夠制造耗能更低的高清顯示器。蘋果的iPad就是使用了IGZO技術(shù)。

　　“如果我是工程師，我就會使用IGZO技術(shù)。”郭臺銘在一份路透社的報(bào)道中這樣說過。“IGZO對于富士康來說非常重要，就像郭先生在媒體發(fā)布會上說過的那樣。”中田教授說，“郭臺銘認(rèn)為IGZO比OLED更有價(jià)值，他會為IGZO投入更多。”

　　亞洲大學(xué)的后藤教授則認(rèn)為，郭臺銘看上的不只是夏普的顯示技術(shù)。“夏普還有智能手機(jī)技術(shù)、許多其他技術(shù)以及許多工程師。“后藤教授估計(jì)郭臺銘會精簡夏普的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)，只保留盈利的或者高科技的產(chǎn)品，停止低技術(shù)產(chǎn)品的生產(chǎn)，例如洗衣機(jī)、冰箱和吸塵器，保留例如機(jī)器人吸塵器以及美容健康護(hù)理產(chǎn)品的生產(chǎn)線。“富士康會樂意保留夏普品牌名下的盈利業(yè)務(wù)。”后藤教授說。

　　隨著中國與臺灣企業(yè)在全球價(jià)值鏈上不斷向上攀登，很有可能會繼續(xù)與制造PC等電子產(chǎn)品的日本企業(yè)進(jìn)行兼并收購項(xiàng)目。后藤教授補(bǔ)充道，這個趨勢不僅限于電子行業(yè)，因?yàn)槟繕?biāo)企業(yè)還可能包括很多其他需要經(jīng)濟(jì)資助的日本公司，例如化工和材料制造商。

　　最近，東芝、富士通和VAIO公司的PC業(yè)務(wù)兼并洽談撞上了南墻。與其讓三家較弱的日本企業(yè)兼并，不如讓他們找一家臺灣企業(yè)聯(lián)姻，例如宏碁或者華碩——就像夏普去找富士康聯(lián)姻一樣。長內(nèi)厚教授說：“這讓他們更有可能去國際舞臺上競爭。”